郎酒“只做減法”：青花郎每瓶降220元 停止開發新品

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

1月7日，郎酒集團經銷商大會在成都召開。據媒體報道，郎酒宣布2015年調整出廠價格，其中紅花郎10年53度（含紀念酒）執行280元/瓶，較此前的360元/瓶降幅超兩成。

昨日（1月8日），有郎酒成都經銷商證實了降價舉措。據經銷商透露，此前雖然出廠價為360元/瓶，但扣除廠家補貼等，“目前市場經銷商間的批發價在220元/瓶左右。”近幾年，因渠道庫存高企，紅花郎10年市場銷售價和出廠價一度“倒掛”。

對于紅花郎10年調到280元/瓶，昨日郎酒集團新聞發言人李明政在短信中向《每日經濟新聞》記者回復稱，“郎酒集團公司認同銷售公司根據市場變化調價的舉措。具體產品，具體價格一時難以確定。”

據悉，2014年郎酒針對產品品項“只做減法不做加法”，2015年也提出“堅持五大事業部核心產品集中長期運作，全面停止開發和定制”。

降價理順價格體系

據了解，在經銷商大會上，郎酒旗下紅花郎事業部對價格體系進行了調整：紅花郎10年53度（含紀念酒）執行280元/瓶，紅花郎15年53度（含禮盒）執行400元/瓶、青花郎53度（含禮盒）執行680元/瓶。此前，其對應價格體系分別為360元/瓶、600元/瓶和900元/瓶。

在郎酒公司中，紅花郎地位舉足輕重。有數據顯示，2011年郎酒集團103億元的年銷售收入中，紅花郎實現了51.5億元的銷售額。此輪白酒寒冬以來，紅花郎也首當其沖，出現了庫存高企、價格“倒掛”。

“紅花郎10年在成都批發市場價格最低220元/瓶。”有郎酒成都經銷商向《每日經濟新聞》記者透露，郎酒針對經銷商會有30%的貨補，加上人員工資、團購渠道費用等投入，經銷商實際成本遠低于360元/瓶。

“終端銷售280元/瓶左右。”另一位郎酒經銷商表示，目前銷售紅花郎10年利潤較薄，至于調價后2015年的具體政策，他表示并不了解，需等公司相應政策出臺。

價格“倒掛”，與前些年行業高峰期銷量快速增長、大量積壓在渠道經銷商層面有關。紅花郎也是如此。

1月7日晚，郎酒在其官網發布關于本次大會的一篇文章顯示，2014年郎酒積極幫助經銷商消化社會庫存，主動為經銷商卸包袱，壓縮公司出貨，經過一年的主動積極努力，郎酒的市場問題進一步消化解決，社會庫存大幅下降，達到合理水平。

郎酒集團副總裁、郎酒銷售有限公司總經理付饒透露，截至2014年11月底，郎酒的社會庫存同比下降41%，庫存金額下降24億元，其中，紅花郎社會庫存下降了10億元，全年紅花郎銷量同比增長近40%。

白酒行業專家晉育鋒稱，郎酒紅花郎等產品降價，折算后10年的經銷商實際成本約230元/瓶，“倒掛幅度小了是好事，是回歸。”

白酒營銷專家楊承平分析稱，郎酒意在通過調價來理順市場價格體系，調整后的價格“接近市場實際需求”。

發揮原有產品優勢

在公司戰略上，郎酒繼續推行做“減法”的“聚焦發展”。“你說到的減法戰略是公司認同的，公司就是要聚焦發展。”李明政在短信中向《每日經濟新聞》記者表示。

2014年郎酒聚焦核心產品的發展也取得一定效果，郎酒旗下各大核心產品銷量增長明顯。其中，紅花郎同比增長近40%；小郎酒全區域良性發展，同比增長56%；郎牌特曲以江蘇為主的核心區域同比增長45%；老郎酒1956、1898同比增長20%。

為了應對此輪行業調整，國內酒企有的開發新品，有的重點塑造已有產品。“郎酒之前產品就比較多，繼續開發或面臨招商難題。如今，行業靠不斷開發新品的方式來實現增長已難以為繼。”楊承平分析說。

2013年，郎酒一度希望以開發新品的方式來應對市場形勢，在當年秋季糖酒會期間，郎酒于會上推出十余款中端新產品。到了2014年，郎酒宣布不再開發新品，全力做好既有產品。在2014年1月份召開的年度銷售會議上，郎酒高管表示，“2014年郎酒集團將原則上不增加產品品項，集中紅花郎、青花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主導品項重點發力”。

這即郎酒高管所稱的 “聚焦發展”戰略。1月7日的經銷商大會上，郎酒也宣布2015年 “堅持五大事業部核心產品集中長期運作，全面停止開發和定制。”

楊承平認為，郎酒不開發新品，是希望加強市場運作，充分發揮原有產品優勢，“現在郎酒的產品優勢比較明顯，包括紅花郎、小郎酒等，都有比較大的市場潛力。”

楊承平亦指出了郎酒當下面臨的市場挑戰，“在200元/瓶左右這一價格段，紅花郎面臨著各省地產酒的直接競爭，在區域市場，地產酒往往比較強勢。”而表現突出的貴賓郎，“在川渝、湖南等局部區域優勢突出，而布局走向全國市場面臨挑戰。”