華泰聯(lián)合證券：為優(yōu)質客戶提供跨市場、全產(chǎn)品、全業(yè)務鏈的體系化服務

每經(jīng)記者 王硯丹    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

11月22日，在《每日經(jīng)濟新聞》主辦的“2024中國資本市場高質量發(fā)展峰會”上，華泰聯(lián)合證券董事總經(jīng)理金巍鋒表示，投行的核心工作之一是研究客戶的成長邏輯和商業(yè)模式的本質，同時也要不斷思考自身的發(fā)展路徑和核心商業(yè)模式，秉承“國之大者”服務實體經(jīng)濟高質量發(fā)展。

信息和資金是投行的兩大關鍵要素

金巍鋒首先分析了政策和技術對券業(yè)的影響。

他表示，政策和技術是深刻影響金融業(yè)的兩大關鍵要素。以技術為例，華泰證券抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，推出了“漲樂財富通”APP，極大地提升了在財富管理條線的服務能力。目前，這兩個因素都在經(jīng)歷重大變化。在政策層面，券商需要更加注重“政治性”“人民性”和“功能性”要求，更好地服務實體經(jīng)濟的高質量發(fā)展，服務高水平科技自立自強，支持中國式現(xiàn)代化，推動中國經(jīng)濟的結構性調(diào)整。“每一輪政策的重大變化，都可能是行業(yè)彎道超車或者新頭部形成的機會。”

從投行的角度來看，金巍鋒認為核心盈利模式主要依賴于兩個關鍵詞：信息和資金。“信息方面，投行通過自身的專業(yè)能力解決市場信息不對稱的問題，幫助客戶發(fā)展，從而獲得服務性收入。資金方面，通過研發(fā)和設計，提供更符合客戶需求的金融產(chǎn)品，滿足其在交易中的各種需求，陪伴客戶其持續(xù)成長。”

華泰聯(lián)合證券的打法：“對外一個華泰，對內(nèi)一個客戶”

金巍鋒分析道，當前中國經(jīng)濟正處于結構性變化之中，這些結構性變化要求投行提供更豐富的產(chǎn)品和服務。現(xiàn)階段主要打法是圍繞著這兩大關鍵要素，為優(yōu)質客戶提供“跨市場、全產(chǎn)品、全業(yè)務鏈”的體系化服務，通過并購、出海以及傳統(tǒng)牌照業(yè)務等方式，幫助客戶抓住中國經(jīng)濟結構化轉型的機會。

通過這些舉措，投行也在不斷將自身的商業(yè)模式從低頻高密度升維到高頻高密度的服務，從而為實體經(jīng)濟提供更為系統(tǒng)的全生態(tài)服務。