錦好醫療：大多數聽損人群承受不起線下驗配助聽器的高昂價格

每經記者 趙李南    每經編輯 梁梟    

今日（11月29日），錦好醫療（872925，BJ）發布公告稱，其于近日接受了36家機構的調研。

針對其主要產品助聽器，錦好醫療表示：“市場機會還是非常大，全球15億聽損人群，覆蓋率很低，大多數人承受不起線下驗配助器的高昂價格。我們做適合中國人的助聽器，價格也比較親民，我們在藍牙應用和充電技術方面，有明顯的優勢。”

《每日經濟新聞》記者注意到，今年前三季度錦好醫療業績降幅較大。公司認為，其聚焦于助聽器的戰略會在疫情好轉后扭轉當前的經營局面。

線下驗配助聽器大多數聽損人群買不起

在調研中，有機構問及錦好醫療目前在國內的助聽器競爭對手和定位差異性。錦好醫療稱，其目前國內競爭對手有歐仕達、新聲、瑞聽等公司以及國際“五大”品牌。“五大”以線下驗配渠道為主，占據市場份額較高。

“五大國際聽力集團幾乎都是百年企業，他們在線下驗配助聽器的技術上比較成熟，芯片和算法應用是他們的強項，雖然這些技術公司也有，但從應用層面來看，還有不少提升的空間。但是畢竟我們和‘五大’定位不同，市場機會還是非常大，全球15億聽損人群，覆蓋率很低，大多數人承受不起線下驗配助器的高昂價格。我們做適合中國人的助聽器，價格也比較親民，我們在藍牙應用和充電技術方面，有明顯的優勢。”錦好醫療表示。

值得注意的是，據錦好醫療的公開發行說明書，在助聽器領域分為模擬助聽器和數字助聽器兩種產品，主要區別是兩種產品的技術路線不同。其中，數字助聽器由于采用了芯片、算法精細化處理，聲音更清晰，但價格也更為昂貴。

圖片來源：錦好醫療《公開發行說明書》截圖

針對產業的變革，錦好醫療在其公開發行說明書中表示：“由于模擬助聽器在聲音處理速度和應對復雜環境能力相對欠缺，未來發展具備智能降噪、數字信號處理技術、適應聲環境變化的數字助聽器將成為主要的發展趨勢。公司助聽器的產品結構也將逐步從傳統的模擬機到智能數字機進行切換，進一步調整公司產品結構、提升產品的技術含量是公司適應市場變化的必然選擇。”

疫情主要影響購買模式

針對投資者問及的疫情影響，錦好醫療表示，疫情下全球海運貨物均受到一定的影響，但是由于助聽器產品體積較小，貨物運輸占據空間有限，海運緊張對公司貨物運輸影響并不明顯。

“疫情下國外對助聽器的需求并未發生明顯的變化，受影響的主要是購買方式的轉變，部分購買由線下轉為線上。公司在海外的下游渠道多數以線上銷售為主，疫情下反而有利于公司產品的銷售。”錦好醫療稱。

值得注意的是，今年前三季度，錦好醫療實現歸屬于掛牌公司股東的凈利潤約0.18億元，同比下降47.62%。

錦好醫療稱，凈利潤下滑主要是受毛利率下降和費用增加所致。其中受匯率波動影響毛利率較上年同期下降；公司大力發展自有品牌，擴充業務團隊，導致職工薪酬增加；公司加大數字機的研發，子公司研發費用和母公司研發團隊職工薪酬明顯增加；自有品牌的宣傳、推廣和電商平臺的流量、渠道推廣等相關的業務宣傳費用也同比增加。

此外，在回答投資者問題時，錦好醫療表示：“公司業績放緩，除疫情因素外，主要是公司為了聚焦于助聽器業務，逐步減少其他非主要產品的生產、銷售，單從助聽器業務看，收入大體持平，未來疫情好轉后，新客戶開拓力度加大，將會扭轉當前情形。”

封面圖片來源：攝圖網-500500731