愛齊科技中國區董事總經理向錦：正畸行業數字化任重道遠

每經記者 張瀟尹    每經編輯 張海妮    

愛齊科技中國區董事總經理向錦 圖片來源：每經記者 張瀟尹 攝

國內口腔正畸的需求蘇醒了。《2018年中國正畸市場消費藍皮書》顯示，正畸市場占據全國口腔醫療服務的比例已達24.7%，2017年中國正畸病例量超過206萬例，但在牙頜畸形實際患者中的比例僅為0.5%，按照平均客單價12000元計算，當年正畸市場規模已經達到約247.2億元。

“整牙風”吹過的同時，關于正畸價格的討論和醫生教育問題也隨之而來。口腔正畸到底貴在哪里？在國內牙齒正畸起步較晚的情況下，國內正畸醫生教育應該如何推動？在愛齊科技中國區董事總經理向錦看來，口腔正畸治療的價格取決于用戶選擇什么樣的醫生和用戶本身的病例難度系數等因素，而在口腔行業數字化進程中，對正畸醫生的專業化教育尤為關鍵。

看好中國市場

對于中國正畸市場，向錦稱中國是愛齊科技的全球第二大市場，非常看好中國市場的發展，因為人們對于口腔健康的關注和投資正在不斷增加，社會資本也開始關注和投資這個行業，中國口腔市場的春天剛剛開始。

在口腔正畸領域，價格是個敏感話題。

對此，向錦表示：“我們一直在強調的是，隱形正畸是一種醫療服務，醫生在實際治療的過程中會面對不同復雜程度的病例。此外，正畸醫生的資質不同，有經驗豐富的正畸專家，也有普通正畸醫生，甚至還有口腔全科醫生，不同的病例和不同的醫資都會影響到正畸價格。”

向錦還表示，公司產品直接面對的客戶并不是消費者，而是專業的正畸醫生。公司為醫生提供專業的服務，按照醫生的要求去設計和生產他們需要的矯治器，所以正畸治療的定價跟隱適美產品的定價并不直接相關，而是取決于用戶選擇什么樣的醫生、用戶本身的病例難度系數等。

口腔正畸數字化任重道遠

《每日經濟新聞》記者注意到，近年來，隱形矯正市場非常火熱，也有很多隱形矯正品牌異軍突起。國外除了隱適美，還有3M、Straumann等巨頭，而國內也有時代天使、正雅齒科科技等企業。

對此，向錦表示：“從整個隱形正畸領域看，我覺得各個品牌都還在路上。我們還是需要不斷地去投資和創新，推動牙齒正畸行業從一個傳統的行業變成一個數字化的行業，這一點依舊任重道遠。” 

目前來看，以隱適美為代表的隱形牙套適用范圍不及傳統托槽，那么其在國內的推廣是否存在挑戰？

向錦回應稱，其實在美國做隱適美，大多都是針對簡單病例和復發病例，但到了中國，很多病例都是復雜病例，隱適美在2011年進入中國的時候，技術上還有很大的局限性，一開始適用范圍不大，只占到三四成，但現在情況已經有了改觀。

相關鏈接：口腔里有大生意：千億級市場規模 正畸行業醫資待考