錦好醫(yī)療計劃集中發(fā)展助聽器 自主品牌推廣尚處起步階段

每經(jīng)記者 楊卉    每經(jīng)編輯 楊夏    

11月22日下午，北交所上市公司錦好醫(yī)療（BJ872925，股價15.29元，市值7.53億元）在《關(guān)于接待機構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告》（以下簡稱《公告》）中披露，公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，未來主要集中資源發(fā)展助聽器業(yè)務(wù)。

不過，根據(jù)錦好醫(yī)療此前在半年報中的說法，助聽器行業(yè)還存在不少問題。一方面，全球助聽器高度壟斷，五大助聽器集團子品牌占全球市場近90%以上的份額；另一方面，雖然中國助聽器需求近年來保持續(xù)增長，但作為后來者，本土助聽器企業(yè)起步較晚，產(chǎn)品滲透率相對較低。

面對上述情況，錦好醫(yī)療曾在半年報中表示，將致力于打造國產(chǎn)助聽器龍頭企業(yè)。根據(jù)此次《公告》披露的內(nèi)容，自主品牌打造方面，錦好醫(yī)療目前主要通過開設(shè)自營的門店或聽力中心等方式進行線下推廣，并在海外推廣其在當(dāng)?shù)刈缘纳虡烁放疲贿^目前規(guī)模尚小。

霧化器等產(chǎn)品營收持續(xù)下降，未來將以助聽器業(yè)務(wù)為主

披露戰(zhàn)略調(diào)整的契機，是有投資者問及錦好醫(yī)療，為何其霧化器及氣墊床等產(chǎn)品銷售收入下滑較大。

錦好醫(yī)療最新的三季報未披露各個產(chǎn)品的營收情況，其半年報信息顯示，錦好醫(yī)療主要產(chǎn)品包括助聽器、霧化器、防褥瘡氣墊等。其中，霧化器及氣墊床產(chǎn)品營收自2021年以來持續(xù)下降。截至今年上半年，霧化器營業(yè)收入同比下降92.68%，氣墊床營業(yè)收入同比下降82.97%。

對此，錦好醫(yī)療在《公告》中解釋稱，公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，未來主要集中資源發(fā)展助聽器業(yè)務(wù)。霧化器及其他產(chǎn)品現(xiàn)階段均以老客戶需求為主，在新渠道新客戶的拓展方面已沒有做更多投入。

圖片來源：錦好醫(yī)療半年報截圖

值得關(guān)注的是，雖然錦好醫(yī)療沒有在此次《公告》中披露為何不再為除助聽器外的其余產(chǎn)品拓新，但該公司曾在2021年年報中提及，霧化器及氣墊床產(chǎn)品的原材料價格上漲導(dǎo)致毛利率空間縮小，當(dāng)年錦好醫(yī)療已經(jīng)在主動減少霧化器及氣墊床的相關(guān)訂單。從半年報數(shù)據(jù)來看，上述兩項產(chǎn)品占總營收的比例已經(jīng)同比降低8成以上。

11月22日下午至11月23日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者多次致電錦好醫(yī)療并發(fā)送郵件，詢問目前霧化器、氣墊床的生產(chǎn)、存貨情況、以及后續(xù)是否會停產(chǎn)等問題，其公開電話始終處于通話中的狀態(tài)，截至發(fā)稿采訪郵件也未有回復(fù)。

期待OTC助聽器市場崛起，自主品牌還有待打造

除了介紹戰(zhàn)略調(diào)整，錦好醫(yī)療還在《公告》談到了當(dāng)前的營銷環(huán)境和對未來市場的期待。錦好醫(yī)療透露，上半年俄烏沖突給歐洲市場銷售造成了一定影響，直到第三季度，情況才有一定好轉(zhuǎn)，若歐洲局勢持續(xù)保持好轉(zhuǎn)，未來市場會得到較好的改善。

另外，美國OTC法案近日開始實施，在錦好醫(yī)療看來，根據(jù)以往經(jīng)驗，上述法案正式實施落地之后，預(yù)計未來歐洲、中國以及日本等國家和地區(qū)也可能會跟進，而OTC市場作為增量市場，可與傳統(tǒng)線下門店互補，培養(yǎng)聽損人群使用助聽器的習(xí)慣。因此，OTC市場的推出將會給助聽器市場注入新鮮血液，有利于推動行業(yè)發(fā)展。

錦好醫(yī)療進一步指出，傳統(tǒng)線下門店助聽器主要是偏向重度聽損以上用戶，聽力損失通常在60分貝以上。而OTC助聽器主要偏向于中度聽損及以下的用戶，以往這部分用戶雖有需求，但傳統(tǒng)助聽器的價格抑制了部分消費，OTC助聽器的推出可緩解這一問題。

需要注意的是，市場大環(huán)境值得期待，但要在此開疆拓土也并非易事。根據(jù)錦好醫(yī)療在半年報中的說法，目前助聽器市場高度壟斷，五大助聽器集團子品牌在全球市場有接近90%以上的份額，并掌握了助聽器最領(lǐng)先的核心技術(shù)，產(chǎn)品以高端數(shù)字機為主，價格較高。

而中國本土助聽器企業(yè)起步較晚，雖然需求逐步被激發(fā)，近年來保持持續(xù)增長的態(tài)勢，但產(chǎn)品的滲透率還是相對較低。

核心技術(shù)方面，此次也有投資者在《公告》中問及錦好醫(yī)療的自主研發(fā)芯片進度。對此，錦好醫(yī)療回復(fù)稱，公司主要產(chǎn)品已有應(yīng)用自主芯片的版本，現(xiàn)階段根據(jù)客戶和市場的需求逐步導(dǎo)入和應(yīng)用自主芯片。不過，未來仍會保持對進口芯片的使用。至于自主品牌的布局進度，目前錦好醫(yī)療重點通過開設(shè)自營門店或聽力中心等方式進行線下推廣，同時在海外通過線下聽力診所推廣其在當(dāng)?shù)刈缘纳虡烁放疲贿^目前規(guī)模較小。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-500739443