多家信托公司大量招聘財富管理崗 業內：自建銷售團隊與暫停三方代銷有關，不會引起財富端人才大量流動

每經記者 宋欽章    每經編輯 張益銘

近期多家信托公司正在招聘財富端人才，包括金谷信托、大業信托、國元信托等。此前有市場消息稱，部分信托公司收到窗口指導，被叫停三方代銷，業內認為此輪招聘可能與此有關。

有信托公司內部人員告訴記者，目前信托公司招聘財富端人才是按照銷售合規化的要求。但也有工作人員稱，其所在公司一直在招聘相關人才，本輪招聘并未有特殊原因。

業內人士表示，部分信托公司暫停第三方代銷，自建銷售團隊，不會引起財富端人才大量流動。對于不依賴代銷的信托公司而言，招聘方向更傾向于家族、標準資產領域，這與傳統非標業務有本質區別，需要人員具有一定的專業性，且對人員數量需求也不像非標那樣多。

多家信托公司招聘財富端人才

6月以來，金谷信托通過微信公眾號“金谷信托財富管理中心”接連發布招聘通知，招聘崗位包括“區域財富中心/家族團隊負責人”“家族團隊財富顧問”，工作地點涉及廣州、深圳、北京、上海、杭州、成都等多個城市，相關崗位要求2年以上財富管理相關工作經驗。

同樣是6月以來，大業信托通過微信公眾號“大業信托資訊匯”發布多條招聘通知，在找崗位包括“財富團隊負責人/家族信托團隊負責人”“財富經理（理財經理）”，工作地點涉及廣州、北京、上海、杭州、福州。

另外，國元信托也于上個月在官網開始招聘“信托經理（江蘇、浙江）”“理財團隊負責人（上海）”“理財經理（蚌埠、蕪湖、浙江、江蘇、上海）”三個崗位。

為何“扎堆兒”招聘財富端人才？某信托公司駐上海工作人員告訴每經記者，目前信托公司是按照銷售合規化的要求，自建銷售團隊是當下的趨勢。但也有信托公司內部人士對每經記者表示，其所在公司比較缺人，一直在招聘財富端人才，并無特殊原因。

據了解，6月份有市場消息稱，部分信托公司收到窗口指導，被要求暫停第三方代銷業務。

用益信托研究員帥國讓在接受每經記者采訪時表示，信托公司大量招聘財富端人才與此前信托行業排查第三方平臺銷售可能有關，但主要還是取決于信托公司自身對人才的戰略要求。“據了解，有部分三方代銷人才跳槽到信托公司財富端。”

私人財富管理師武蘇偉對記者表示，目前，信托公司代銷渠道只剩下一些少數城商行，三方機構確實拿不到產品了，市場上一些個人或者幾個人組團代銷信托的也是從直銷部那里拿產品。他補充道，“而券商公募等金融機構不受影響，因為券商大都有券商資管，代銷信托的很少，公募基本上不會代銷信托。”

業內：不會引起財富端人才大量流動

“對于直銷能力相對較弱的信托公司來說，委托第三方財富銷售可以降低信托公司成本，但代銷模式下信托公司對三方銷售方式及話術失去控制，可能引發市場風險及糾紛。”帥國讓表示。

金融信托領域的資深律師唐春林此前對每經記者采訪時表示，信托公司通過第三方代銷產品，由于是外部合作，除了合同約束之外，難以對銷售機構的各類銷售行為或人員進行直接管理，難以控制三方機構為了銷售業績而進行夸大宣傳、誘導投資等違規行為。

“并非代銷就一定會產生問題，關鍵在于有效規范和有序引導。”唐春林律師同時表示，金融銷售人員的培養和渠道的建立，也需要大量的投入。所以很難要求信托公司既具有良好的投資管理能力，又在銷售上大量投入。

部分信托公司暫停第三方代銷，自建銷售團隊，是否會引起業內財富端人才大量流動？

武蘇偉認為，部分信托公司暫停第三方代銷，不會引起行業內人才大量流動。信托公司自建財富團隊，與近期暫停第三方代銷有很大關系，信托募集量的突然下降，對部分信托公司來說，影響很大，但也僅局限于前期依賴第三方募集的信托公司。對于不依賴代銷的信托公司而言，招聘方向更傾向于家族、標準資產領域，這與傳統非標業務有本質區別，需要人員具有一定的專業性，且對人員數量需求也不像非標那樣多。

針對信托公司自建銷售團隊的主要難點，武蘇偉坦言主要有三個方面。一是需要投入大量的財力，建財富隊伍，短時間盈利比較困難；二是需要產品持續供應，尤其是非標產品；三是考核制度，有的信托公司要求理財師1年募集2億元起步，有的要求3億元起步，考慮到現在投資者對信托產品的投資意愿較低，信托募集要求不斷提高，薪酬卻在降低，所以財富端難以吸引服務大量高凈值客戶的優秀理財師。

封面圖片來源：每日經濟新聞 劉國梅 攝