對話二：網(wǎng)貸理財將迎來專業(yè)化時代

陳雄：兩個平臺的觀點不太一樣，下面請兩位談一下你們就P2P超市業(yè)務(wù)類型來講，你們的機會在哪里？

張開興：真正的P2P用戶其實還很小，百萬級用戶數(shù)量，但是股民、基民，特別是買貨幣基金的人，有上億用戶了。我們金斧子不是跟他們搶用戶，而是教育買余額寶或炒股的人，也把P2P作為一類資產(chǎn)進行配置，所以目前來講合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭，這個也是我們的使命，因為我們每個月可以覆蓋300萬的投資者，但真正的P2P還是很少。

第二點，剛才劉總講得很對，當(dāng)一個用戶，幫他在3個P2P平臺注冊之后，他就不愿意再去第四家注冊，最多就3個。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有一定的知名度，但是我們要知道還有非常多的投資者還不認(rèn)識他。在他看來這2000家平臺都是差不多，這時候他就很需要一個我們這樣的第三方幫他甄選。

其實前面這兩年的P2P用戶，他們應(yīng)該叫做種子用戶，其實我們現(xiàn)在的平臺積累的只是種子用戶，就像微博剛起來的時候，特別是前面一兩年，在上面活躍的都是媒體，后來是互聯(lián)網(wǎng)人，真正爆發(fā)的時候是后面兩三年，再帶動各個行業(yè)的各類人群參與進來。我們干的事就是讓銀行的、貨幣的、基金的、炒股的加盟到P2P來，這個發(fā)展的空間非常大。

我們一開始是導(dǎo)流，客人來金斧子，然后再到其他的，但是這個體驗不好。我們要把傳統(tǒng)的P2P后臺化，讓他們變成為我提供資產(chǎn)的機構(gòu)。我們有點像專業(yè)的投資者跑在用戶的前面，幫他挑一些資產(chǎn)，但我們會形成自己的賬號體系，就是我們希望客人在我這里很方便地買各類基金產(chǎn)品，P2P是其中一類，我們一樣可以跟優(yōu)秀的小貸公司合作，我們一樣可以跟優(yōu)秀的P2P平臺合作，我要的是幫客人找到理財產(chǎn)品。

鄧偉：大家最擔(dān)心的還是安全，我們抓住用戶的核心要求，找到一個安全的平臺。對于用戶來講，我們就是要幫用戶找到安全優(yōu)質(zhì)的平臺，對于平臺來講，我們可以給他帶來新用戶。我們一個是征信，一個是甄選，從第三方的角度告訴投資者這個平臺是安全的，是可以投資的。接下來平臺增加運營用戶，這是考驗平臺的運營能力。

陳雄：網(wǎng)貸超市業(yè)務(wù)產(chǎn)品，現(xiàn)在有阿里巴巴、騰訊這種非常大流量的進來了，是大家各有各的市場空間還是會形成壟斷？

張開興：最近淘寶做了一個招財寶，我現(xiàn)在想想跟我們的定位越來越像，我們作為一個創(chuàng)業(yè)公司來講沒得選，只能夠跑得更快。因為它是垂直行業(yè)，像美食，不管是阿里做口碑網(wǎng)也好，還是騰訊做，都做不過大眾點評。騰訊做團購，百度也會收購團購公司，但還是做不過美團，因為他會在這個領(lǐng)域耕耘得更加細(xì)，更加深，我們只能走這樣的路線。