“凌晨兩點半還有客戶轉錢訂房！” 直擊“滬九條”新政實施首日：多個樓盤喊出售樓處“不打烊”，有二手房東開始惜售

每經記者 劉頌輝    每經編輯 魏文藝    

降首付、縮短社保年限、擴大單身人士購房區域??上海5月27日出臺九條新措施優化住房限購政策（以下簡稱“滬九條”）后，在當地房地產市場一石激起千層浪。

“滬九條”實施首日（5月28日），《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）走訪上海多個樓盤售樓處和中介門店了解到，新房接待量和成交情況遠超過平時工作日的水平，不少二手房經紀人忙到晚上10時許，有樓盤稱凌晨兩點多還在處理購房者的簽約手續。

記者注意到，“滬九條”發布后，保利發展、招商蛇口、象嶼地產、龍湖集團等多家房企在滬項目喊出售樓處“不打烊”，個別樓盤表示將逐步收回此前的折扣福利。

上海浦東新區某大型中介機構一位經紀人告訴每經記者，有二手房業主一改此前折價賣房的態度，出現了惜售心理。“今天我們談的一套房源，原本購房者的預期在掛牌價基礎上砍價5萬到8萬元，結果房東只降了5000元，最后沒有成交，買家選擇再觀望一下。”

上海嘉定區某樓盤售樓處現場 圖片來源：每經記者 劉頌輝 攝

“凌晨兩點半還有客戶轉錢訂房”

“新政再放大招，利好頻出。僅限3個名額，首付約28萬元起。”

位于浦東新區眾安路與雷音路口的星耀翠灣項目，由招商蛇口與象嶼地產聯合開發。5月27日傍晚，上海出臺“滬九條”后，該項目很快做出反應，將新政措施做成紅色海報對外展示。同時表示：“折扣倒計時，5天不打烊，5月31日后折后價格回收1%。”

星耀翠灣位于浦東新場板塊，是上海外環之外的在售新盤項目。5月以來，該項目售樓處一直在讓利促銷，包括“房價九五折、贈送車位以及裝修”等。此次上海限購政策優化調整后，非滬籍單身人士繳滿3年社保即可以購買新房，離異家庭不再限購，星耀翠灣的購房群體擴大。

該項目一位置業顧問向每經記者介紹，截至5月28日下午6點，項目共成交了4套房，主要是前期在觀望的剛需購房群體，有人原先具備還款能力只是因為首付資金不足，新政后便前來溝通簽約。

位于大虹橋板塊的青云闕項目是龍湖集團開發的樓盤，5月28日下午5時許，該項目的置業顧問小徐剛剛接待完一位購房者，并送其去地鐵站。就在上海出臺“滬九條”的當晚，該項目對外宣布：“搶占上海新政機遇，今晚不打烊”。

據小徐介紹，新政出臺后，售樓處的訪客量明顯增加，平時工作日一般接待10至15組客戶，而5月28日售樓處到訪了40余組購房者。“平時只能買兩三套，今天共成功認購了7套。”

忙碌了一天一夜，小徐基本上將樓市新政的消息轉發到了全部聊天群里，“一直在接待客戶，回復手機信息，凌晨兩點半還有客戶在轉錢訂房。”

小徐告訴每經記者，目前項目上暫時沒有收回優惠措施，但由于所剩房源不多，等到周末再觀察下來訪量，“可能會回收一部分折扣，比如由九七折調整為九八折。”

上海某樓盤售樓處的看房者 圖片來源：每經記者 劉頌輝 攝

此外，上海房地集團在閔行區顓橋板塊開發的尚灣林語項目也推出“限期優惠”的海報。5月28日，該項目一位置業顧問告訴每經記者，樓盤的確在考慮收緊原先的一部分優惠措施，但具體還沒有確定下來。

“昨晚上忙到12點多，售樓處還有客戶在簽約砸金蛋。”該置業顧問表示，成交的買家在前期已反復看過樓盤多次，此次新政出臺后，加速了購房者的購買周期。

“短期內仍然保持‘謹慎樂觀’”

早在5月初，就有市場消息稱上海將要放松樓市限購，但均被上海房產交易中心方面辟謠。不過據記者了解，一部分上海房企已提前進行了蓄客營銷，宣稱先交意向金選房，等到新政出臺即正式簽約。

嘉定區金地嘉峯匯的置業顧問小趙告訴記者，新政落地第一天項目共計認購了7套房源，比之前周末兩天還要多。而在前一天“滬九條”新政出臺后的兩個小時里，項目就快速認購了10套房源，其中部分購房者在月初時就差不多看過房子，并已經談好的。

一家TOP10房企上海區域公司的相關人士向每經記者表示，此次“滬九條”對樓市行情的確有一定的刺激作用，讓一部分猶豫觀望的購房群體產生“抓緊上車”的心態，并且在激發潛在的購房需求。“對于符合購房資格的群體，我們肯定是應收盡收。”

上海網上房地產數據顯示，5月27日，上海全市成交二手房576套，成交面積50346.76平方米。截至當日，5月上海累計成交二手房15168套，較4月份18280套有所下降。5月28日，上海新開房源共計6個開盤單元，推出786套，面積94431.50平方米。其中位于郊環以外的1個，外郊環間的5個；共預/出售各類商品房389套，面積3.43萬平方米。

“短期內仍然保持‘謹慎樂觀’的態度。”上述房企人士表示，6月份，預計市場有一批購房需求將被激發出來，但不會出現過熱情況。

封面圖片來源：每經記者 劉頌輝 攝