2024年高端市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 瀘州老窖營(yíng)收超300億元背后的長(zhǎng)期主義“新密碼”

在白酒產(chǎn)業(yè)整體增速趨緩的背景下，4月27日，“濃香鼻祖”瀘州老窖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瀘州老窖”）交出了一份韌性十足的2024年“成績(jī)單”。

財(cái)報(bào)顯示，瀘州老窖2024年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約311.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約134.73億元，均實(shí)現(xiàn)同比穩(wěn)健增長(zhǎng)。其中，瀘州老窖中高檔酒類(lèi)產(chǎn)量、銷(xiāo)量、營(yíng)收再次領(lǐng)銜增長(zhǎng)。

當(dāng)下，白酒行業(yè)加速“分化”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)白熱化。面對(duì)產(chǎn)業(yè)的周期性調(diào)整帶來(lái)的諸多挑戰(zhàn)，過(guò)去一年，瀘州老窖堅(jiān)守根基，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，保持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，多個(gè)核心指標(biāo)的增長(zhǎng)，展現(xiàn)出行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展韌性。

不斷穩(wěn)健增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)背后，瀘州老窖率先走上數(shù)智發(fā)展道路，在“智改數(shù)轉(zhuǎn)”、打造白酒行業(yè)“燈塔工廠”等方面不斷探索與創(chuàng)新。面向未來(lái)，只有秉持長(zhǎng)期主義、不斷創(chuàng)新的企業(yè)，才能搶抓發(fā)展機(jī)遇，在變局中搶占先機(jī)。

高端市場(chǎng)凸顯強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力

中高檔酒銷(xiāo)量、營(yíng)收均領(lǐng)銜增長(zhǎng)

過(guò)去一年，圍繞“堅(jiān)定、攻堅(jiān)、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題，瀘州老窖不斷夯實(shí)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力，多個(gè)核心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，發(fā)展韌性和實(shí)力進(jìn)一步凸顯。

2024年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約311.96億元，同比增長(zhǎng)3.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約134.73億元，同比增長(zhǎng)1.71%。今年一季度，瀘州老窖也迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”，營(yíng)收、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)中有進(jìn)之下，中高檔酒類(lèi)產(chǎn)量、銷(xiāo)量、營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，為瀘州老窖貢獻(xiàn)近九成營(yíng)收，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年中高檔酒類(lèi)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)14.39%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約275.85億元，同比增長(zhǎng)2.77%，毛利率達(dá)91.85%。其中，國(guó)窖品牌穩(wěn)居200億陣營(yíng)，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場(chǎng)覆蓋面和滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。

作為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者，瀘州老窖在酒類(lèi)高端市場(chǎng)顯現(xiàn)出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。“國(guó)窖1573”系列備受青睞，成為高端商務(wù)宴請(qǐng)和禮品市場(chǎng)的熱門(mén)選擇。同時(shí)，通過(guò)舉辦品鑒會(huì)、文化體驗(yàn)活動(dòng)等，進(jìn)一步提升消費(fèi)者認(rèn)知度。

不過(guò)，隨著消費(fèi)代際的更迭，年輕化也正成為白酒行業(yè)破局增長(zhǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。正所謂“無(wú)場(chǎng)景無(wú)消費(fèi)”。場(chǎng)景化消費(fèi)，本質(zhì)上是要強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的情感鏈接，不斷豐富產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)群體在不同消費(fèi)場(chǎng)景下的需求。

過(guò)去一年，瀘州老窖積極調(diào)整市場(chǎng)策略，面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新體驗(yàn)，并通過(guò)IP打造、跨界聯(lián)名、國(guó)際推廣等方式，從單純的商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向更關(guān)注消費(fèi)場(chǎng)景和情感體驗(yàn)。

以“窖主節(jié)”為例，自創(chuàng)立以來(lái)，將休閑娛樂(lè)、美食美酒、周邊購(gòu)買(mǎi)、主題日營(yíng)銷(xiāo)等體驗(yàn)相結(jié)合，覆蓋品鑒體驗(yàn)、文化藝術(shù)、體育運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域，一路向C，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的對(duì)話方式。

而在低度酒、健康養(yǎng)生酒等品類(lèi)上，瀘州老窖也不斷探索與創(chuàng)新。其推出的“淡雅系列”“頭曲·輕口味”等，在保持濃香型口感的同時(shí)也降低酒精度。而瀘州老窖·茗釀品牌則是其在健康化趨勢(shì)下打造的一款創(chuàng)新類(lèi)茶酒。

數(shù)字化升級(jí)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透力

各渠道均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)、毛利率超80%

目前，白酒市場(chǎng)正從以往的渠道推動(dòng)型向消費(fèi)需求型轉(zhuǎn)變，精耕細(xì)作、改革創(chuàng)新成為各大酒企實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵。瀘州老窖始終聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)、增量市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的精耕細(xì)作，加速轉(zhuǎn)型數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)，釋放新勢(shì)能。

2024年，瀘州老窖無(wú)論是傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式還是新興渠道運(yùn)營(yíng)模式，均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，毛利率均超80%。其中，傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約295.73億元，同比增長(zhǎng)3.2%；新興渠道運(yùn)營(yíng)模式則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約14.79億元，同比增長(zhǎng)4.16%。

銷(xiāo)售大盤(pán)的穩(wěn)定、渠道的良性增長(zhǎng)，均離不開(kāi)瀘州老窖“數(shù)智瀘州老窖”的建設(shè)以及數(shù)字化升級(jí)、廠商關(guān)系優(yōu)化及渠道下沉等一系列渠道舉措，并以此不斷強(qiáng)化市場(chǎng)滲透力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

例如，瀘州老窖依托“五碼關(guān)聯(lián)”技術(shù)，上線五碼產(chǎn)品，打通從生產(chǎn)到終端銷(xiāo)售的全鏈條數(shù)字化管理，重塑消費(fèi)通路體系，構(gòu)建“數(shù)字化平臺(tái)+敏捷組織+賦能型經(jīng)銷(xiāo)商”的新型商業(yè)生態(tài)。

同時(shí)，瀘州老窖還著重對(duì)渠道的“開(kāi)瓶率”進(jìn)行考核，既確保了產(chǎn)品的良性動(dòng)銷(xiāo)，也為經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)，提升整體市場(chǎng)活力。

數(shù)字化賦能渠道之下，瀘州老窖的市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。2024年瀘州老窖的合同負(fù)債從2024年初的26.73億元增長(zhǎng)至2024年末的39.78億元，反映了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)瀘州老窖產(chǎn)品的持續(xù)信心。

全力打造科技創(chuàng)新“護(hù)城河”

ESG實(shí)踐引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)邁向新紀(jì)元

“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動(dòng)能在成長(zhǎng)，‘好’的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們?cè)谛轮芷谟峦鼻暗男判暮偷讱狻?rdquo;今年年初，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼總結(jié)道。

近年來(lái)，在“雙碳”目標(biāo)與消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，酒業(yè)轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化、可降解、低碳化革新重新定義價(jià)值創(chuàng)造。

面對(duì)產(chǎn)業(yè)變局，瀘州老窖全力打造科技創(chuàng)新“護(hù)城河”，通過(guò)開(kāi)展智慧酒廠建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用及數(shù)字化財(cái)務(wù)共享等，不斷增強(qiáng)數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力躍遷。

在綠色釀造領(lǐng)域，2024年瀘州老窖已計(jì)算14種產(chǎn)品碳足跡；瀘州老窖環(huán)境管理總投入5801萬(wàn)元，其中節(jié)能降耗改造舉措總投入3420萬(wàn)元；并且單位產(chǎn)品原酒綜合能耗降幅為6.44%，完成單位基酒能耗較上一年下降0.43%的能耗降低目標(biāo)。此外，瀘州老窖在顆粒物排放量、煙塵排放量、氮氧化物排放量、二氧化硫排放量、懸浮物排放量等方面，均實(shí)現(xiàn)同比下降。

對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)，瀘州老窖也通過(guò)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、全鏈條的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，保護(hù)核心技術(shù)成果、驅(qū)動(dòng)技術(shù)升級(jí)，持續(xù)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。截至2024年底，瀘州老窖累計(jì)申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利560件，累計(jì)申請(qǐng)實(shí)用新型專(zhuān)利416件，累計(jì)擁有實(shí)用新型專(zhuān)利授權(quán)372件，專(zhuān)利總數(shù)達(dá)583件。

此外，瀘州老窖還通過(guò)產(chǎn)業(yè)幫扶、生態(tài)幫扶、人才幫扶、文化幫扶等多種形式，踐行作為頭部酒企的社會(huì)責(zé)任。2024年，瀘州老窖公益總投入達(dá)1149萬(wàn)元，全年員工參與多種志愿者服務(wù)活動(dòng)，服務(wù)總時(shí)長(zhǎng)超1200小時(shí)。

當(dāng)下，ESG實(shí)踐不僅成為各大酒企實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎，更成為產(chǎn)業(yè)邁向長(zhǎng)期主義的“新路徑”。瀘州老窖在ESG領(lǐng)域的布局和投入，不僅推動(dòng)了自身的可持續(xù)發(fā)展，也為整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了新范式。

2025年是瀘州老窖“十四五”收官關(guān)鍵之年。面對(duì)愈發(fā)激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，瀘州老窖將以“六大思維轉(zhuǎn)變”為指揮棒，通過(guò)“精耕細(xì)作、價(jià)值創(chuàng)造、創(chuàng)利增收、守正創(chuàng)新、協(xié)同共享”等開(kāi)辟新路徑，筑牢質(zhì)量生命線，始終保持品牌的生命力和穿越周期的穩(wěn)定與韌性，邁向更高質(zhì)量發(fā)展。

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