對(duì)話二：網(wǎng)貸理財(cái)將迎來(lái)專業(yè)化時(shí)代

何仕景：下午這么長(zhǎng)的時(shí)間大家都很辛苦，我簡(jiǎn)單地說(shuō)兩點(diǎn)，類似于網(wǎng)貸超市，或者第三方投資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，實(shí)際上對(duì)于我們網(wǎng)貸行業(yè)，或者平臺(tái)，應(yīng)該是一種魚與水的關(guān)系，是相互促進(jìn)健康發(fā)展的關(guān)系。所以在這一塊，就比如淘寶是網(wǎng)上賣東西的，按道理，如果他們要把自己的東西賣出去，可能涉及到物流這一塊，但我們現(xiàn)在可以看到淘寶沒有自己的物流，包括他們成立的菜鳥物流，實(shí)際上他們也不做這塊。對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一樣的，我們做平臺(tái)，跟第三方是相互發(fā)展的關(guān)系，也算是魚與水的關(guān)系。這是我個(gè)人的看法。

劉瑤：我的觀點(diǎn)跟你有一點(diǎn)不一樣，我個(gè)人覺得金融產(chǎn)品是一個(gè)有別于其他產(chǎn)品的，你拿淘寶的案例不大有可比性。比如我喝水要杯子，我買這個(gè)杯子可能是很漂亮，造型我很喜歡，但一定不是追求為了這個(gè)杯子可以喝水。但買這個(gè)金融產(chǎn)品，我不是說(shuō)它背后的收益有多高，很多人會(huì)考慮，但真正的是我對(duì)這個(gè)平臺(tái)的信任。

另外金融產(chǎn)品的黏性跟杯子也不一樣，你今天可以買A家的，明天可以買B家的，但金融產(chǎn)品不是，黏性強(qiáng)了，你會(huì)一直用這一家的。所以金融產(chǎn)品的黏性一旦建立了，會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。另外我剛才也說(shuō)，我們平臺(tái)絕大部分用戶都是33歲的男性，男性的特點(diǎn)是想好買什么進(jìn)去直接買完就走了，但女性本來(lái)想買鞋子，最后可能買了包回來(lái)。我們的大部分客戶都是男性，所以信任度一旦建立了就很難脫身了，后續(xù)的成交量就很大。

當(dāng)然我也不是排斥跟金融超市合作，但平臺(tái)自身的建設(shè)一定是主流，偶爾需要進(jìn)一下超市，做一下品牌形象，做一下知名度，進(jìn)了超市就可能把你家的引到我這里來(lái)了。對(duì)于平臺(tái)的公信力、品牌、風(fēng)控還是重中之重，因?yàn)檫@些有了黏性強(qiáng)了，投資者的認(rèn)可度就不一樣。無(wú)論是利用大數(shù)據(jù)做征信，所有這些消費(fèi)行為跟金融產(chǎn)品的消費(fèi)行為是不一樣的，這不是一個(gè)等級(jí)的。

線上投資人和線下投資人也是不一樣的投資思路，當(dāng)然我們現(xiàn)在的人有一些小浮躁，但最終選擇結(jié)婚的永遠(yuǎn)是一個(gè)，P2P也是一樣。