洽洽食品2023年上半年營收持續增長，海外和新渠道表現亮眼

近日，洽洽食品發布2023年半年報，報告期內，公司營收26.86億元，歸母凈利潤為2.67億元，扣非凈利潤為1.99億元。2023年第二季度營收13.5億元，同比增長近10%，公司營收面持續改善。

對于增長，公司表示，2023年上半年，洽洽食品加快推進量販零食店拓展，積極推進會員店、餐飲渠道等渠道拓展，持續開展縣鄉下沉，通過電商平臺，電商渠道也不斷實現突破，海外市場深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復性增長。

值得一提的是，根據財報數據，2023年上半年洽洽食品海外市場營收2.35億元，同比增長10.66%，在總營收的占比為8.75%。

2022年，洽洽食品營收68.83億元，同比增長15.01%，歸母凈利潤9.76億元，同比增長5.10%，這是洽洽食品連續第五年增長。彼時海外市場在總營收占比6.96%，今年5月，洽洽食品在年度股東大會上表示，海外市場增長空間巨大，未來其占比將提升到20%至30%。

2023年上半年，“瓜子大王”的營收還在持續增長，走向世界的故事也還在繼續。

海外市場增長超10%

在洽洽食品合肥的總部，一樓公司展廳的墻壁上，刻著一張凸起的藍色世界地圖，以中國合肥為中心，一條條射線射向全球各個國家和地區。地圖底部的展臺上擺著各種語種包裝的洽洽食品，地圖的兩邊則寫著“產品出口近50個國家和地區產品累計售出20億包”。

這個數字顯然還在增長，2023年上半年，洽洽食品的海外市場又交出了一份亮眼答卷。

2023年上半年，洽洽食品海外市場營收2.35億元，同比增長10.66%，在總營收的占比上升至8.75%。

時光倒流，洽洽食品的國際化征途始于2008年，于越南設立的第一個海外辦事處，2017年在泰國建廠，2019年已正式投產，向國際化戰略邁出重要一步。如今洽洽產品已遠銷歐美、東南亞等50余個國家和地區。

2022年，洽洽食品實現出口額5.01億元，對RCEP其他成員國的出口額為3.59億元，占比72%，其中貿易體量最大的為泰國，占比達42%，在泰國市場已經實現領先。

公司透露，海外模式的成功之處在于做到搭建了系統性的海外經營體系，真正滲透入了外國市場，做到了落地生根。例如，針對各地飲食習慣推出本土化口味，并貼心地在包裝背面附上吃瓜子的“傻瓜”教程；在大使館和孔子學院贈送產品作為禮品和教具等推廣，由華人圈打入主流消費市場；在紐約、休斯敦、洛杉磯等地開展年貨節，讓國外友人懂年俗，知年味等。

截至2022年年末，公司國外有近百個經銷商客戶，海外營業收入占總營收比例為6.96%。5月份的股東大會上，洽洽食品表示，經過對國際市場的考察，發現在國外的很多地區，瓜子都有很龐大的銷售市場，特別是阿拉伯地區以及東南亞，蘊藏著巨大的機會。未來，通過復制泰國的成功經驗，海外市場占比將提升到20%至30%。

“對于百億目標，公司按照既定的目標往前走，首先是海外，目前海外市場占比不到10%，未來準備提升到20%-30%。除了泰國工廠公司也在積極布局印尼、中東等瓜子重點消費區域。公司計劃把泰國模式復制到印尼和東南亞其他地區。”公司如此說道。

而對于洽洽而言，這多半只是時間問題。

抓住消費者

“其次是線上，通過高頻次、高品質、品牌、內容以及營銷方法，線上達到20%-30%的增長。目前線上收入占比10%左右，行業現狀占比大約26%左右，未來還是有很大的空間。”這是公司在5月股東大會上提出的第二個策略。

洽洽食品也一直按照既定發展戰略走。2023年上半年，除了海外市場帶來的高增長，另一大增長便是來自電商，報告期內，電商渠道營收3.24億元，同比去年同期增長了12.85%，電商在總營收占比也提升至12.06%。

財報則詳細闡述了電商增長從何而來。報告期內，公司不斷提升快速產出長短視頻的能力，以社交化內容與消費者進行互動，開展圈層話題營銷。整合全域自媒體，著重進行微信生態、微博、小紅書、抖音四大社交平臺的用戶連接與服務，通過品牌直接和用戶互動，與用戶進行產品共創，推出醒嗑瓜子等新品上市。

特別值得一提的是，在電商渠道，洽洽食品又著重抓住了年輕消費群體。洽洽選擇了“周末”作為主要的營銷場景，推出了不同的瓜子口味，如山核桃味、蜂蜜黃油味、芝士味、藤椒味、小龍蝦味和草莓冰淇淋味等，推出“洽洽小黃袋碳中和每日堅果”以及“洽洽周末出游盒”。

洽洽還在抖音、微博、微信、騰訊、愛奇藝等線上媒體進行廣告布局，并在公交車、電梯、地鐵、商圈廣告進行線下推廣。與《終結者2》、寶可夢、樂樂茶、元氣森林和大白兔等品牌進行聯名推廣。在包裝上融入了“周末文學”，如“周末休閑在家，WiFi瓜子西瓜”。通過一系列策略使洽洽更加年輕化，吸引更廣泛、特別是Z世代的消費者。

在消費行業，要求公司牢牢把握消費者的動向。目前，我國零售渠道呈現去中心化、多元化、細分化趨勢。線下有便利店、倉儲式會員超市、社區生鮮超市、零食量販店等業態興起，線上模式也進一步創新，傳統B2C、C2C外出現O2O、社交電商、直播電商等新零售業態，休閑零食銷售進入全渠道融合階段。

報告期內，洽洽食品加快推進量販零食店的拓展，目前公司在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作的產品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。公司積極推進會員店、餐飲渠道等渠道的拓展，葵珍產品在山姆渠道銷售較好。

加大研發投入

一方面，洽洽食品朝著百億目標不斷開拓市場，另一方面，洽洽食品致力于做好產品。

瓜子、堅果炒貨，看起來一門傳統的生意，并不需要什么技術含量，實則不然。實際上從種子種植到產品研發，再到保鮮儲存都需要科技創新。

目前我國休閑食品市場規模已超過萬億元，從市場規模整個變化趨勢來看，我國休閑食品行業將呈現出長期穩定增長的態勢。隨著我國人均可支配收入的持續增長，休閑食品消費量也逐年增長，消費者對健康、營養、安全以及高品質休閑食品的需求也越來越高。

同時，隨著Z世代崛起和消費場景的不斷細分，個性化和定制化需求越來越多，這對供應鏈的及時響應要求越來越高。公司持續聚焦瓜子、堅果業務，加大研發投入，不斷推出新產品以及定制產品，滿足消費者的需求。

2023年上半年，洽洽食品研發投入3027.05萬元，同比2022年上半年1951.02萬元的研發投入，大幅增長了55.15%。

公司通過開展以市場、消費者健康及消費需求為導向進行新產品品項的開發研究，加大研發目標的量化和考核機制，爭取為企業提供拳頭產品。通過自身研發、合作共同開發、股權投資相關產業企業等多種形式，開發出符合市場預期的產品，更好地滿足消費者的需求。

值得注意的是，不僅是產品端加大研發投入，洽洽食品在源頭的種植端也持續發力。2023年上半年，公司加大葵花種子聯合研發和推廣合作，持續新品種儲備和試種，加大訂單農業的推廣；持續推動供應鏈升級，不斷提升運營效率。截至報告期末，公司累計獲得國家級榮譽36項，累計授權268項專利，其中發明專利42項，海外實用新型專利2項。

2017年，公司干堅果貯藏與加工保質關鍵技術及產業化項目榮獲“國家科學技術進步獎二等獎”。公司也榮獲“國家堅果加工技術研發專業中心”稱號，堅果炒貨行業首家加入國家健康品牌計劃，堅果制造獲BRC-A級認證等。

2020年，洽洽食品獲得中國產學研創新示范企業和中國產學研創新成果獎一等獎，成功入選博士后科研工作站。公司聯合中科院合肥物質科學研究院掛牌成立益生菌研究所，與浙江農科院聯合成立中國堅果營養健康研究院，并與合肥工業大學、安徽農業大學等院校聯合承擔省重大專項研究。

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