中交攜手信達！央企開發商抱團代建生意又有了新玩法

每經記者 陳夢妤    每經編輯 魏文藝    

兩大央企背景的開發商在“紓困類代建項目”方面悄然達成了合作。

10月18日，中交地產與信達地產戰略合作協議簽約儀式在北京舉行。

從出席高管名單中可看出雙方的重視程度：信達地產方面，黨委書記、董事長石愛民，總經理郭偉，以及北方區域董事長劉忠斌、投資發展中心總經理張智勇；中交地產方面，黨委書記、董事長李永前，執行總裁徐愛國，中交房地產管理集團黨工委書記、總經理劉輝，以及中交地產投資管理部總經理顏龍。

據雙方披露，石愛民表示，信達地產堅持協調成長和良性互動的發展模式，愿意攜手中交地產在房地產紓困類代建項目、不動產資源整合、城市更新以及房地產開發運營等領域全面展開戰略合作。

李永前表示，中交地產和信達地產在房地產及城市綜合開發運營領域各有所長、優勢互補，擁有廣泛的合作基礎和空間，希望雙方能秉持相互信任、共同發展的理念，充分發揮各自優勢，積極展開合作。

“房地產紓困類代建項目”成為本次合作的關注焦點，可以說，信達今年的紓困生意又擴圍了，而中交地產的代建生意則有了一個高于別人的新起點。

來源：信達地產官微

信達找到代建“國家隊”

今年下半年，沉寂已久的信達地產重新回到地產一線。

據《每日經濟新聞》記者統計，9月至今，信達地產及其關聯方接連大手筆在武漢進行了三筆投資，涉及總金額超過110億元。

9月1日，信達地產公告稱，全資子公司安徽信達，關聯方信達資本、中國信達和武漢信用投資集團股份有限公司、武漢延銘房地產開發有限公司共同出資約53.9億元，擬投資武漢區域某項目，截至評估基準日2022年1月24日，投資涉及土地的評估價值約為43億元。

9月10日，安徽信達房產與中國信達、信達資本又和湖北恒泰天縱置業有限公司共同出資19.1億元成立合伙企業擬投資武漢區域某項目，該項目總貨值約25億元。

9月17日，信達地產再次公告，安徽信達房產與中國信達、信達資本成立合伙企業共同出資40億元，參與武漢區域某項目的法拍，該項目將由安徽信達房產進行開發建設。

三個項目公司都以60個月為期限，到期后信達方將退出這些企業。

事實上，在此之前，憑借母公司的獨有資源和運作能力，信達地產已經拿出了漂亮的房地產項目紓困樣本。

9月3日，信達地產接管的廣州南沙灣山海合悅項目入市，吹風價2.9萬-3.1萬元/平方米，相比去年最初蓄客期最低3.5萬元/平方米的吹風價還要低不少。該地塊兩年前曾是南沙區單價地王。

信達地產將此定義為“對出險房企進行救助的首個成功落地的項目”。具體分工方面，信達地產與項目公司簽訂委托代建協議，負責該項目開發、建設、銷售、物業服務等全過程管理，收取操盤代建費；同時，通過辦理在建工程抵押、向該項目委派總經理（法定代表人）、董事、各條線經理等，從經營層面對項目進行全方位管控；通過設立針對公章使用的僵局解決機制、特殊降價權等舉措加強投資資金回收保障，確保投資資金安全。

以信達系內部資源為盤活邏輯的“收購債權+操盤代建”只是其中一種紓困方式，母公司中國信達還為攬入的不良資產項目選擇了外部代建方。比如8月17日，中國信達接盤安徽最大爛尾樓群陽光半島，選擇的代建方是華宇集團，央企民企攜手紓困。

中國信達在半年報中披露過一組關于紓困的數據：今年上半年，落地原佳兆業集團廣州南沙“悅伴灣”等一批受困房企風險化解項目，保障4424套商品房按期交付，解決拖欠農民工工資近1億元，兌付200戶、10億元房地產企業理財產品，支付271戶、5.8億元上游供應商欠款，帶動354億元存量項目復工復產。

信達地產對于母公司帶來的優勢亦十分清醒，其在半年報中表示，公司依托信達系統資源……持續創新業務模式和盈利模式，努力由原來單純獲取項目開發利潤向開發利潤、投資收益以及監管代建收入等多元化收入來源轉變。

信達地產一直在尋找合適的代建方，此番與中交地產達成戰略合作，除了多了一位代建的好伙伴，還有望增厚項目獲取和資金實力優勢。

中交代建的新起點

中交地產對于代建業務充滿野心，但一直發展緩慢。

2020年3月13日，中交地產官宣進入代建產業，完成注冊中交地產管理集團，對標學習綠城管理。

2021年5月24日，在回應投資者關于公司代建板塊情況的提問時，中交地產表示，當前代建業務處于起步階段，未來公司將在地產主業穩健發展的基礎上，積極開拓代建等新興業務，促進公司產業鏈的延伸。

根據中交地產的披露，其代建業務2021年度簽約銷售面積2.23萬平方米，簽約銷售額10.24億元；2020年簽約銷售面積1.87萬平方米，簽約金額8.38億元。

可供比對的是，綠城管理2021年新拓代建項目的合約總建筑面積達2280萬平方米，同比增長約21.9%；新拓代建項目代建費預估71.1億元，同比增長約22.3%。

不過今年以來，中交地產在代建領域的發展明顯提速。

今年3月29日，“中交代建全產業發展聯盟”成立大會在北京舉行，由中交地產所屬代建專業平臺中交房地產管理集團牽頭，中交四航局、中交四公局、民航建工、中交物業、中交康養、中交鼎信、思源興業、綠城設計、海通恒信、長城資本等18家關聯企業參會，期望打通中交地產房地產代建業務的全服務鏈條，從地產代建、前期咨詢、設計、資本、施工直至銷售代理、商管和物業管理等各方面。

今年5月，中交地產挖來世茂集團原副總裁劉輝加盟，主管代建板塊。從此次正式披露的信息看，劉輝的職務是中交房地產管理集團黨工委書記、總經理。此前據媒體報道，在劉輝的任命會議上，中交地產執行總裁徐愛國表示，“希望管理集團在代建業務領域為公司的整體經營貢獻力量”，并對新領導班子提出了諸多要求。

中交地產此次與信達地產合作，倒不如說是為中交內部的代建聯盟平臺找了一位超級盟友。相對2020年3月的簽約，這次合作無異于二次官宣，將代建業務推向一個新起點。于劉輝而言，中交地產方面給足了他在代建領域的施展空間，想要做大做強，快速導入新項目資源，并以代建業務助中交地產業績的一臂之力，依然面臨挑戰。

今年上半年，中交地產實現營業收入124.42億元，較上年同期增長151.39%；但歸屬于上市公司股東凈利潤0.84億元，較上年同期減少47.87%。

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封面圖片來源：攝圖網-501535931