每日經濟新聞 2020-03-19 13:31:24
經歷2月的交易冰點后，3月的西安樓市明顯回暖。
每經記者 任鋼 每經編輯 魏文藝
“整個2月份公司幾乎沒有銷售，從2月底轉線上（銷售）后，才慢慢好點。”徐聰是某TOP10房企西安項目的銷售人員，他所在的項目因為新冠肺炎疫情暫緩了原定于2月的開盤計劃。
除新房外，西安二手房交易也不樂觀。《每日經濟新聞》記者近日在西安多家房產中介處獲悉，整個2月西安二手房交易幾乎停滯。未央區的房產中介王遠表示，“有些門店即使有交易，也是年前的單子，去房管局過戶還得提前預約。”
不過，隨著疫情得到控制，3月初西安開發商已經恢復線下營業，市場行情正在回暖。徐聰告訴記者：“本來我們預測3、4月份市場會涼一些，市場回暖可能要等到5、6月份甚至下半年，但實際情況比我們想像得要好，客戶甚至比年前還多。”
實事上，2月份樓市交易量下跌幾乎是全國普遍現象。據國家統計局，武漢、石家莊等19個城市受疫情影響2月新房無成交，價格視為沒有變動（環比指數為100）。
《每日經濟新聞》記者注意到，2月份西安的新房和二手房價格環比指數均為100，并無變動。此外，克而瑞數據也顯示，西安等城市2月樓市的成交量同比跌幅達到90%。
西安某樓盤銷售中心 圖片來源：每經記者 任鋼 攝
徐聰所在項目位于西安市未央區鳳城五路，因為尚未正式推廣，還未確定項目名稱。項目于去年9月開始蓄客，原定于今年2月開盤銷售。但因為疫情影響，售樓部關閉，開盤時間不得不向后延期。期間，徐聰只能通過打電話拓展新客戶。
位于西安市高新區的珺庭府是張娜所在項目，因為單價高且戶型偏大，今年1月中旬開盤后銷售情況并不理想，春節假期前，去化率還不到60%。
“公司想的是開盤就清盤，但實際上未能如愿。對公司來說，我們算是比較難的項目了。”張娜告訴記者，售樓部關閉的一個多月時間里，線上交定金的客戶只有20組，而且大部分都已在年前看過項目。
“現在還有折扣，按揭的話三個點，如果全款多一個點，很多成交客戶也是看重優惠。”張娜說。
二手房交易市場則更顯冷清。中介門店關閉，各小區也因為疫情管控無法進入。王遠告訴記者，“客戶都沒法看房，怎么交易？此外，我們門店的二手房很大一部分購買者是在外地工作的，交通受阻后，外地人來的很少。”
易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向《每日經濟新聞》記者分析稱，從時間結構看，其實今年1月全國銷售數據不是很差，但2月份部分城市出現了零成交或低成交，拖累效應很明顯。
《每日經濟新聞》記者實地走訪西安多個樓盤售樓部發現，大部分項目3月初已恢復線下營業。
“我們3月2日售樓部復工。區里有文件，所有員工要去做核酸檢測，公司還要審批，通過后才正式營業。”張娜告訴記者，文件規定了售樓部工作人員以及同一時間看房客戶的數量，客戶看房需預約，測溫、消毒、登記后才能進入售樓部。
但繁瑣的程序似乎并沒有阻擋看房者的熱情，多個項目的客戶到訪量與年前相比反而有增無減。
徐聰所在項目近期就可取得預售證，準備開盤銷售。“隨著疫情被控制以及政府相關政策刺激，市場已經在回暖，而且是急劇回暖。”
“我們周末每天的到訪量200組以上，周內每天也有五六十組。差不多60%是之前蓄的客戶，40%是新到的客戶。”徐聰說，“在家呆了兩個月，突然一上班，這種節奏把人弄得很累。”
此外，因為項目到訪量大，徐聰所在營銷團隊正在擔心開盤后的搖號問題。根據西安市相關政策，如果意向登記人數超過房源數，開盤就需搖號，而這并不是徐聰所在項目希望的結果。
徐聰稱，因為現在開發商回款壓力大，如果搖號，回款周期太慢。“資料遞交我們要公示3天，再請公證處，搖完再公示3天，完了才能選房。這一整套流程下來至少要20天，當然不想搖號。如果不用搖號，登記完兩三天就能夠開盤。”
張娜所在的珺庭府項目客戶到訪量和交易量也正在恢復。
“現在周內到訪人數比較少，周末能達到四五十組，我們都接不過來。”她告訴記者：“周內平均每天都有出貨，3月到目前（3月16日）賣了30多套。”
《每日經濟新聞》記者查詢西安市商品房預售項目公示平臺發現，截至3月16日，3月份西安共有12個項目取得預售證，其中兩個項目需要搖號，一個正在登記中。
二手房交易也在恢復。王遠告訴記者：“我們門店現在每天能接待三四組客戶，周末多一點。年前也有人在看，但我個人感覺，年后更多一些。”
西安某在建樓盤現場 圖片來源：每經記者 任鋼 攝
碧桂園陜西區域一位負責人此前接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，“此次疫情是對房企的一次嚴峻考驗。通過這段時間的‘蝸居生活’，大家對現有住宅、物業管理、智能家居等有了更多的想法和要求，有了更高層次的居住環境需求，或將給房企帶來新的挑戰與機遇。”
一些近期的看房者也的確對房子面積、居住環境有了更高要求。
在徐聰所在的項目現場，正在看房的段先生告訴記者：“這段時間全家人呆在家里面，一家四口加上兩位老人，生活空間明顯感覺不夠。”
段先生在年前已經有換大面積戶型的打算，并且也看過一些項目。“疫情加劇了這種（換大面積的）想法。”
徐聰也表示，“現在市場上看大戶型的多，反而剛需很少。”
張娜所在的珺庭府項目以大戶型為主，最小戶型面積也接近160平方米。“這段時間能明顯感覺到市場有熱度了，年前剛開盤那會兒，很多人一聽這么大面積，總價300萬元，就猶豫了。現在接了好多客戶，來了就跟你說我想換個大面積，明顯感覺到客戶的質量很高。”
張娜認為，受疫情影響，很多人在家里待了一個多月甚至兩個月，對居住的舒適度、小區的品質都有很高要求。“大家有了新的認識，反而看大面積（戶型）的多了”。
與之契合的一種觀點是，剛需客戶會更加謹慎。王遠稱，“本來資金就有限，再加上疫情期間也有不少按揭斷供、收入受影響的現象，選擇小戶型的剛需群體會更加謹慎。”
此外，對于市場上關于“恢復期開發商會以低折扣換取成交量”的判斷，張娜和徐聰都不認同。
徐聰說表示，“大開發商相對資金充足，會補一些量，但不會有大的讓利。”而張娜所在的珺庭府項目的折扣，也可能在下個月取消。
嚴躍進向記者分析稱，雖然客觀上房企會主動降價促銷，但是組成房價的重要因素即土地成本是在上升的。另外，房屋的精裝修比例提高，客觀上也會對房價產生影響。（應受訪者要求，文中徐聰、張娜均為化名）
（鎂刻地產原創，喜歡請關注微信號meikedichan）
封面圖片來源：每經記者 任鋼 攝
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