搜于特 我穿我喜歡

20世紀90年代以來，隨著國民經濟的蓬勃發展，人們對生活的需求不再僅僅停留于滿足溫飽，而是對生活本身有了多層次的追求。服裝逐漸成為生活中的一種文化象征、一種品味追求。尤其是中國80后的年輕一代，已成為服裝消費的新生力量。他們漠視循規蹈矩，不喜歡傳統服飾；渴望靈感與時尚、個性是每個80后的主張。“我穿，我喜歡”的潮流前線就在這時應運而生。

戰略篇---時尚下鄉  星火燎原

        搜于特服裝股份有限公司是一家主要從事“潮流前線”品牌青春休閑服飾產品設計與銷售的公司。自2005年12月成立以來就專注于國內青春休閑服三四類市場，并在業內率先提出“時尚下鄉”，中國偉大革命史的精華  “農村包圍城市”被搜于特應用到企業戰略中。在市場消費升級的今天，企業決定劍走偏鋒集中優勢兵力，避開一二類市場的激烈競爭，到大品牌不愿意到的地方，在三四類市場一個一個縣的解決，一個一個縣的“打”，把“潮流前線”的“紅旗”插到廣袤的城鄉大地，這場轟轟烈烈的偉大“紅色運動”如火如荼。由于市場定位準確，產品差異化發展，“潮流前線”近年來得到高速發展，成為了年輕人耳熟能詳的熱衷消費品牌。短短幾年，搜于特終端店鋪節節攀升，截至2010年6月30日，全國30個省、直轄市，自治區已經鋪開了982家店面，“潮流”遍地開花，近三年門店擴張的年均復合增長率達到77.53%，銷售收入和凈利潤的年均復合增長率分別達到83.14%和111.63%的高水平?！靶切侵?nbsp; 可以燎原”，“農村包圍城市”的經典在服裝界重現。

優勢篇---潮流前線  價值凸現

        潮--公司順應潮流的發展，提出“大眾時尚”的品牌定位，聘請了影視歌壇明星宋慧喬、謝霆鋒作為形象代言人。電視廣告已在CCTV-3以及湖南、浙江兩個省級電視臺、全國113個地縣級電視臺全面鋪開。截至2010年6月30日，公司電視廣告播放時間已累計超過200小時，同時形成了包括電視廣告、網絡廣告、平面廣告、戶外廣告、店鋪廣告在內的全方位、多角度的廣告宣傳攻勢。由于處在服裝行業的潮流前端，“潮流前線”樹立了良好的品牌形象，在市場上享有較高的美譽度和忠誠度，榮獲了“中國著名品牌”、“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產品”、“最具時尚影響力服裝品牌”、“中國休閑服飾十大品牌”和“中國品牌500強”等品牌榮譽，公司還被評為  “中國青春休閑服飾色彩研發基地”。

        流--公司專注于三四類服裝市場，作為品牌運營商，緊抓整條產業鏈的核心，采用差異化競爭打造了一條沒有流水線的  “流水線”。公司緊抓前端設計和后端營銷網絡建設，將生產和物流等非核心業務外包，專注于品牌附加值高端環節，全力打造擁有自主知識產權的服飾品牌。公司通過產業鏈的有效整合，實現了資源的有效配置，降低了采購、物流和生產管理成本，實現了規模效益，實現了上下游企業的長期和諧共贏，成功地抵御了全球金融危機的沖擊。公司與上游100余家規模較大的供應商建立了戰略伙伴關系，300多家面輔料生產企業和成衣廠列入公司供應商目錄，完整的供應鏈為公司打造一流的品牌商奠定了基礎。

        前--公司認識到文化是服裝品牌的靈魂，走在潮流前端才是硬道理。設計是服裝品牌的核心競爭力，所以公司始終堅持自主創新、研發先行的策略，以滿足消費者的多樣性、差異化需求。通過不斷加大研發投入，大力引進和內部培養，公司建立了一支由113名專業設計人員和工藝技術人員組成的研發設計團隊，秉承“少量多款”的特色設計理念，保持著設計成果高速增長的態勢。

        線--目前公司采取加盟和直營相結合的銷售模式，并以普通加盟店為最主要的銷售終端，其數量以年均復合增長率108.37%的速度快速增長，成為公司在三四類市場沖鋒的前沿主力軍。該模式有助于公司節約資金投入、快速占領空白市場、降低投資風險。面對廣闊的營銷市場，公司抓住機遇，練就了杰出的快速復制終端的能力，在全國廣布營銷網點，形成了在全國30個省、直轄市、自治區擁有982家專賣店的營銷網絡，構建了一條堅實的營銷戰線。

資本篇---資本借力  實現雙贏

        公司擬向社會公開發行2000萬普通股，占發行后總股本的25%。募投資金擬投向營銷網絡建設項目和信息化建設項目，旨在鞏固和拓展公司的營銷網絡、增強渠道控制力和品牌影響力；同時加快公司的市場反映速度、提升管理效率，有效應對銷售規模擴大后對管理能力的更高要求。搜于特此次登陸資本市場，憑借資本市場的力量，勢必在三四類服裝市場大展宏圖，穩健地實現短期內加快營銷網絡建設、繼續強化ERP系統和供應鏈管理、進一步提高公司盈利能力；中期將“潮流前線”打造成為國內青春休閑服行業的領軍品牌；遠期成為國內領先、國際知名的青春休閑服品牌企業的宏偉目標，實現股東利益最大化！  



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