綠城中國華北區(qū)域公司執(zhí)行總經(jīng)理張勝利：政策刺激效應(yīng)在銷售數(shù)據(jù)上體現(xiàn)明顯 深耕“好房子”是企業(yè)立身重要根基

每經(jīng)記者｜陳夢妤    每經(jīng)編輯｜魏文藝    

“我們在2024年11月新摘得北京海淀功德寺地塊后的這兩個(gè)月里，一直在閉門修煉內(nèi)功。區(qū)域條線和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人員飛往全國各地考察優(yōu)秀項(xiàng)目、進(jìn)行聯(lián)創(chuàng)學(xué)習(xí)，同時(shí)也做了大量的客戶訪問工作，希望能為北京呈現(xiàn)一份出色的綠城作品。”近日，綠城中國華北區(qū)域公司執(zhí)行總經(jīng)理、首席品牌官張勝利在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時(shí)透露。

受訪者供圖

記者注意到，2024年11月初，綠城中國以搖號方式獲得海淀區(qū)功德寺地塊，總價(jià)達(dá)51.75億元，這在北京市場引發(fā)了廣泛關(guān)注。據(jù)張勝利介紹，受益于政策放松以及多個(gè)熱銷項(xiàng)目的推動(dòng)，華北綠城在12月中旬就已經(jīng)提前完成了原定的2024年全年銷售指標(biāo)。

提前完成全年銷售指標(biāo)

NBD：2024年政府多次出臺(tái)重磅提振樓市政策，尤其是9月中央政治局會(huì)議提出“止跌回穩(wěn)”等，這些政策對華北區(qū)域市場影響如何？華北綠城2024年業(yè)績表現(xiàn)如何？

張勝利：2024年房地產(chǎn)調(diào)控組合拳從需求和供給兩端發(fā)力，特別是需求側(cè)，通過“四個(gè)取消”（取消限購、取消限售、取消限價(jià)、取消普通住宅和非普通住宅標(biāo)準(zhǔn)）和“四個(gè)降低”（降低住房公積金貸款利率、降低存量貸款利率、降低住房貸款首付比例、降低購房稅費(fèi)負(fù)擔(dān)），購房者的負(fù)擔(dān)減輕了。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，華北綠城的剛需和改善型項(xiàng)目的銷售得到了一定程度的推動(dòng)。北京五環(huán)外限購政策放松，釋放了更多改善型需求，這在望京崔各莊曉風(fēng)印月等項(xiàng)目中得到了客戶驗(yàn)證。部分客戶不必著急賣房置換，在資格和資金上得到了緩沖期。

在不確定的大環(huán)境下，品質(zhì)現(xiàn)房優(yōu)勢更加凸顯，曉風(fēng)印月項(xiàng)目在2024年11月就提前完成了年度指標(biāo)。位于大興黃村的曉月和風(fēng)項(xiàng)目，在10月份的來訪量相比9月份提升了45%，成交量環(huán)比上升了130%，而在整個(gè)四季度，其成交量相較于三季度也呈現(xiàn)出60%的環(huán)比增長。政策的刺激效應(yīng)在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)得比較明顯，華北綠城也在12月中旬就提前完成了全年銷售指標(biāo)。

NBD：房企要“活下去”，就得既有項(xiàng)目，又減少風(fēng)險(xiǎn)。貴公司提出“輕重并舉”策略，即房地產(chǎn)開發(fā)+代建，請問效果如何？如何做到風(fēng)險(xiǎn)和收入的平衡？2024年拿下了哪些重要項(xiàng)目？

張勝利：重資產(chǎn)、輕資產(chǎn)、綠城+三大業(yè)務(wù)板塊如同三駕馬車，讓企業(yè)穩(wěn)健領(lǐng)跑行業(yè)，輕重協(xié)同的方針也讓綠城擁有洞悉行業(yè)的全鏈條視角。

作為代建行業(yè)的領(lǐng)頭軍，綠城管理在行業(yè)的市占率連續(xù)保持在20%以上。盈利能力層面，綠城也維持在相對高位。綠城一直注重與政府、國有企業(yè)以及地方城投的深度合作，這一戰(zhàn)略選擇為后續(xù)發(fā)展構(gòu)筑了更為堅(jiān)實(shí)的安全保障。

2022年成立北京綠建，兩年時(shí)間里在管代建項(xiàng)目11個(gè)，其中商業(yè)代建9個(gè)，政府代建2個(gè)。北京綠建今年代建簽約實(shí)現(xiàn)了快速增長，并且項(xiàng)目質(zhì)量也保持在較高水平。上半年簽約的所有代建項(xiàng)目均在年內(nèi)順利開盤銷售，像石家莊錦廬、天津曉月晴川等，不僅在市場上取得了耀眼的銷售業(yè)績，還在國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)中脫穎而出。

深耕好房子是立身根基

NBD：目前樓市競爭更加激烈，尤其是產(chǎn)品方面。新形勢下，綠城在前期拿地、用戶調(diào)研以及產(chǎn)品研發(fā)上是否有新嘗試？效果如何？

張勝利：深耕“好房子”是綠城立身的重要根基。《綠城中國好房子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》通過了中國建科標(biāo)準(zhǔn)院專家組評審，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)企業(yè)“好房子”標(biāo)準(zhǔn)，我們各重資產(chǎn)子公司也在落地“好房子”樣板，比如蘇州玫瑰園、杭州詠溪云廬、義烏鳳起潮鳴、南京金陵月華、天津桂月雲(yún)翠等項(xiàng)目。

以華北區(qū)域的天津桂月雲(yún)翠為例，這個(gè)項(xiàng)目是“綠城好房子”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)落地后的首個(gè)項(xiàng)目，也是結(jié)合創(chuàng)新課題和落地項(xiàng)目的實(shí)踐檢驗(yàn)。

具體來看，天津桂月雲(yún)翠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化客戶需求研究，重點(diǎn)提升客戶高敏感點(diǎn)歸家大堂和景觀，利用新規(guī)南向打造奇偶錯(cuò)層空中花園，增加架空平臺(tái)、下沉庭院，打造空港首個(gè)第四代住宅產(chǎn)品。我們以“翡翠項(xiàng)鏈”為雕琢手法，建筑、精裝、景觀三方面協(xié)同推進(jìn)，扁平高效、緊密協(xié)作，區(qū)域快速評審、條線協(xié)調(diào)、專業(yè)支撐。項(xiàng)目前置開放16000平方米全維實(shí)景示范區(qū)，獲得美國MUSE設(shè)計(jì)鉑金獎(jiǎng)，累計(jì)接待外部參訪300+組、3000+人。

2024年，集團(tuán)成立了“綠城好房子專項(xiàng)專家?guī)?rdquo;，與此同時(shí)，華北綠城的產(chǎn)品創(chuàng)新研究組、客戶滿意度領(lǐng)導(dǎo)小組以及北京城市公司的投資拓展小組也迅速作出反應(yīng)，展開了緊密的協(xié)作。在我直管的營銷系統(tǒng)，也將客研、客服和營銷整合為大客戶體系，一切從客戶需求出發(fā)，堅(jiān)持“產(chǎn)品主義”，確保“最懂客戶，最懂產(chǎn)品”戰(zhàn)略的落地。

NBD：作為資深行業(yè)人士，您對當(dāng)下的行業(yè)和業(yè)內(nèi)同仁有哪些期待和建議？

張勝利：在諸多不確定因素下，公司穩(wěn)健發(fā)展是第一位的。要想持續(xù)做到“穩(wěn)”，需要心懷“人文主義”，堅(jiān)持“產(chǎn)品主義”。“人文主義”要求我們不要孤芳自賞，要一切以客戶需求和客戶滿意為出發(fā)點(diǎn)。“產(chǎn)品主義”要求我們要持續(xù)向前，提升產(chǎn)品的領(lǐng)先力，確保綠城產(chǎn)品研發(fā)體系能夠常態(tài)化輸出有市場競爭力的產(chǎn)品。希望我們都能夠堅(jiān)守初心，穿越周期。

我們2024年11月新摘得北京海淀功德寺地塊，這兩個(gè)月在閉門修煉內(nèi)功，區(qū)域條線和項(xiàng)目營造者飛往全國各地考察優(yōu)秀項(xiàng)目、聯(lián)創(chuàng)學(xué)習(xí)，也做了大量客訪工作，希望能給北京敬獻(xiàn)一份綠城作品。

同時(shí)我們也看到，在行業(yè)新模式下，城市更新、舊城改造等領(lǐng)域的開發(fā)建設(shè)需要代建服務(wù)商的參與，以助力政府城市建設(shè)、優(yōu)化城市面貌及管理。綠城輕重并舉的模式恰好能靈活匹配這一變化，除了代建業(yè)務(wù)的輕資產(chǎn)特性外，也涉及重資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

目前，綠城華北區(qū)域正充分利用輕重協(xié)同的優(yōu)勢，在產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、品牌聯(lián)動(dòng)等方面借助重資產(chǎn)的力量為代建業(yè)務(wù)賦能，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來成本效益，持續(xù)保持競爭力。

封面圖片來源：受訪者供圖