專訪法國歐瑞澤基金集團董事總經理兼亞太中國區總裁陳永嵐：從投后管理下功夫，幫助被投歐洲企業順利落地中國

每經記者 李蕾    每經編輯 肖芮冬    

7年前，在中國經濟飛速發展的感召下，具有140年歷史的老牌機構——法國歐瑞澤基金集團（Eurazeo，以下簡稱歐瑞澤）選擇進入中國市場，成為率先在中國布局的法國私募股權基金。7年后的今天，歐瑞澤已經成功將多家歐洲企業引入中國市場，并成為了中法之間第一個國家級別的合作基金“中法合作基金”的唯一管理人。

在講述“中國故事”方面，歐瑞澤已經積累了豐富的經驗，而其董事總經理兼亞太中國區總裁陳永嵐在其中扮演了重要的角色。在他看來，歐洲的優秀企業要到中國尋找新的發展空間，最關鍵的問題就在于如何落地。而站在投資人的角度，歐瑞澤非常愿意從投后管理上下巨大的功夫，去幫助被投的歐洲企業在中國落地、并盡快產生正面效應，“這是我們的核心理念”。

在10月16日即將舉辦的“2020中國金融每經峰會·創投高峰論壇”上，陳永嵐將在活動現場發表主旨演講。近日，他接受了《每日經濟新聞》的專訪，分享了這家法國基金如何賦能被投企業、如何看待管理的藝術、如何運營中法合作基金等觀點。

圖片來源：受訪者供圖

賦能的哲學

2013年，歐瑞澤在上海成立了亞太總部，并開始在中國市場積極布局業務。陳永嵐介紹道，歐瑞澤作為跨境并購投資基金，旗下控股企業數量為40～50家，均為歐美高質量企業，但其中在亞洲運營的企業很少。“亞洲尤其是中國市場對歐洲企業來說一直是非常具有吸引力的，這些企業到中國來落地發展也是一直有的趨勢。”

而在這個過程中，企業要到新市場去尋求發展空間，肯定會面臨缺乏運營經驗、缺乏對當地企業文化和消費市場的理解等難題。如何快速跨越障礙、進入正常運營，是這些歐洲企業要面臨的最大問題。而作為投資機構，歐瑞澤要做的事情就是作為控股股東，幫助這部分企業順利落地中國。

“這個過程中有幾個重點，第一如何在前期的市場調研和戰略制定中，盡量做到精準。第二在具體落地過程中，真正意義上做到手把手地幫助這些企業。第三，最終的目標是要讓這些企業在最短的時間內能夠完成布局，以及產生真正意義上的運營業績。”

陳永嵐舉了個例子。今年7月，歐瑞澤宣布中法合作基金已完成對全球領先的玻璃體視網膜手術設備專家——荷蘭眼科研究中心（DORC，以下簡稱荷蘭眼科）8000萬歐元的投資，這也是該基金成立后第一次出手。

幾乎是同一時間，《海南自由貿易港建設總體方案》正式公布，在醫療健康產業有不少先行先試的特殊政策。陳永嵐敏銳地判斷出，這對于荷蘭眼科的落地益處頗多，因此親自帶領團隊，3個月內4次赴海南自貿港調研。最終，他們決定幫助荷蘭眼科到海南自貿港博鰲樂城國際醫療旅游先行區（以下簡稱樂城先行區）進行落地。“外資企業如果沒有這樣的敏感度，可能就錯過了良好的政策。所以在日常的運營中，我們要手把手地帶著團隊去尋找這種機會。”

管理的藝術

不可否認的是，歐洲市場和中國市場差異巨大，將歐洲企業引入中國市場不免還是會遇到一些水土不服的情況。對此，陳永嵐表示，雖然兩個市場存在不同點，但在運營過程中要達成一項共識，那就是企業本身的經營思路和目標都是首先要產生正面的業績和效益，從而能夠對它的運行產生積極效應。所以在運營的過程中，企業要對所處的不同市場、不同產品做調整。“從這個角度來說，歐洲企業要到中國市場謀求發展，肯定是要有不同的戰略，以及方法上的調整。”

另一方面，由于歐瑞澤深度參與了被投公司在中國市場的發展，怎樣在對企業賦能和保持其獨立性中間尋求平衡，也是一門學問。

陳永嵐坦言，一方面需要大家充分發揮各自的角色，例如企業的管理團隊來完成全運營，股東則從戰略、核心資源的整合推動、知識層面的傳授等方面來著手，“我覺得這是雙方的角色，是明確的”。

而在日常的交流過程中，如何使得雙方的優勢真正進行互補、而不是制約，則是一個管理的藝術。“歐瑞澤這幾年來將20～30個項目引入了中國市場，我覺得還是比較順利的。多年的實踐累積下來，也沉淀成了我們這方面工作的藝術和方法。”

中法產業合作基金的角色

2019年底，中法合作基金的橫空出世，將整個市場的目光吸引到了歐瑞澤身上。大家在關注基金的同時，也十分好奇歐瑞澤會怎樣管理這樣一只意義重大的產業基金。

陳永嵐告訴每經記者，中法合作基金的目標和歐瑞澤推動歐洲產業到中國落地的需求高度契合，“從這個角度來說，就等于我們團隊又多了一個任務、多了一筆錢要管理”。其次，他認為中法合作基金也是對歐瑞澤基金集團的一個互補，“因為我們在中國有了更好的合作伙伴”。

他進一步解釋，從宏觀角度來說，歐洲和中國兩個巨大的市場之間，其產業發展特點和市場剛需的發展特點是互補的。“歐洲經過多年的工業革命后，積累了很多好的產品、技術和企業。而中國經過多年的改革開放后，現在市場對制造業、商業服務、消費升級、教育旅游等各板塊的剛需都特別巨大。在這樣的的背景下，新一輪的雙方經濟合作中，如何把歐洲的良好技術和產品與中國的市場進行結合，我認為這是一個重要的課題和趨勢。”

而從微觀層面來看，歐瑞澤需要把其在歐洲的被投企業引到中國來，落地賦能。“我想從這個角度來說，中法合作基金無論從微觀還是宏觀層面，都給我們帶來了一種新的合作模式。”

據陳永嵐透露，今年以來中法合作基金已經完成了對三個項目的投資，今年還將繼續加快投資的步伐。

封面圖片來源：受訪者供圖