有所為VS有所不為 商業(yè)模式?jīng)Q定攻守節(jié)奏

每經(jīng)記者??徐潔云??發(fā)自上海

????????騰訊終于率先急切地拋出最終殺招。攻守節(jié)奏選擇的異同決定于騰訊與360不同商業(yè)模式所形成的不同戰(zhàn)局態(tài)勢。

????????如果要說雙方的根本區(qū)別，那就是在業(yè)務(wù)拓展方面，騰訊想得更多的是“有所為”，而360至少現(xiàn)在會想“有所不為”。

????????與QQ直指每一個賬號用戶個人不同，360針對的是每一臺機器。QQ是要把用戶拉到其親力親為的每一個具體應(yīng)用中去，而360要的是讓所有通過它的渠道進(jìn)入用戶終端或者帶走用戶流量的軟件或應(yīng)用，并且留下傭金。

????????360構(gòu)建的是B2B2C的模型，所以它可以永久免費，可以不在客戶端上做廣告，可以把自己的終端產(chǎn)品分立開來。360無所謂，反正它不會直接從用戶那里獲取營收。

????????對于騰訊而言，則不然。除了不得不單獨做的瀏覽器和輸入法等少數(shù)業(yè)務(wù)，多數(shù)業(yè)務(wù)的入口都在QQ客戶端上，實際上，騰訊也正是憑借這樣強悍的客戶端贏得了一場又一場擴張之戰(zhàn)。

????????這樣的特性決定了騰訊要開拓業(yè)務(wù)，就必須不斷“有所為”，不斷進(jìn)入各個互聯(lián)網(wǎng)公司的固有領(lǐng)地，從商業(yè)上講這無可厚非，但結(jié)果是必然觸及其他企業(yè)的核心利益。

????????反映到戰(zhàn)局中，當(dāng)360扣扣保鏢砸向QQ客戶端時，騰訊會痛徹心扉——客戶端上的廣告、QQ秀等，都是騰訊的重要收入來源；對360來說，因為其收入不依賴個人用戶，騰訊只能通過“封殺”才能觸及要害。

????????更為深層的原因或許是，如果不能速勝，在經(jīng)濟損失之外，騰訊多年的強勢或?qū)訐u。一旦不能一舉破滅360，將其從用戶的電腦上清除，那么這只企鵝恐怕很難再有第二次機會將愈發(fā)強悍的對手徹底擊倒。



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