疫情下加大線下渠道布局 榮耀總裁趙明：今年是向TOP2沖鋒的一年

每經(jīng)記者｜王晶    每經(jīng)編輯｜張海妮    

圖片來源：記者線上采訪截圖 

雖然仍處疫情沖擊之下，但“新基建”的提出無疑促進5G發(fā)展進入“快車道”，在國內(nèi)5G建設(shè)全面推進的背景下，5G手機的普及和換機潮正加速到來。

“目前5G手機正在進入爆發(fā)期，4月的5G產(chǎn)品銷量占比已經(jīng)逐漸達到整體市場的20%以上，全年5G手機預(yù)測將達到60%左右的份額。”榮耀總裁趙明在4月15日舉辦的榮耀30系列新品發(fā)布會后，對包括《每日經(jīng)濟新聞》記者在內(nèi)的媒體記者說道。 

伴隨著5G賽道的正式開啟，對行業(yè)而言，一片藍海，赫然在眼前，但與之相伴的是，大廠之間的競爭也陡然升級。為了抓住5G時代的紅利，榮耀在近三周時間內(nèi)，對外密集發(fā)布了六款5G手機，其中，榮耀30系列的定價策略圍繞2999~5499元，基本覆蓋了當前5G手機的主流價位。事實上，趙明試圖借助性價比較高的榮耀30系列機型來打造千萬級銷量的爆款，從而扮演5G普及者的角色。 

激進的背后，離不開榮耀內(nèi)部策略的調(diào)整。“去年榮耀制訂了進入市場前二的戰(zhàn)略，2020年是戰(zhàn)略全面實施的一年。”趙明說道。雖然來自美國的威脅仍未消除，疊加新冠肺炎疫情蔓延，但趙明透露，今年全年的目標和策略暫不做調(diào)整。同時，他強調(diào)：“榮耀銷售恢復(fù)很快，3月以來實現(xiàn)了快速增長。積累這么多年，到了發(fā)力和全面突圍的時候。” 

加快普及5G 

2020年作為全球布局5G重要的一年，5G手機發(fā)布不斷。根據(jù)中國信通院最新公布的數(shù)據(jù)，今年三月份上市新機型39款，其中5G手機達到24款，而整個一季度，中國5G手機的新機數(shù)量已經(jīng)達到了43款。尤其是頭部手機廠商，正在加速對5G市場的滲透。其中，榮耀可謂是“激進派”，僅最近三周時間內(nèi)，便對外密集發(fā)布了六款5G手機。 

4月15日，榮耀以線上形式舉辦榮耀30系列新品發(fā)布會，該系列產(chǎn)品分別搭載了華為自研的5G芯片——即麒麟820、麒麟985及麒麟990。售價上，榮耀30系列起售價為2999元，而首次推出Pro+這一高端機型的價格高達5499元，基本覆蓋了主流價位。今年初，突發(fā)的新冠肺炎疫情肆虐全球，讓手機企業(yè)壓力陡增。突圍的方向之一是高端化，可以提高毛利來博取生存空間，但榮耀同時還想扮演5G普及者的角色，它試圖通過較高性價比的榮耀30系列機型來打造出千萬級的爆款。 

“與4G時代相比，5G手機趨向體系化競爭態(tài)勢，而5G全產(chǎn)業(yè)鏈競爭中，最核心的競爭力是芯片。芯片不僅決定5G手機的性能上限，同時影響手機的5G通信能力、AI能力、發(fā)熱表現(xiàn)和能耗表現(xiàn)。榮耀與華為共享核心技術(shù)和質(zhì)量標準，具備包括通信、芯片、終端、應(yīng)用生態(tài)、云服務(wù)等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈5G能力，我們不僅沖得高，也能立得住。”趙明說道。 

雖然5G手機的價格已經(jīng)從去年的5000元以上檔位迅速下探，但趙明認為，4G、5G手機的切換節(jié)奏不是一蹴而就的，未來5G和4G會長期共存，形成高低搭配。“2020年，4G產(chǎn)品還會有30%~40%的份額，到年底，5G手機預(yù)測將達到60%左右的份額。下一步，5G手機逐漸會走向1500~2000元的價位段，但1500元以下還需要相對比較長的時間，即使今天推出1500元以下的5G手機，可能也會在性能、拍照、屏幕等方面做出妥協(xié)。”趙明說。 

沖刺前二 

從去年的5G元年到今年的5G普及年，盡管5G引發(fā)市場沖高預(yù)期，但智能手機行業(yè)受疫情影響整體出貨量仍未改下滑態(tài)勢。根據(jù)日前中國信通院公布的3月國內(nèi)手機市場數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，智能手機出貨量為2102.9萬部，同比下降21.9%，但環(huán)比2月增長232%，恢復(fù)至1月水平，市場復(fù)蘇明顯。2020年1~3月，智能手機出貨量為4773.6萬部，同比下降34.7%。 

不過，當談及外部環(huán)境對榮耀的影響時，趙明表示，一季度疫情的影響“基本上可以翻過去了”。“任何時候都有一種最佳的應(yīng)對方式，在中國市場上，由于我們的方式比較合理，榮耀恢復(fù)得很快，3月份到現(xiàn)在都是大幅增長。”趙明解釋稱：“榮耀線上的優(yōu)勢在逐漸地往線下傳遞，疫情期間消費者在網(wǎng)上看到了心儀的產(chǎn)品，然后直接到店購買。我們今年的增長不僅僅得益于榮耀是線上第一品牌，還得益于榮耀的線下（銷售）占比已經(jīng)超過了線上，未來榮耀會繼續(xù)以輕資產(chǎn)模式進行線上線下融合。” 

但不容忽視的是，與國內(nèi)較穩(wěn)定的市場環(huán)境相比，海外疫情正在從歐美市場向印度等新興市場蔓延，令原本高速增長的市場隨著各國的“封鎖令”出現(xiàn)下滑。對此，趙明稱，“目前榮耀相對比較從容，因為我們在海外是輕資產(chǎn)的方式(線上)，榮耀今年仍會聚焦做好HMS(華為移動服務(wù))全球市場的拓展，目前全球團隊在各個國家先做好自己的防護，同時為合作伙伴做好支持”。 

事實上，2020年榮耀所面對的形式依舊嚴峻，來自美國的威脅也并未消除，但趙明透露，今年整體的策略和目標暫不做調(diào)整。去年，榮耀制訂了進入市場前二的戰(zhàn)略，2020年是公司戰(zhàn)略全面實施的一年，不過，5G手機能否刺激消費需求、5G技術(shù)強項能否吸引更多用戶、海外市場能否收復(fù)，都是榮耀接下來的關(guān)注點。