當電商價格戰(zhàn)時，實體在干什么？

天貓“雙十一”正值最后沖刺，各路電商也紛紛殺出，家電、基金、房產(chǎn)、婚戀也都祭出各家殺手锏。

雙11硝煙已讓消費者看清，這其實是一場“價格”的戰(zhàn)爭。然而，也正是這兩年，當進入后電商時代，更為消費者關(guān)注的已悄然轉(zhuǎn)移到“價值”。

實體經(jīng)濟的底氣

據(jù)筆者了解，在雙11前夕，11月8號和9號兩天，紅星美凱龍的全國商場開展“經(jīng)典家居巡禮”活動，獨家萬款經(jīng)典產(chǎn)品專供，依托這些家居產(chǎn)品，紅星美凱龍的硬功夫定在了以金融為核心的價值衍生上。

紅星美凱龍董事長兼CEO車建新說：“我們在家居業(yè)推出 ‘中國首個行業(yè)金融生態(tài)圈’，是在平臺上搭建金融基礎(chǔ)設(shè)施，結(jié)合生態(tài)圈內(nèi)各個主體的經(jīng)濟活動，挖掘供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的資金需求，匹配各種信貸周期和信貸額度的金融產(chǎn)品，創(chuàng)新包括互聯(lián)網(wǎng)支付、移動支付在內(nèi)的支付方式，盤活家居市場資源，極大地提升交易效率。”

值得透露的一個背景是，這個家居業(yè)金融生態(tài)圈的戰(zhàn)略合作方，正是日前剛剛榮升全球市值第一的中國工商銀行總行。

不帶錢包買家居

中國工商銀行股份有限公司牡丹卡中心總裁欒建勝表示，很看好這次與紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作。他認為，當下金融業(yè)要支持實體經(jīng)濟，紅星美凱龍是中國零售業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，工行總行與紅星美凱龍一起打造家居業(yè)金融生態(tài)圈，對于刺激消費，推動產(chǎn)能升級，拉動國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型都將產(chǎn)生積極的作用。

紅星美凱龍與工行已推出利率低至2%~4%的 “分期家居貸”，6期或12期，無抵押，在這個貸款之上加載紅星美凱龍系列高端服務(wù)的聯(lián)名信用卡。在紅星美凱龍和工商銀行聯(lián)合促銷期間，為回饋消費者，由紅星美凱龍和工商銀行共同補貼分期付款手續(xù)費，為消費者提供至少六期“三零”（零首付、零利息、零手續(xù)費）分期付款。同時，也為商戶提供全方位的供應(yīng)鏈融資。

具體回到這個金融生態(tài)圈的核心點上，家居金融生態(tài)的核心是基于家居零售，金融是半徑，圓心還是在家居零售上。

向零售輸血

如果從兩端來分析，對消費者而言，銀行為消費和選購經(jīng)典家居買單，首先，在產(chǎn)品選擇上，保證遴選的是經(jīng)典款，而不是打包賣尾貨或滯銷貨。在這個基礎(chǔ)上，再跟上銀行的服務(wù)，從而讓消費者能更輕松地擁有經(jīng)典。

對商戶而言，金融生態(tài)圈其實是“大血庫”，為商戶提供各種造血方案，為商戶解決資金困境，通過貸款、融資等服務(wù)，讓資金從“大血庫”里不斷輸入到商戶，盤活市場資源，拉動行業(yè)向高價值產(chǎn)品升級。

在后電商時代，如何找到讓零售業(yè)升級的秘方，而不是單純地在價格上廝殺，是包含實體和電商在內(nèi)的零售平臺需要認真面對的問題。紅星美凱龍的金融生態(tài)圈，是一次有意義的嘗試。