這個(gè)小縣城拼了！300余名中介，賣一套房就獎(jiǎng)1000元！這錢怎么發(fā)？

官方說，獎(jiǎng)金真的發(fā)給中介小哥。

“你知道樟樹市有多少中介？別看我們地方不大，中介起碼300人以上。”

7月26日，江西省樟樹市中介張?jiān)迫A（化名）在電話里對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。

近日，樟樹市發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)樟樹市房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展若干措施》（下稱《措施》），涉及各類購房補(bǔ)貼、契稅減半、下調(diào)首付比例和貸款利率等22條措施及細(xì)則，其中一條指出，凡在2022年6月30日至2022年12月31日期間，已備案的中介機(jī)構(gòu)每銷售一套商品房，由收益財(cái)政給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部市場研究總監(jiān)陳文靜7月26日下午對(duì)記者表示：“樟樹市并非第一個(gè)發(fā)布該政策的城市，早在6月2日，宜春市就提出‘已備案的中介機(jī)構(gòu)每銷售一套商品房，由受益財(cái)政給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。’該政策旨在提升中介機(jī)構(gòu)的銷售活躍度和積極性，在降低首付比例、發(fā)放購房補(bǔ)貼等方式支持購房者置業(yè)的同時(shí)，打通中介機(jī)構(gòu)有關(guān)鏈條，發(fā)揮其傳導(dǎo)作用，以期促進(jìn)市場活躍提升。”

獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)一手房，發(fā)給個(gè)人

從《措施》第4條細(xì)則來看，明確了對(duì)已備案的中介機(jī)構(gòu)銷售商品房行為的獎(jiǎng)勵(lì)，凡在2022年6月30日至2022年12月31日期間，已備案的中介機(jī)構(gòu)每銷售一套商品房，由收益財(cái)政給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

記者在多個(gè)購房平臺(tái)上看到，作為宜春市代管的縣級(jí)市，目前樟樹市在售新房項(xiàng)目不超過10個(gè)，并且大多集中在新開發(fā)區(qū)，房價(jià)在4500元/平方米-8500元/平方米之間。

由財(cái)政直接補(bǔ)貼，獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放至個(gè)人還是機(jī)構(gòu)？銷售人員是否能順利拿到獎(jiǎng)勵(lì)？誰來認(rèn)定銷售客戶的歸屬？

7月26日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者撥通了樟樹市住建局電話，工作人員在電話中詳細(xì)解讀了對(duì)中介人員獎(jiǎng)勵(lì)的流程。

“獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)一手房銷售的，并且獎(jiǎng)金發(fā)放給個(gè)人。”該名工作人員明確表示。

“具體操作上，中介人員完成銷售，在開發(fā)商處進(jìn)行登記，由開發(fā)商統(tǒng)一收集信息，等12月31日截止后，集中上報(bào)到住建局進(jìn)行審批、公示，最后集中發(fā)放獎(jiǎng)金到個(gè)人賬戶。”他補(bǔ)充說。

“你沒有給售樓處留電話吧？沒去過售樓處吧？”張?jiān)迫A警覺地問，“只要你沒有去過，中介可以幫你申請(qǐng)團(tuán)購價(jià)，比你直接去售樓處要便宜2萬-3萬元，不影響你享受購房補(bǔ)貼。”

這意味著，如果通過中介購買，購房人不僅能夠享受300-500元/平方米的銷售補(bǔ)貼，還能從團(tuán)購中再獲得2萬元優(yōu)惠。以一套100平方米、80萬元總價(jià)的新房來計(jì)算，至少能夠優(yōu)惠5萬元，相當(dāng)于總房價(jià)打了9.75折。

“江山朗境這個(gè)樓盤，今年我賣出去3套，別的樓盤我也有成交。”張?jiān)迫A說。

“重賞之下必有勇夫，有些時(shí)候市場需要信心，降價(jià)銷售不是好方式。以往銷售不好，開發(fā)商提高傭金后銷售熱情更高，也能起到一定效果。”7月26日，上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦通過微信對(duì)記者說，“客觀而言，中介雖然在產(chǎn)業(yè)鏈上處于后端一些，但對(duì)銷售的促進(jìn)作用還是很明顯的，作為一種手段可以嘗試。當(dāng)然，這種級(jí)別不高的城市是不是有長期效果還需觀察。短期如果銷售開始向好，中介的積極性會(huì)更高。”

但或許是政策太過創(chuàng)新，作為一線中介人員，張?jiān)迫A和劉靜霞都沒有意識(shí)到自己還能拿到獎(jiǎng)勵(lì)，“1000塊獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)二手房的吧，新房怎么會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)呢。”同樣，他們對(duì)于如何申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放，也并不清楚，“只是看過政策文件而已。”

各種補(bǔ)貼，讓你買房

除了通過獎(jiǎng)勵(lì)中介刺激銷售，樟樹市也開啟了大比例購房補(bǔ)貼。在2022年7月1日至2022年12月31日期間，首次購買住房給予300元/平方米補(bǔ)貼，非首次購買住房補(bǔ)貼200元/平方米補(bǔ)貼；符合國家二孩、三孩政策的家庭，憑戶口本購買新建商品住房時(shí)，分別給予300元/平方米、500元/平方米補(bǔ)貼。

并且，購買非住宅商品房，也能獲得300元/平方米補(bǔ)貼，可見去庫存決心之強(qiáng)。

“辦理補(bǔ)貼不需要自己跑，開發(fā)企業(yè)會(huì)讓你們填一份登記表格進(jìn)行摸底，由企業(yè)進(jìn)行初審，隨后把申請(qǐng)表和交易備案合同一起提交到窗口審核，通過審核就能發(fā)放補(bǔ)貼了。”樟樹市行政服務(wù)中心住建窗口工作人員在電話中清楚地說明。

此外，樟樹市此次發(fā)文還有降低首付比和貸款利率、提高公積金貸款額度等常規(guī)“硬核措施”，作為優(yōu)化調(diào)控的“后來者”，樟樹市“抄作業(yè)”相當(dāng)?shù)轿唬瑫r(shí)加強(qiáng)了對(duì)于二手房流通的關(guān)注。政策規(guī)定，購買二手房且在2022年12月31日前繳清契稅的，由受益財(cái)政按其所繳契稅額的50%對(duì)購房人予以消費(fèi)補(bǔ)貼。

補(bǔ)貼、降首付、降利率的組合拳能否為沉寂的小城樓市帶來新活力？

陳文靜說，“今年以來，已有約60城打破傳統(tǒng)政策調(diào)控手段，發(fā)布創(chuàng)新型舉措，從支持多孩家庭、鼓勵(lì)投靠養(yǎng)老、一人購房全家?guī)汀⒆赓U破限購、鼓勵(lì)團(tuán)購批量購房等方面維穩(wěn)市場，促進(jìn)剛需和改善型住房需求釋放。目前全國房地產(chǎn)市場仍然處于調(diào)整期，行業(yè)的全面復(fù)蘇仍需時(shí)間，預(yù)計(jì)短期內(nèi)仍將有更多地方發(fā)布創(chuàng)新型政策，釋放更多置業(yè)需求。”

封面圖片來源：視覺中國