新潮傳媒CEO張繼學回應裁員：蹲下，是為了更好地起跳

新潮傳媒復工第一天，CEO的內部講話：

2月10日，是新潮傳媒上班第一天。我沉重地宣布自救之路，從減員10%開始，此次減員規模為500人左右，其中包括20名管理干部。理由是：一、2019年績效考核271末尾淘汰10%，二、業務減少，人員就相對冗余。裁員后員工總數保持在4000多人的合理規模。大家不要過度解讀，企業調整發展節奏很正常。

新冠病毒，對國家、對企業都是一次大考，疫情期間，新潮積極配合國家抗疫救人，捐現金及醫療物質超過130萬元，聯合央視新聞、人民日報數字傳播、新華網捐贈大量公益廣告，力所能及地盡了一些企業的社會責任。同時，我們必須思考，如何活下去……

我是一名成都的中年創業者，我帶領團隊戰勝過2003年的非典，戰勝過2008年的地震，但害怕敗給2020年的新冠，因為街上沒有人，也就沒有消費者，這個有點可怕。新潮賬上盡管還有近10億現金，但如果收入歸零，也只能活六七個月，要戰勝此次疫情，必須踩死剎車，卡死現金流，降低成本，確保活著。就連優秀的西貝，都只能靠貸款發工資，活過三個月，何況我們是普通創業企業。中國的老板們，此時成了無助的弱勢群體，平時強勢的他們，此時也期待得到理解和關懷。

新冠病毒來了，企業要活下去，該不該裁員，這兩天網上討論得非常激烈，害怕企業被輿論“道德綁架”，但兄弟們，只有企業“活著”，你才有資格制造輿論，才有資格被輿論綁架。新潮學習稻盛哲學6年，他創辦了兩家世界500強企業，是世界級的管理大師。他一直不主張裁員和降薪，但面對危機時也不得不低頭，我們一起看看稻盛和夫面對危機時，是如何應對裁員和降薪的：

稻盛先生不主張裁員，但拯救日航時，卻“狠心”裁掉三分之一的員工，高達16000人！因為——如果不裁員，日航就會破產，剩下的3萬名員工也將失業！結果，裁員后日航獲得成功，重新上市，名列世界500強！

稻盛先生不主張降薪，但遇到日本石油危機的時候，企業訂單減少了90%，為了活下去，全體干部和員工不得不集體降薪！結果，企業成功度過難關，公司補還了員工降薪的工資，還發了獎金。

企業要做裁員或降薪的決定會很艱難，也很殘忍，也會影響到員工和企業之間的關系，這就需要老板要有大愛的精神，“小愛是大惡，大愛似無情”，只有企業壯士斷腕，努力活著，才能保證剩下的員工不失業，才能為社會創造更大價值。今天新冠病毒帶來的困難，超過了我們的想象，“活著”已成為大多數創業公司的最大目標。

面對這次危機，我們應該怎么做？推薦了稻盛和夫《蕭條中飛躍的大智慧》中的幾個觀點：

一、全員營銷

蕭條時期，全體員工都應成為推銷員。這樣的做法會產生意想不到的效果。一般來說，企業內部，生產和銷售往往是一種對立的關系，銷售不好時會怪生產部門沒有制造出好產品，而生產部門又會怪銷售部門沒有營銷能力，互相之間經常會爭吵起來。

但是生產人員也去賣產品，他們就會明白營銷不容易。由于生產人員也有了銷售經驗，生產人員理解了銷售人員的辛苦，銷售人員也會感謝生產人員，這樣就會促進兩者的和諧，有利于雙方更好配合。

通過全員營銷，大家就會產生一種同感：即使是最尖端技術的企業，賣東西、銷售產品仍然是企業生存的根本。

二、徹底節約費用，包括結構性節約

蕭條時期競爭愈加激烈，眼看著訂單數量、單價不斷下降，這時仍要維持生存，就必須徹底削減成本。抓住蕭條這個機會，花心血與員工共同努力，徹底推進削減成本的各種舉措。蕭條時期，是企業徹底節省成本的唯一時機。

三、開發新產品

蕭條時期開發新產品非常重要。平時因工作忙碌而無暇顧及的一些創新產品，要積極開發，不僅是技術開發部門，營銷、生產、市場調查等部門都要積極參與，全公司團結一致共同開發。

四、保持生產效率，培訓生產力

一個企業，最害怕組織懈怠，一旦員工松懈下來，恢復戰斗力需要很長時間，所以要保持生產效率，將沒有事做的員工用于培訓或干其它事情，總之，不能讓大家閑下來。

五、企業文化和員工關系建設

蕭條是構建企業內部良好人際關系的絕好機會。蕭條來臨，勞資關系往往出現不和諧的聲音，景氣時彼此都可以說些冠冕堂皇的話，一旦面臨蕭條的嚴峻狀況，經營者要求嚴格時就不管用了。比如，企業提出要減少部分工資，就有部份員工不高興，甚至跳槽，企業正好借機挑選出一批忠誠、擔當的干部委以重任。

經營企業，就是經營人心，經營者要愛護員工，員工要體諒經營者，互相幫助，互相扶持，必須建立這樣的關系。

蕭條期我們的日子不好過，中國梯媒友商也一樣不好過，市場份額會進一步向頭部企業集中，新潮是中國梯媒行業第二名，而且數字技術領先。只要做好過冬的準備，剩者為王，就會迎來春天。

前兩天高管討論會，“假如我是CEO，如何帶領新潮戰勝危機”，討論很熱烈，大家和新潮共存亡的心態讓我很感動，會上達成了八點一致意見：

一、高管帶頭降薪2%，危機期間不拿績效工資；

二、用績效管理，271末位淘汰10%的干部和員工，且2、3、4月全員不拿績效工資，不用公款招待客戶；

三、對公司崗位價值重新評估，做好人崗匹配和薪酬設計工作，做到內部公正性和外部競爭度相結合，不養閑人和懶人；

四、調整組織結構，縮小大區管理半經，進一步扁平化管理，節省人力物力；

五、主動和物業公司溝通，減免部分廣告位租金和辦公室租金；

六、嚴控行政辦公費、差旅費、銷售費用，多用在線溝通解決問題；

七、重新討論使命、愿景、價值觀，將價值觀融入員工行為和企業行為中并考核，用長期主義的奮斗精神，堅持客戶第一，為客戶創造真正的價值；

八、領導們以身作則、率先垂范，沖到一線見客戶，實行全員營銷。只要我們團隊協力，蕭條中能活下去，蕭條后就會騰飛！

記住：任何一次蕭條，都是自我發展，或追趕對手，或超越對手的好機會！所以，好企業，更容易成于蕭條！就像BAT成于97年經濟蕭條期；淘寶成于2003年非典蕭條期，京東成于2008年金融危機；新潮傳媒作為社區媒體數字化的流量平臺，也會成于2020年的新冠危機。

兄弟姐妹們，蹲下，是為了更好地起跳！