“0首付、0利率”！這家車企推購車“新玩法” 應對車市價格戰

每經記者｜黃辛旭    每經編輯｜孫磊

今年來，國內車市價格戰并未停止。除了直接降價之外，“貸款無息”“保值回購”也成為車企用來吸引消費者的新花樣。

6月24日，智己汽車宣布對智?LS6推出“00Di”福利政策，即0?付、0利率、低?供?融政策。據《每日經濟新聞》記者了解，智己汽車是?業唯?推出“0?付”且“0息”是?融政策的汽車品牌。

“智?汽車近期新設?了CMO?職，統管營銷、傳播等業務，最近智?汽車在營銷端不斷嘗試?進?戶。這一全新的金融政策也可以看作是智己汽車在營銷層面的轉變。”智己汽車內部人士向記者透露。

聚焦智己汽車的“00Di”政策來看，智己LS6有4個版本，全系車型可享受減免現金1~2萬元，且“3年36期0?付0息”的金融政策。此外，智?LS6 MAX標準版還可以享受“5年60期0?付0息”的金融政策。

圖片來源：新浪微博@IM智己汽車

記者按照其政策進行了簡單計算，以智?LS6 MAX標準版為例，其指導價為22.99萬元，目前官方權益價為21.99萬元。如果按照“3年36期0?付0息”方案來計算，每月還款6108元。如果按照“5年60期0?付0息”來計算，每月還款3832元，折合到每日的話，日付約為127.7元。

自智己LS6在去年10月上市之后，該車就成為智己汽車重要的銷量擔當，去年12月一度幫助企業月銷量實現破萬。從競爭對手來看，智己LS6要面對問界M5、小鵬G9、蔚來ES8、阿維塔11等純電SUV車型，同時也處于競爭激烈的“532”市場（即車長約5米、軸距約3米、20萬元價格的汽車市場）。

此次，針對智己LS6推出“0?付、0利率”的全新購車打法，業界認為這是智己汽車對汽車行業愈演愈烈價格戰的全新回應。

目前，其他車企應對價格戰也有不少相似的玩法。比如，上汽大眾針對ID.家族車型推出ID.Care保值包回購計劃，即車主在擁有車輛3年后，有資格享受高達原車價60%的保值回購服務。上汽大眾針對途觀L Pro等車型也有3年八折保值煥新等權益。此前也曾傳出疑似有星途星紀元經銷商推出“星途星紀元原值回購季”活動。有觀點認為，不少車企不愿簡單跟進價格戰，而是通過金融政策讓利消費者的方式來掀起以品牌、品質、價值為核心的新一輪競爭。

事實上，行業之中也開始出現不同聲音，越來越多的企業認為純粹以降價來挽救銷量的做法大多時候都是“飲鴆止渴”。不少車企大佬都明確表態價格戰弊大于利。比如，吉利控股集團董事長李書福在此前的2024中國重慶汽車論壇上表示：“如果市場化水平高，法律健全，執法嚴格，透明公平競爭這就是好事；反之就是壞事。任何產業的健康發展都必須表現在投入產出比方面實現較好的經濟效益，無窮無盡的內卷，簡單粗暴的價格戰，其結果就是偷工減料、造假售假、不合規的無序競爭。”

“車企在上半場可以憑先發優勢、資本優勢或速度取勝，但下半場必須用體系能力、持久能力、應變能力和差異化的核心能力取勝。”中國國際貿易促進委員會汽車行業委員會會長、中國國際商會汽車行業商會會長王俠在2024中國重慶汽車論壇上表示，汽車行業競爭的下半場以價格戰開場，但最終要以技術戰和價值戰決勝。

封面圖片來源：每經記者 孔澤思 攝（資料圖）