完成A輪融資、繼續聚焦下沉市場，蘇寧易購零售云未來或獨立上市

每經記者 李卓    每經實習記者 陳婷    每經實習編輯 陳劍銳    

4月12日，蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資，CPE及安達富基金參與投資。

就此次融資，蘇寧易購并未對外透露融資金額，此前有市場傳言表示，零售云的A股融資金額約為10億元。

《每日經濟新聞》記者從知情人士處獲悉，零售云將來可能會獨立上市。在蘇寧易購引入深國資入股之后，這是蘇寧第二次傳出旗下獨立業態可能獨立上市的消息。3月，家樂福中國CEO田睿對外透露，未來將協同更多的戰略伙伴，并謀求家樂福（中國）獨立IPO。

百聯咨詢創始人莊帥對《每日經濟新聞》記者表示，零售云可能走向獨立上市并不令人意外。3月，同為實體門店提供數字化服務的全渠道零售數字平臺多點Dmall傳出計劃赴美IPO的消息，目標是最快2021年下半年上市。

目前，蘇寧易購零售云業務可能已經實現盈利。蘇寧易購2020年業績快報顯示，2020年零售云業務保持快速增長，預計全年銷售規模同比增長超過100%，并實現盈利。

通過加盟模式迅速擴張計劃今年門店達12000家

公開資料顯示，蘇寧易購零售云成立于2017年，是蘇寧易購智慧零售能力對外輸出的開放平臺，以“供應鏈+門店+社交電商”的創新模式搶占下沉市場。

莊帥表示，零售云是B2B業務，除了引導門店在平臺采購之外，也助力門店進行數字化升級、進行技術賦能等。

蘇寧易購方面表示，零售云針對傳統門店經營痛點開發了一套完整的S2B2C的解決方案系統，以輕資產合作方式在縣鎮市場打造線上線下融合的新型智慧門店，通過整合品牌、供應鏈、技術、物流、金融、運營等智慧零售資源，整體提升門店經營效率和盈利水平。

此外，零售云自成立起主要聚焦家電等3C賽道，為縣城家電門店提供數字化解決方案。目前，零售云的業態已經擴展至家居賽道，據悉，3月20日，蘇寧零售云首家芝華仕家居店在常州金壇開業。

在盈利方式上，蘇寧易購在2020年半年報中表示，零售云向加盟商收取加盟費、品牌及技術服務費收入等，報告期內蘇寧易購零售云業務相關的服務收入絕對值較低，但增長迅速。

目前，零售云在迅速擴張之中。

根據蘇寧易購2020年業績快報顯示，2020年零售云加盟店新開3,201家。2021年一季度零售云開店達到600家，其中3月單日最多有120家門店開業。截至2020年底，蘇寧易購零售云累計開店8000家，年銷售額超200億元。

值得一提的是，零售云采取加盟模式進行擴張。

蘇寧易購方面對《每日經濟新聞》記者表示，零售云對加盟商的招募有自身的標準，其中，擁有合法的經營資質是硬性標準，有店鋪和經驗者優先，“如果沒有店鋪也可以視具體情況來定。因為蘇寧易購配有完善的開店團隊幫助門店選址選店，后期經營也有專業的團隊帶教。”

上述知情人士表示，伴隨著零售云加盟模式的跑通，未來蘇寧小店也會循著這個方向，逐步開放加盟。

蘇寧易購方面表示，目前，蘇寧易購零售云啟動萬店行動，實現縣鎮的全覆蓋，并計劃在2021年零售云門店達到12000店。

聚焦下沉市場2020年預計實現盈利

據悉，完成A輪融資后，零售云將繼續聚焦下沉市場，試圖引領縣鎮O2O全場景零售變革。

從成立之初，零售云便將目光放到了下沉市場。蘇寧易購在2020年半年報中也曾表示，零售云是公司賦能下沉市場零售商的平臺。截至目前，零售云已經幫助超1800個品牌商下沉，覆蓋全國31個省級行政單位的上萬鄉鎮，雙線服務超2億用戶，運營超過10000個社群。

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗向《每日經濟新聞》記者表示，從2014年開始，伴隨著線上拓展逐漸遇到瓶頸，電商巨頭開始試圖從下沉市場尋找增量。

根據Talking Data出具的報告，截至2018年，國內下沉市場的人口總規模達到9.3億人，背后蘊藏巨大的市場潛力。2020年，全國農村網絡零售額1.79萬億元，同比增長8.9%。

針對遍布下沉市場的中小門店的數字化能力賦能，成為巨頭們找到的“商機”之一。

“由于實體店的數字化轉型是一件非常復雜的事情，大部分實體門店乃至零售企業是很難自己做那么大的技術投入獨立進行數字化轉型，需要進行引入第三方公司來進行。”莊帥認為，蘇寧易購在實體零售的升級上已經做了十多年的技術積累，相較于線上起家的電商巨頭，在線下實體零售門店的轉型升級上具備更多的經驗。

此外，同樣作為賦能中小門店的平臺，在目前階段，零售云和多點Dmall及京東京喜通在賽道上形成了差異化發展。

與零售云主要聚焦家電和家居品類門店的賦能不同，在品類上，京東京喜通服務的小店更多集中在快消品類，多點Dmall賦能的中小門店主要為連鎖超市、生鮮店和便利店。

目前，零售云保持著高速的增長態勢。根據蘇寧易購2020年度三季報數據顯示，1-9月蘇寧易購零售云實現銷售規模同比增長77.5%。蘇寧易購2020年業績快報顯示，2020年零售云業務保持快速增長，預計全年銷售規模同比增長超過100%，并實現盈利。

不過，在賦能線下門店這門生意上，隨著品類的不斷擴寬，零售云遲早正面面對強大的競爭對手。據悉，目前零售云正在加快拓展家居、美妝、酒水等品類，從單一品類向縣鎮“生態聯盟”發展。

封面圖片來源：蘇寧易購供圖