京東近8億港元入股中國地利 巨頭重投農業背后：得供應鏈者得天下

每經記者 李卓    每經實習記者 王郁彪    每經編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網

繼7億美元戰略投資興盛優選后，京東再次重金砸向生鮮賽道。

12月27日，中國地利集團（HK.01387，簡稱“中國地利”）發布公告，中國地利已與京東集團股份有限公司（簡稱“京東集團”）簽訂股份認購協議，京東集團將以7.98億港元認購中國地利4.78億股股份，交易完成后，京東集團將獲得約5.37%中國地利已發行股本。旨在共同打造中國最強的生鮮供應鏈體系。

無獨有偶，12月9日，每日優鮮獲得青島國資戰略投資20億元，《每日經濟新聞》記者現場獲悉，雙方戰略合作后，每日優鮮計劃將在青島市城陽區建設全國生態鏈總部產業園及智能供應鏈中心。記者同時注意到，阿里、拼多多當下所走的農業路線亦是“重資產投入”。

生鮮賽道已然擁擠不堪。從“做農業起家”的拼多多崛起之日起，巨頭紛紛有意無意地重新拾起農業戰略。而無論是外部的競爭、政策的扶持，還是出于對自身發展的考慮，田間地頭的萬億市場爭鋒已然到了最為火熱的階段。

在消費互聯網向產業互聯網加速轉型的當下，“得供應鏈者得天下”似乎早已成為了巨頭間難以言說的默契。

京東的“7億美元”與“8億港元”

“在不遠的將來，大商超將會成為京東第一大品類。”京東零售集團CEO徐雷在京東2020年第三季度財報電話會上表示。而事實上，大商超最不可或缺以及最考驗能力的便是生鮮品類。

生鮮是一個巨大賽道，且具備區域性、本地化和長期三個主要特點。不過對于怎么切入，徐雷則直言，“我們希望可以建立可持續的商業模式，而不是靠短期補貼的流量生意。此外，對于新的模式也會關注。”

話雖不長，但信息量極大，近乎可以完美解釋京東為什么會在12月一個月內兩次重倉生鮮賽道。

而在7億美元投資興盛優選的公告中，京東集團首席戰略官廖建文則認為，京東在社區團購的打法與市面上其他的不同：用技術和供應鏈能力賦能線下門店，幫助低線市場的門店降低流通成本，實現更好的選品和經營等，實質是借力而非替代。

技術賦能很好理解，京東沉淀多年已然形成了一定的技術壁壘，可以賦能中小企業及線下門店，但主打生鮮品類的社區團購業務，勢必需要生鮮供應鏈的賦能，京東似乎在此方面并不具備絕對優勢。京東自然也深諳其道，近8億港元入股中國地利，為的就是與其共同打造中國最強的生鮮供應鏈體系。

《每日經濟新聞》記者注意到，中國地利作為農產品流通服務商，在流通端、零售端等已經形成相對較深厚的布局。

中國地利2020年中期報告顯示，其目前在壽光、杭州、沈陽、哈爾濱等7個城市擁有10個大型農產品批發市場。特別是杭州地利集群已形成長三角及周邊地區農副產品物流主要樞紐，其中水果、蔬菜、水產三類農產品供應分別占本地區內需求量約70%左右，同時延伸至浙江省其他城市及江蘇、安徽、江西及湖北等廣大區域。而沈陽市場水果供應占沈陽本地市場份額90%以上，同時市場中有50%的水果供應東北三省及內蒙古地區。

零售端則是，2019年10月，中國地利戰略入股生鮮零售連鎖企業“地利生鮮”。公開資料顯示，地利生鮮是國內規模最大的全品類、全渠道社區生鮮連鎖企業之一，目前在東北、華北、華中、西南等區域的十余個大中型城市擁有逾400家終端門店。

整體而言，中國地利的農貿市場集群以及農產品物流樞紐，覆蓋相對較廣，且在流通、零售兩端都有布局，深度亦有所體現，配合京東平臺、資源、資金、技術等，二者形成合力，或許在不久的將來能夠跑出一個相對較優的生鮮電商模式也未可知。

只不過，生鮮賽道依舊是那個無數人曾傾囊數金一無所獲，但依舊趨之若鶩的“難啃的骨頭”。而互聯網巨頭能否真正顛覆傳統農業產業也依舊是個未知數。

打法殊途同歸：重資產投入、承擔流通風險、需時間沉淀

“事實上，我國大量的農產品生產往往在西部（西北部、西南部），但消費端在東南沿海或者中部地區，這就需要大規模的供應鏈投入，而受農產品本身特殊性影響，很多時候流通企業并不愿意全方位的解決流通環節的問題，因為風險太大。”阿里集團副總裁、阿里數字農業事業部總經理李少華此前在12月18日舉行的阿里首屆數字農業50人論壇上接受記者采訪時坦言。

而阿里方面數據顯示，在整個農產品價值鏈條上農民的投入是55%，占比最多，但在農產品增值環節只有22%是農民獲得的。在中端銷售端基本平衡，20%左右投入獲得20%增值，廣泛的增值被流通環節消耗掉了，最終呈現出來的則是流通環節真正有效投入僅20%左右。

不難看出，由于傳統農產品供應鏈條太過冗長，許多收益被中間商“賺了差價”。

從現階段來看，與京東直接“牽手”大型農產品流通服務商打法有所差異，阿里和拼多多更注重產地端的效應。如，以產地倉為核心打造自營數字農業模式，并持續深入農業源頭端以及農業生產、流通等各個環節，是阿里現階段數字農業等業務的具體打法。“阿里做農業沒有短期KPI，這個業務就像‘煲老鴨湯’一樣，我們做好了打硬仗的準備。”李少華表示。

12月14日，在宣布推出農產品“原產地直發”時，拼多多方面也表示，將通過加大資金投入、供應鏈優化等綜合舉措，不斷完善原產地直發的農產品上行模式。此外，拼多多CEO陳磊此前也曾在2020年Q3財報電話會議上表示，平臺對農產品全價值鏈和基礎設施的合作以及投資機會保持高度關注。

“貓狗拼”外，生鮮電商“頭號玩家”每日優鮮近來同樣動作頻頻。

每日優鮮創始人兼CEO徐正此前曾公開表示，每日優鮮未來五年將會重倉供應鏈，所有時間、精力、資源會第一優先配置到供應鏈上。而未來伴隨每日優鮮全國生態鏈總部產業園及智能供應鏈中心的建成，在深度對接青島城市發展戰略和產業布局后，借山東農業大省地位，每日優鮮輻射全國的生鮮供應鏈布局或將逐漸成型。

生鮮賽道皆是攜重金入局的巨頭身影。從社區團購今年的二次爆火所引發的一系列討論也不難看出，曾被稱作“偽風口”的業態如今成了巨頭爭相加碼的“香餑餑”，銷端思路的創新無非是想讓“買”“買得好”等行為更加便利，但已然渡過了“燒錢換量”階段的事實也讓巨頭們紛紛覺醒：得供應鏈者、以技術賦能者才能得天下，否則剩下的依舊只有一地雞毛。

對此，清華大學互聯網研究院副院長劉大成對《每日經濟新聞》記者表示，隨著巨頭的爭相加碼，社區團購或將改變其自身規模性不足的問題，但從規模化發展向精細化運作轉變的過程中，對于生鮮供應鏈上游的把控十分重要。“互聯網巨頭介入上游農業種植養殖以及流通端，一定程度上有利于提高農業運作的計劃性，如通過C2M反向定制化生產等，而供應鏈上下游良好的銜接與協同，進而保證生鮮品質的穩定也成為了社區團購玩家們制勝的關鍵，兩者相輔相成。”劉大成補充道。