樂視電商化加速終端布局 推超級合伙人“反攻”線下

每經編輯｜每經記者 張斯 發自北京    

每經記者 張斯 發自北京

樂視網正在試圖不斷擴張自己的版圖，這一次目標是線下實體店。8月12日，樂視TV推出“LePar超級合伙人”計劃，即采用“O2O+C2B+眾籌”的合作模式，利用樂視生態資源，在線下成立樂視TV體驗店，探路O2O。

值得注意的是，8月8日樂視網剛剛宣布擬再融資45億元延展資金鏈，其中一項公告顯示其欲通過融資將樂視網發展成智能終端產業中最大的平臺型公司。也就是說，籌建線下門店或是樂視加速終端步伐的策略之一。

業內人士認為，以樂視網及小米科技為代表的互聯網公司已形成新型電商模式，當網絡銷售渠道紅利已經越來越小時，下一步勢必要擴展傳統渠道，賣給“不懂互聯網的用戶”，線下門店不僅可以形成銷量井噴，也可快速打開區域市場。

此外，從多個電商大鱷紛紛布局O2O實現線上與線下的對接來看，線下體驗店存在的必要性成為行業共識，并將成為電商業發展的趨勢。

線上銷售已不能滿足需求/

根據樂視TV的介紹，LePar采用的是“O2O+C2B+眾籌”的合作模式。在線下，樂視TV將通過開設統一授權管理、統一標準、統一服務的樂視TV體驗店，吸引更多的合作伙伴加入。

在問及樂視成立線下體驗店，是否是因為遇到了線上銷售瓶頸時，樂視TV副總裁張志偉對《每日經濟新聞》記者表示，LePar不是渠道平臺，而是綜合服務商。LePar屬于區域性服務平臺，除了展示銷售樂視自己的產品外，還有周邊產品、衍生產品。

同時，他表示，樂視TV沒有瓶頸，其發展速度超過行業發展速度，最大的問題是用戶的習慣培養。因為樂視生態有大量的資源優勢，如龐大的樂迷群體、內容優勢、覆蓋全國的物流售后體系、電商平臺、樂迷社區等交互體系以及用戶大數據平臺等，只有快速規模提升，生態價值才能提升。

值得注意的是，8月8日樂視網宣布擬再融資45億元，以快速彌補公司高速成長中的資金短板。樂視希望通過未來二年到三年的投入，成為互聯網視頻和智能終端產業中最大的平臺型公司。

目前，樂視已擁有超級電視，此前也有市場傳言樂視將進軍手機。7月18日，樂視網召開的投資者說明會上，樂視網CEO賈躍亭宣布，原魅族科技副總裁莫翠天已經加盟樂視擔任海外事業部總經理。這似乎從側面印證了樂視開展智能手機業務的傳言。

除手機外，最近樂視頻頻招攬汽車、互聯網農業的業界精英入懷。8月6日，樂視網與?？低暟l布戰略合作，雙方的合作將在智能家居、可穿戴設備、車載產品等領域展開。種種跡象表明，樂視還在加速終端的擴張步伐。

互聯網分析人士王利陽對 《每日經濟新聞》記者表示，目前樂視TV銷量已達到100萬臺規模，那句“讓懂互聯網的人先用起來”的目標基本達成了，下一步就是要賣給那些不懂互聯網的用戶了。

據了解，在7月3日超級電視上市一周年媒體溝通會上，樂視宣布截至今年6月底，超級電視銷量近100萬臺，已形成規模效應。樂視內部人士曾透露，現在用戶的需求量很大，線上銷售已經無法滿足。

根據樂視財報公布，2014年樂視超級電視的銷量目標為150萬臺，也就是說，一旦“超級合伙人”落地成功，將有助于其目標的快速實現。

互聯網分析人士賈敬華對 《每日經濟新聞》記者表示，不斷擴展硬件品類，成本的增加會對樂視資金鏈造成挑戰。

超級電視之所以廣受歡迎，很重要一部分原因是硬件價格低、內容豐富，但視頻網站內容端的競爭日趨激烈。同時，受到廣電監管令的影響，視頻網站的政策環境也可能發生改變。

艾瑞最新數據顯示，2014年6月份用戶超過1000萬的前七家視頻品牌中，增長率最高的為風行視頻，達98.6%，愛奇藝PPS和優酷土豆的用戶覆蓋已經分別達到51.83%和48.89%，在不考慮重合度的情況下，已經基本覆蓋了全部移動視頻用戶；PPTV位列第三，覆蓋率17.68%；樂視網排名第五，覆蓋率為12%。

從用戶的絕對數量來看，在不考慮重合度的情況下，位于三至五位的PPTV、搜狐視頻和樂視視頻總用戶為1.08億，依然小于愛奇藝PPS的1.28億和優酷土豆的1.21億，若計算用戶重合度，這一差距將更為明顯。從整個行業來看，前兩位優勢比較明顯，其他視頻品牌的增長率高于行業平均，但仍有很大增長空間。

線上線下融合模式成趨勢/

在超級電視推出之初，樂視實行的是去渠道化的策略。由于用戶需求量增大，僅在線上銷售的弊端也逐步浮現。不過，張志偉依然對《每日經濟新聞》記者表示，樂視本身的CP2C全流程直達用戶的思想不會改變，所有的商業模式不能背離這個原則。

張志偉認為，電視作為大家電產品，很多人有著現場體驗和功能學習的需求，這都需要樂視向線下延伸。

隨著網絡購物與移動商務平臺的興起，中國零售模式迎來了新的戰略變革機遇，不斷提升用戶購買體驗為核心的線上線下融合模式成為整個產業創新的關鍵性力量。

值得注意的是，國美電器線下線上同時發力獲得成效，阿里、京東等電商大鱷紛紛布局O2O實現線上與線下的對接，都從側面印證了行業認同線下體驗店存在的必要性。

可以說，未來的零售模式中，線下門店的角色不再是主要銷售渠道，而是粉絲經濟下的體驗平臺和增值服務平臺，與線上高度結合的O2O模式。與阿里、京東等傳統電商布局O2O戰略不同的是，樂視更像是粉絲經濟商業價值下的概念包裝。

通常，線下渠道、線下展示和線下服務能力，被視為傳統家電企業的最大優勢。如今樂視直接殺入傳統家電企業多年耕耘的領域，面臨的挑戰不言而喻。

根據樂視介紹，樂視TV可提供給超級合伙人四重收益：一是前項收益，即電視產品和配件產品的銷售傭金；二是后項收益，包括產品的配送+安裝+激活+調試，售后服務收益、新增配件收益、應用服務收益、年費續費收益；三是衍生收益，主要是樂視生態體系中如電影、電視劇、體育、音樂等衍性收益，未來的智能終端產品經營收益等；四是遠期收益，LePar將會推出成長計劃，優秀的合伙人將有機會進入樂視管理層，優先享有樂視及旗下平臺期權及股權購置權，分享樂視成長收益等。

“樂視把粉絲推到店內，形成高的轉化率。通過LePar計劃，可實現真正的C2B，線下體驗與用戶溝通做市場調研和需求預測，并最終獲取訂單，為用戶提供服務，整個過程中無須打款、零庫存、零風險，產品銷售實現全流程電商化。”張志偉表示。

王利陽認為，按照常規的傳統線下渠道擴張方式，樂視可以選擇與蘇寧等家電連鎖企業合作，但這種方式不能充分展示超級電視的優越性。

他進一步表示，從樂視產品線的擴張來看，樂視的硬件產品越來越多，包括電視、盒子以及即將上市的路由，傳聞中的手機和汽車，還有各種產品的配件，紅酒、農產品等一系列商品，這些都需要線下專門的門店來為這些產品提供銷售渠道。

樂視TVLePar超級合伙人計劃有點類似專營店的模式，但沒有一級代理商、區域代理商的分級管理，由總部統一管理。同時，樂視的線下門店LePar計劃采用了一種眾籌模式。

張志偉表示，LePar不僅適合樂迷創業、個體經銷，也適用于平臺連鎖、集團內購。他透露，LePar將以縣為單位，目前樂視物流可覆蓋587個城市，年底還會擴展更多。

王利陽認為，以超級合作人的方式，不僅可以分擔樂視的資金壓力，還可以降低樂視的經營風險。樂視若自己開通線下門店不僅會耗費大量資金，而且風險比較大。同時，超級合伙人也可依靠樂視的服務及銷售分成獲得穩定的收益。可以說，樂視降低了前期的經營風險，也分享了后期的經濟紅利。