直擊業績會｜去年受招采影響業績承壓 開立醫療：今年一季度市場開始回暖，公司會繼續加大研發投入和加快產品布局

每經記者 金喆    每經編輯 文多    

由于醫療設備更新政策落地進度放緩，醫療影像設備廠商都感受到不小的“寒意”。開立醫療（300633.SZ，股價30.71元，市值132.89億元）2024年年報顯示，全年營業收入約20.14億元，同比減少5.02%，歸母凈利潤約1.42億元，同比減少68.67%。

在4月11日的業績交流會上，開立醫療董秘李浩表示，2024年醫療設備行業總共批復的采購項目是600多億元，最終完成招標采購的僅有10%。但從2025年第一季度看，國內醫療設備更新的招標采購節奏明顯加快，行業整體情況好于去年，預計公司2025年利潤有望恢復增長。

去年醫院招采放緩致業績承壓

開立醫療目前的業務主要包括超聲醫學影像、消化與呼吸內鏡、微創外科產品和心血管介入產品四大塊。

2024年年報顯示，受國內行業政策因素及公司逆勢加大戰略投入影響，公司經營數據面臨階段性承壓。分業務條線來看，“彩超”“內窺鏡及鏡下治療器具”分別收入11.83億元、7.95億元，同比下滑3.26%、6.44%。

李浩在業績會上表示，2024年公司業績壓力主要來自國內市場，設備更新政策在3月份提出以后，進展沒有預期順利，醫療設備各個品類都受到比較大的影響。

“（2024年）全國超聲設備的招標總量約（同比）下降15%，開立也同步受到了影響，但市場占有率還是維持了原來的水平，（因為）一些友商在下降，格局發生了變化。”李浩補充道，一個好現象是超高端超聲設備的收入占比去年已在提高。

據他介紹，內鏡業務方面，去年全行業的招標總量基本持平，開立醫療的市場占有率約10.5%，相比2023年下降了1個百分點。“這個降幅與我們的投入有關，2024年上半年公司加大了內鏡產品線的研發和市場投入，第三季度開始，中標數量和入院數據都在明顯回升。2024年新增入院100家，累計進入500多家三級醫院。”

最近兩年，作為開立醫療新興業務的微創外科產品線受到市場關注，但去年的收入沒有披露。李浩說，2024年腔鏡招采總量同比下降30%，今年一季度，開立醫療的市占率從行業排名第八沖到了第五。

“經過將近兩年的市場團隊建設，我們微創外科產品線逐漸完善起來。我覺得，開立在2025年應該能夠從眾多的外科或者腔鏡廠家中脫穎而出。”李浩表示，公司的目標是能在今年進入“微創外科前五”。

開立醫療還表示，公司主營業務、核心競爭力未發生重大不利變化，主要財務指標因利潤下滑使得同比下降較大，與行業趨勢一致。但公司所處行業的景氣度未發生重大不利變化，行業內也未出現持續衰退或技術替代等情形。未來公司將依托產品高端化、多元化發展戰略，不斷推出更具市場競爭力的產品，擴大市場份額，實現公司業務的長期健康發展。

醫學影像設備市場回暖

目前，已有多個行業數據顯示醫學影像設備市場正在走出前兩年的“寒冬”。

行業數據顯示，2025年1月，超聲設備銷售額與數量分別同比增長48%和54%以上，CT設備（計算機斷層掃描設備）銷售額同比增長53%，超高端及光子CT設備采購占比提升。2月，軟鏡采購金額達5億元，同比增長62%，手術機器人相關增速更為顯著，采購金額3.3億元，同比增長266%。

近日，多家重點醫院也相繼發布2025年4月醫療設備采購項目。

開立醫療副總裁陳剛向《每日經濟新聞》記者表示，行業自去年開始一直在期盼設備更新政策和帶量采購，而真正執行是從今年一季度開始，目前部分省份第一批采購已經落地。

在他看來，集采改變了以前醫療器械通過經銷商、代理商銷售的模式，盡管價格會下降，但降幅合理，而且供貨量增加，公司受到的正面影響更大。“以前的模式需要單個醫院推進，集采都是幾十臺、上百臺的量。現在，產品的市場份額在提高。”

對于今年的業績預期，李浩在業績會上表示，估計2025年的情況會明顯比2024年好。公司初步預計各個品類的招采情況至少比去年要多20%。但推進節奏如何，暫時還判斷不了。

他還表示，未來兩年開立主要做兩件事：一是加大研發投入，保證產品線在國內乃至國際的技術領先性；二是要加快多產品線的橫向布局，把外科、心內科的產品線提上日程。

雖然這會消耗很多費用，但從企業端來說是必須去做的事情。“希望再過三年，開立能夠真正實現我們以前說的‘內科+外科、診斷加治療、設備加耗材’格局。”李浩表示。

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