國慶白酒終端觀察：有經(jīng)銷商稱銷售有所提升 高端及次高端產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定

每經(jīng)記者 熊嘉楠  朱萬平    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

今年以來各地疫情反復(fù)，在經(jīng)過一季度春節(jié)傳統(tǒng)旺季高增長后，白酒行業(yè)二季度業(yè)績普遍承壓，上市酒企業(yè)績增速放緩，終端渠道更是被指庫存偏高。盡管如此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，終端市場在國慶節(jié)前對白酒銷售有良好預(yù)期。

9月30日，酒類直供平臺百酒匯執(zhí)行董事李進(jìn)軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說：“疫情好轉(zhuǎn)后，白酒銷售有所回暖，加上今年國慶大部分人沒有出行安排，今年銷售應(yīng)該有一個良好的預(yù)期，該預(yù)期已經(jīng)在百酒匯的全川大部分連鎖門店有所顯現(xiàn)。”

白酒行業(yè)國慶前后一些銷售終端的動銷究竟如何？為此，記者也走訪四川部分終端銷售渠道展開調(diào)研。

四川某沃爾瑪，國窖1573價(jià)格 每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

有經(jīng)銷商稱國慶銷售有所好轉(zhuǎn)

“今年上半年終端庫存高，主要體現(xiàn)在各廠家開門紅政策因素影響，向經(jīng)銷商壓貨較多，特別是醬酒庫存高相對更明顯。因?yàn)樯习肽暌咔橛绊戄^大，所以目前各個商家打款更加謹(jǐn)慎，高庫存得到了部分釋放。”李進(jìn)軍說道。

今年疫情導(dǎo)致部分白酒消費(fèi)場景缺失，終端庫存較高，二季度白酒上市企業(yè)增速普遍放緩，因此，被寄予厚望的國慶節(jié)成為經(jīng)銷商們今年“翻盤”的一大希望。

李進(jìn)軍表示，“為了備戰(zhàn)國慶，我們加大了假日值班人數(shù)，人員調(diào)休至節(jié)后。”

國慶前夕，華創(chuàng)證券研報(bào)指出，宴席回補(bǔ)或是超預(yù)期潛力點(diǎn)，動銷量增環(huán)比有望進(jìn)一步回暖，中性預(yù)計(jì)同比小幅微增長，行業(yè)庫存有望得到消化。

10月2日，記者來到四川某沃爾瑪超市，與周邊家電、零食、廚具銷售熱鬧的場景不同，在酒水銷售專區(qū)，2名銷售人員正同時向一位消費(fèi)者推銷2款不同的白酒。

其中一位銷售人員舉著手中一款某品牌的白酒說道：“這是這幾天賣得比較好的，大氣，口感也比較好，458元2瓶。”說罷，另一位銷售人員馬上推銷起另一款酒：“你送幾家人？瀘州老窖的這款酒買三瓶送一瓶還減60塊錢。”

最終，這場“搶人大戰(zhàn)”在消費(fèi)者一句“再看看”中快速收場。

談及國慶前后的白酒銷售，經(jīng)銷商反饋不一。10月6日，國內(nèi)某地白酒經(jīng)銷商稱，今年國慶白酒銷售僅有去年同期五成左右。另一白酒經(jīng)銷商則對記者表示，上半年的宴席消費(fèi)因?yàn)橐咔槎坪螅試鴳c銷售相對有所提升，下半年如果疫情穩(wěn)定，應(yīng)該有所提高。

四川某沃爾瑪品味舍得和智慧舍得價(jià)格 每經(jīng)記者 熊嘉楠 攝

高端及次高端表現(xiàn)穩(wěn)定

從產(chǎn)品來看，高端和次高端白酒仍有著不錯表現(xiàn)。

“從百酒匯全川門店的情況來看，國窖1573、五糧液、茅臺、青花郎等一線名酒銷售一直比較旺盛。”李進(jìn)軍說，“從價(jià)位段來說，千元級仍然是商務(wù)接待的市場主流，今年國慶宴席類產(chǎn)品也有不錯的增長，比如紅花郎、劍南春、舍得。白酒主要還是商務(wù)接待、朋友聚會、宴席以及口糧酒，年齡主要分布在35歲及以上。”李進(jìn)軍說。

確實(shí)，從記者走訪的情況來看，與中低端白酒商家的大力打折促銷相比，頭部以及名酒企產(chǎn)品在國慶期間仍較為堅(jiān)挺。在上述沃爾瑪超市中，國窖1573價(jià)格1120元/瓶左右，第八代五糧液優(yōu)惠后售價(jià)約1199元/瓶，品味舍得500元/瓶左右。

五糧液（SZ000858，股價(jià)169.23元，市值6569億元）披露的9月29日的《投資者關(guān)系活動記錄表》顯示，其核心產(chǎn)品第八代五糧液保持了良好的動銷態(tài)勢，1-9月，全國21個營銷戰(zhàn)區(qū)有14個戰(zhàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)動銷正增長。

10月7日，白酒專家肖竹青通過微信向記者表示，“現(xiàn)在整個白酒行業(yè)最明確的趨勢是強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者更弱，那么我們發(fā)現(xiàn)‘茅五洋瀘汾’等強(qiáng)勢品牌，可以通過控量漲價(jià)來搶奪優(yōu)勢經(jīng)銷商，但在這個過程中，受傷害最大的就是區(qū)域酒廠，因?yàn)閺钠放屏碇v，區(qū)域酒廠不如一線名酒代表。”

東興證券分析指出，雖然目前行業(yè)處于強(qiáng)分化階段，但一線名酒的發(fā)展路徑和發(fā)展確定性已經(jīng)十分清晰。從中長期維度看，在大的居民消費(fèi)升級的背景下，高端和次高端白酒市場容量會繼續(xù)擴(kuò)容，龍頭酒企有望享受到更多的擴(kuò)容紅利，以及在市場分化中有望獲得更高的市場份額。