2023價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)·觀點(diǎn) | 縱橫百富企業(yè)管理集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人、CEO賴國(guó)強(qiáng)：看好存量資產(chǎn)盤活細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景

每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

9月25日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2023第十三屆中國(guó)價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)——大模型建筑新未來(lái)”在深圳舉行。

在“后住宅時(shí)代房地產(chǎn)新模式探索”圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，縱橫百富企業(yè)管理集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人、CEO賴國(guó)強(qiáng)分享了他的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“離開(kāi)老東家中原之后，我選擇創(chuàng)業(yè)并轉(zhuǎn)型做資管。我已經(jīng)不再是乙方角色，因?yàn)槲覉?jiān)信未來(lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)需要進(jìn)行重大創(chuàng)新。因此，我決定脫離原來(lái)的角色，與市場(chǎng)上的投資人和企業(yè)主合作，共同建立了一個(gè)在香港的私募基金和國(guó)內(nèi)的資產(chǎn)管理合伙平臺(tái)。”

“我在一年時(shí)間里不斷尋找合適的項(xiàng)目，主要是為了解決銷售問(wèn)題以及整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一些創(chuàng)新環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，我也開(kāi)始探索人工智能技術(shù)，包括ChatGPT以及曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的元宇宙概念是否能夠應(yīng)用于房地產(chǎn)交易。此外，我還遇到了許多正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，我在思考是否可以利用科技手段來(lái)改變?cè)械某杀窘Y(jié)構(gòu)。”

科技提供了房地產(chǎn)變革的創(chuàng)新手段

賴國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，歸根結(jié)底，企業(yè)之所以要進(jìn)行改變，最大推動(dòng)力來(lái)自于客戶的變化。

現(xiàn)在，我們的客戶已經(jīng)發(fā)生了改變。我們剛?cè)胄械臅r(shí)候，只要有土地，設(shè)計(jì)的戶型也說(shuō)得過(guò)去，基本就可以賣得不錯(cuò)。但現(xiàn)在銷售情況非常慘淡，我們很難再用過(guò)去的邏輯來(lái)解決現(xiàn)在的問(wèn)題。因此，我們必須了解客戶的需求。

“隨著客戶年輕化，他們的需求也變得更加務(wù)實(shí)，他們不會(huì)隨意購(gòu)買一套房子，如果你的房子達(dá)不到他們的期望，他們一定不會(huì)買單。這就是為什么我們需要做出改變的原因。”

賴國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，科技提供了解決房地產(chǎn)行業(yè)中每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)新問(wèn)題的手段。我們需要通過(guò)科技和新的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈的重新塑造，而每個(gè)環(huán)節(jié)的重新創(chuàng)新將帶來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展前景。房地產(chǎn)業(yè)依然會(huì)有前景，不能用舊瓶來(lái)裝現(xiàn)在的新酒。

看好存量資產(chǎn)盤活市場(chǎng)

從資本的角度出發(fā)，我們應(yīng)該如何切入房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域？房產(chǎn)交易可能面臨下滑趨勢(shì)，不再像以前那樣每年都有增長(zhǎng)的交易量，那么，資源、需求和人才都集中在哪些領(lǐng)域？

“有兩個(gè)賽道值得我們關(guān)注：一是公寓類運(yùn)營(yíng)，二是產(chǎn)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)，這是當(dāng)前非常有需求的領(lǐng)域。為什么我們要關(guān)注存量資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)？這并不是因?yàn)槲也惶春眯路渴袌?chǎng)，事實(shí)上，增量市場(chǎng)未來(lái)仍有很大發(fā)展空間。”

不過(guò)賴國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，非居住類資產(chǎn)一直存在空置和閑置的問(wèn)題。這種價(jià)值鏈?zhǔn)翘貏e重要的，市場(chǎng)上需要有足夠的團(tuán)隊(duì)和基金，以及足夠耐心來(lái)等待這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。因?yàn)橐郧笆袌?chǎng)太好了，許多開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有注意到這些非居住類資產(chǎn)的重要性。

“我跟一些開(kāi)發(fā)商聊過(guò)，他們告訴我，一個(gè)區(qū)域有兩百多個(gè)非居住類資產(chǎn)一直沒(méi)有被盤活，這主要是因?yàn)橐郧皥?bào)表數(shù)據(jù)很好看，所以沒(méi)有引起他們的注意。但現(xiàn)在大部分的報(bào)表都顯示出需要擠出空間，必須對(duì)這些資產(chǎn)進(jìn)行盤活。而且對(duì)于一些小業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們也有存量資產(chǎn)需要盤活。”

那么，如何才能做好存量資產(chǎn)盤活？

“很重要的一點(diǎn)是需要有足夠基金。”賴國(guó)強(qiáng)表示，目前市場(chǎng)上的投資人基金團(tuán)隊(duì)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到細(xì)水長(zhǎng)流的現(xiàn)金流回報(bào)上，不求回報(bào)很大，但必須安全穩(wěn)健。基金團(tuán)隊(duì)參與這個(gè)領(lǐng)域是非常重要的。現(xiàn)在購(gòu)房者除了投資需求外，更看重房子的住宿功能。許多投資者現(xiàn)在更傾向于投資租金上漲的房產(chǎn)。“最近我們?cè)谙愀奂按鬄硡^(qū)進(jìn)行了很多調(diào)研，發(fā)現(xiàn)租金回報(bào)穩(wěn)定，這對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)是一個(gè)可以考慮的投資方向。”

“在這樣的背景下，細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展需要非常專業(yè)和純粹，我們要準(zhǔn)確把握政策紅利，真正做到盤活存量資產(chǎn)。”賴國(guó)強(qiáng)說(shuō)，“最近我看好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展前景，我相信未來(lái)會(huì)有更多機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。”

【每經(jīng)房產(chǎn)原創(chuàng)，喜歡請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)Real-estate-Circle】

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝