開啟31省巡回直播帶貨 國美借勢(shì)直播電商本地零售再進(jìn)一步

每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 王麗娜    

經(jīng)歷了今年年初以來的疫情沖擊后，通過幾場(chǎng)直播帶貨，國美零售在探索新型消費(fèi)形式的過程中走出了一條自己的路，并對(duì)直播電商寄予了更大的期待。

7月22日，國美零售與央視新聞宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在全國31個(gè)省份開啟巡回帶貨直播，首場(chǎng)直播將于7月25日在上海啟動(dòng)。據(jù)悉，國美與央視新聞在直播中，將攜手品牌廠商為各地提供具有當(dāng)?shù)靥厣纳唐泛臀锪鞣?wù)。

實(shí)際上，這并非是國美零售與央視新聞的首次聯(lián)手。今年五一期間，國美就曾邀請(qǐng)康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提四位央視主持人首次開啟超級(jí)直播。僅在直播當(dāng)天，3小時(shí)銷售額便達(dá)5.286億元。此外，自今年年初以來，國美還聯(lián)合多家品牌廠商、綜藝節(jié)目舉辦了多場(chǎng)直播活動(dòng)，累計(jì)直播銷售額已超17億元。

“通過在31個(gè)省份的巡回直播帶貨，將有助于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)復(fù)蘇。”在國美零售總裁王俊洲看來，以“本地化直播零售模式”為代表的新型消費(fèi)不僅能激活消費(fèi)，還能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在疫情后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中發(fā)揮著重要作用。

對(duì)此，海爾集團(tuán)副總裁、首席體驗(yàn)館、中國區(qū)總經(jīng)理李華剛也表示，一場(chǎng)疫情，讓直播帶貨成為潮流，而海爾要抓住這次機(jī)會(huì)，為不同地區(qū)的用戶提供定制化的產(chǎn)品，為不同層次的用戶，提供不同的解決方案。據(jù)悉，海爾已與國美在直播電商業(yè)務(wù)上有過多次合作。

據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，一季度電商直播超過400萬場(chǎng)，100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。可以看到，在疫情影響線下商業(yè)最為嚴(yán)重的時(shí)期，直播帶貨成為激發(fā)市場(chǎng)活力、滿足用戶購物需求的重要渠道。

而不只是國美，就在今年618期間，阿里、京東、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭，以及抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)也都在加碼直播電商業(yè)務(wù)。

其中，阿里發(fā)布的《618淘寶直播創(chuàng)新報(bào)告》顯示，天貓618期間，淘寶直播的開播場(chǎng)次同比漲123%，開直播商家同比增長(zhǎng)160%；京東則與快手聯(lián)合推出“雙百億補(bǔ)貼”，加大直播電商補(bǔ)貼力度；此外，國美在今年先后與拼多多和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作后，不僅在商品和服務(wù)方面開始深入融合，國美還將直播業(yè)務(wù)也接入到了京東和拼多多平臺(tái)。

而在借助直播電商尋求市場(chǎng)增量的同時(shí)，實(shí)際上，國美也在強(qiáng)化自身的本地零售體系。

正如王俊洲所表示，此番31省巡回直播帶貨，不僅可以激活消費(fèi)市場(chǎng)，主力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，對(duì)國美而言這也是完善國美數(shù)字化本地零售體系的關(guān)鍵一步。

據(jù)悉，國美日前對(duì)APP進(jìn)行升級(jí)，新增了“門店”頻道，即每個(gè)門店服務(wù)周邊3-5公里的社群用戶，將線下門店搬到了線上，以“真人即時(shí)在線解答+商品快速送達(dá)+到店、到家服務(wù)”的全鏈條經(jīng)營模式提供服務(wù)。國美方面提供的數(shù)據(jù)顯示，自“門店”頻道上線后，該頻道產(chǎn)生的銷售收入已占整體銷售收入的50%以上。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝