毛利率超阿迪、耐克，二季度凈利潤暴增超800%， On昂跑成為新一代“中產收割機”？

每經記者 畢媛媛    每經編輯 張海妮    

8月13日，瑞士運動鞋品牌On昂跑宣布了2024年上半年和2024年第二季度的財務業績。

根據財報，On昂跑在2024年第二季度錄得5.677億瑞士法郎，同比增長27.8%，按固定匯率計算增幅達29.4%；2024年上半年，公司營收達10.76億瑞士法郎，同比漲幅為24.4%，按固定匯率計算漲幅為29.3%。

從與始祖鳥、Lululemon并稱為“中產三件套”起，On昂跑逐漸在中國市場嶄露頭角。據財經網援引的美國熱門球鞋、潮流服飾、奢侈品配件轉售平臺StockX基于2024年前6個月與2023年同期的全球銷售數據，在運動鞋市場中，Asics、Adidas和On昂跑成為收入增速最快的運動鞋品牌。

《每日經濟新聞》記者發現，在銷售額渠道方面，雖然上半年On昂跑的主力依然是美洲，但是亞太地區的銷售額增速超過70%。根據On昂跑的天貓旗艦店數據，成人款跑鞋的最低售價為990元，On昂跑正快步跑入“中產圈層”。

二季度凈利潤暴增超800%

奧利維爾·伯恩哈德（Olivier Bernhard）、大衛·阿勒曼（David Allemann）和卡斯帕·科貝蒂（Caspar Coppetti）三位創始人于2010年共同建立了On昂跑。其中，奧利維爾·伯恩哈德是一位長跑運動員，并且曾是鐵人三項的世界冠軍得主，所以On昂跑在成立初就奠定了專業的運動品牌形象。

根據財報，在過去十二個月里，On昂跑的凈銷售額超過20億瑞士法郎（CHF）的大關，特別是2024年第二季度，公司總凈銷售額達到5.677億瑞士法郎，同比增長27.8%。On昂跑表示，這些結果反映了On昂跑在多個地區和產品線上的多渠道戰略的強勁表現。

由于On昂跑繼續維持高比例的全價銷售和較低的運費率，其2024年第二季度的毛利率達到59.9%，高于2023財年同期的59.5%。

根據最新的財報數據，耐克在2024財年第四季度的毛利率為44.7%，阿迪達斯在2024年上半年的毛利率為51%，On昂跑的毛利率遠高于前兩家公司。

在凈利潤方面，今年第二季度，On昂跑從2023年同期的330萬瑞士法郎暴增至3080萬瑞士法郎，漲幅超800%。

知名體育專家、關鍵之道體育咨詢有限公司創始人張慶認為，On昂跑能保持高毛利率的重要原因在于品牌的分銷能力、全價銷售策略和對經銷商的渠道鋪設。

此外，2024年上半年，On昂跑凈銷售額達到10.76億瑞士法郎，同比增長24.4%，按固定匯率計算增長29.3%；凈收入為1.22億瑞士法郎，同比2023年上半年的4770萬瑞士法郎增加了156.5%。

“中產三件套”一詞由來已久，始祖鳥、Lululemon、薩洛蒙、On昂跑等品牌都曾被用戶提名上榜，一方面折射了相關品牌在中國的擴張，一方面也印證了用戶對其中高端定位的認可。

張慶表示，“中產三件套”只是一種傳播的話術表示，On昂跑在其中找到差異化，并將專業跑鞋轉化為一種生活方式的符號。“On昂跑的售價雖然不低，但千元定價正是它與其他品牌的競爭區別。在大件消費力下滑的時候，大家需要尋求一些‘小確幸’，給自己更高級的體驗感，這種千元級的產品就有了機會”。張慶說。

圖片來源：網頁截圖 

加碼中國市場，跑鞋行業卻越來越“卷”

《每日經濟新聞》記者發現，以跑鞋出名的On昂跑，上半年凈銷售額增長最快的是服飾。具體而言，On昂跑的鞋子、服裝和配飾的凈銷售額分別為10.271億瑞士法郎、4160萬瑞士法郎和710萬瑞士法郎，增速分別為23.9%、37.2%和30.3%。

在銷售區域方面，2024年上半年，On昂跑的凈銷售額主力地區依然是美洲，從2023年同期的5.67億瑞士法郎增長到今年上半年的7億瑞士法郎，增速達23.4%。不過，增速最猛的是亞太地區，銷售額從2023年同期的6550萬瑞士法郎，增長到2024年上半年的1.11億瑞士法郎，增速高達70.5%。

數據顯示，On昂跑天貓旗艦店月銷量超過2萬件，售價1190元的Cloud X3的銷量超過8000件。

On昂跑重申了其全年目標，預計全年凈銷售額按固定匯率計算增長至少30%，對應當前匯率下的凈銷售額至少為22.6億瑞士法郎。公司還預計全年毛利率將保持在約60%，調整后的EBITDA利潤率將在16.0%至16.5%之間。未來幾個月，On昂跑將繼續推進其在美國的倉庫自動化項目，以提升在北美市場的分銷能力。

On昂跑在過去幾個月中推出了多項重要舉措，包括與Zendaya的長期合作、發布LightSpray技術，以及在巴黎和中國香港開設新店。

第一季度財報發布后的電話會議上，On昂跑聯合首席執行官兼首席財務官Martin Hoffmann表示，On昂跑在中國市場將繼續擴張，到今年年底，預計中國市場自營門店數量將增至30家左右。

張慶表示，中國是全球目前看來最活躍和最具增長潛力的市場。對于中國市場而言，有消費力的中產階層還在增長中。但他也強調，跑鞋領域的競爭越來越“卷”，參加了本屆巴黎奧運會的他觀察到，在現場大家格外關注專業選手究竟穿了哪些品牌的鞋子，品牌若想持續提升影響力，需要投入不菲的資金持續簽約選手和與競品“比價”。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N1133887502