“非洲之王”走出非洲 傳音控股：新興市場成手機(jī)銷量增長引擎

每經(jīng)記者｜王晶    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

雖然傳音手機(jī)在國內(nèi)品牌聲量不算大，卻一度占據(jù)非洲總市場57%的份額，因此被外界稱為“非洲之王”。

不過，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增長以及通訊基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，非洲之外的南亞、東南亞、中東和拉美等新興市場開始成為未來全球手機(jī)銷量增長的主要來源。近年來，傳音控股也開始尋求走出非洲“大本營”。

8月28日，傳音控股（SH688036，股價139.9元，市值1128億元）發(fā)布2023年半年度報告，報告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入250.29億元，同比增長8.31%；歸母凈利潤21.02億元，同比增長27.1%。

對業(yè)績增長的原因，傳音控股在財報中解釋稱，主要系持續(xù)開拓新興市場及推進(jìn)產(chǎn)品升級，總體出貨量及銷售收入有所增長，同時受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及成本優(yōu)化，毛利率有所提升，相應(yīng)毛利額增加。

在市場占有率方面，Canalys發(fā)布的2023年二季度數(shù)據(jù)顯示，全球前五大手機(jī)廠商依次為三星、蘋果、小米、OPPO和傳音，其中，傳音銷量2270萬臺，市場份額為9%。“今年三季度還會比二季度的情況略有成長。對我們來說，未來我們肯定是希望去擴(kuò)展更多的市場和產(chǎn)品品類，使得傳音能夠保持業(yè)績上的持續(xù)增長。”傳音控股董事、副總經(jīng)理張祺在8月29日的2023年半年報線上業(yè)績說明會上說道。

非洲市場毛利率高于新興市場

公開資料顯示，傳音控股成立于2013年，總部位于深圳，主要從事以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運(yùn)營；主要產(chǎn)品為TECNO（中高端品牌）、itel和Infinix（大眾品牌）三大品牌手機(jī)，包括功能機(jī)和智能機(jī)。與其他國產(chǎn)手機(jī)廠商不同，傳音控股的銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等全球新興市場國家。

分產(chǎn)品來看，2023年上半年公司主營業(yè)務(wù)中，智能機(jī)收入201.54億元，占營業(yè)收入的80.52%；功能機(jī)收入28.48億元，占營業(yè)收入的11.38%；從出貨量來看，傳音控股董秘曾春介紹稱，傳音在非洲地區(qū)的出貨量占比大于39%；南亞（包括巴基斯坦、印度、孟加拉國等）占比為19%，其他新興市場則超過40%。

毛利率方面，上半年公司毛利率為24.5%，較去年同期提升約2.4個百分點(diǎn)，從第二季度單季來看，公司毛利率為25.23%，同比上升2.36個百分點(diǎn)。

眾所周知，新興市場國家的智能機(jī)滲透率相對較低，功能機(jī)換智能機(jī)仍然是新興市場驅(qū)動智能機(jī)市場增長的一個重要因素，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均消費(fèi)能力的提升，在手機(jī)智能化發(fā)展的大趨勢下，新興市場的智能機(jī)市場潛力較大。不過，從毛利率來看，非洲大本營仍為傳音控股貢獻(xiàn)了較大的利潤來源。

“我們在非洲市場的毛利率一直穩(wěn)定在30%左右；其他區(qū)域比往年會稍微好一點(diǎn)，大概在15%~20%。”談及具體地區(qū)的毛利率時，曾春說道。

會上，對于毛利率的增長原因，有機(jī)構(gòu)將其歸結(jié)為原材料價格的下降等，但張祺表示，毛利率其實(shí)不取決于成本，而是取決于競爭，因?yàn)樯习肽暝牧铣杀镜慕档蛯@個行業(yè)里所有的人（來說），成本都低了，競爭優(yōu)勢強(qiáng)、市場份額比較高的企業(yè)才可以相對穩(wěn)定地控制毛利率。

提高中高端產(chǎn)品的占比

在達(dá)到一定的市場份額后，張祺表示，接下來要提高中高端產(chǎn)品的占比。“以往我們在中低端市場的市占率和能力是比較強(qiáng)的，但未來要成長，就要提升我們中高端出貨的占比，所以我們會持續(xù)推動研發(fā)和技術(shù)的升級，比如在SoC（系統(tǒng)級芯片）的選擇上，推出折疊屏手機(jī)等。下個月在新加坡我們應(yīng)該會發(fā)布一款上下折疊的產(chǎn)品。在折疊和高端旗艦產(chǎn)品上，我們會持續(xù)投入和迭代。”

不過，具體到產(chǎn)品的SoC配置時，張祺稱：“目前采購芯片主要是以聯(lián)發(fā)科和紫光展銳這兩家。”從高通的缺位情況來看，傳音控股想在高端市場與其他手機(jī)廠商競爭也要面臨一些挑戰(zhàn)。

此外，目前全球智能手機(jī)的行情一直處于下行趨勢。隨著各大手機(jī)廠商進(jìn)入非洲等新興市場，傳音控股的競爭壓力也在不斷增加。巔峰時期，傳音控股在非洲市場的占有率曾達(dá)到57%，銷量第一。但近年來，傳音控股對于非洲市場市占率的表述變成了“在非洲智能機(jī)市場的占有率超過40%，非洲排名第一”。

如何看待其他國產(chǎn)手機(jī)廠商的競爭，這是否會挑戰(zhàn)到公司在非洲市場的地位？張祺回答稱：“實(shí)際上，我們在非洲市場上面對所有的競爭對手，但這么多年來我們還保持很高的市場份額，我覺得這不是單純某一方面的原因，綜合性因素首先就是說你的品牌、渠道、產(chǎn)品，產(chǎn)品的定義能力和產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力，以及如何對本地消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)你的價值主張等。”

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