區域酒企如何“突圍”？ 迎駕貢酒董事長：創新品類、樹立品牌、深耕渠道

每經記者 朱萬平    每經編輯 魏官紅    

2019中國高端酒展覽會  圖片來源：每經記者 朱萬平 攝

“中國酒業進入了擠壓式發展時代。”8月8日，在山東濟南舉辦的2019中國高端酒展覽會主論壇上，北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示。

對于楊光的觀點，迎駕貢酒（603198，SH）董事長倪永培也感同身受。作為安徽省內白酒龍頭企業之一，迎駕貢酒近年來感到壓力越來越大。“在消費升級的趨勢下，白酒市場競爭白熱化，省酒突破壓力越來越大，一線名酒降維打擊，馬太效應愈加明顯。”倪永培稱。

巨頭擠壓之下，區域酒企如何“突圍”？倪永培認為，在本土市場飽和的情況下，省酒龍頭只有精準地把握市場，提高品質、創新品類、樹立品牌、深耕渠道，才能立于不敗之地。

對于創新品類，青青稞酒（002646，SZ）旗下天佑德青稞酒小黑事業部總經理陳明峰表示，近年來，青青稞酒并未急于推進全國化，而是通過小瓶化包裝，切入年輕消費人群。

巨頭擠壓時代來臨

此次活動中，中國副食流通協會副會長張欣透露了一組數據：去年我國白酒領域規模以上白酒企業實現銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%，實現利潤總額1250.05億元，同比增長29.98%。

2018年，多家中小上市白酒企業利潤總額增速不及行業平均水平，龍頭酒企增速較高。其中，貴州茅臺（600519，SH）和五糧液（000858，SZ）去年利潤總額增速分別為31.2%和38.94%，超過行業平均水平。

今年上半年，跟不上發展節奏的酒企似乎越來越多，部分上市酒企甚至出現負增長。截至8月9日，有近10家上市酒企公布了2019年半年報或半年度業績預告。其中，伊力特今年上半年業績同比下滑近7%，而金種子酒預計今年上半年虧損3000萬元~3600萬元，青青稞酒則預計今年上半年凈利潤同比下滑70%~80%。

“從整個行業來看，產量是在下降。”楊光稱，白酒業優質產能在上升，整個行業的集中度空前，整個中國酒業進入了擠壓式發展階段。

盡管今年上半年迎駕貢酒凈利潤增長超過16%，但倪永培坦言，企業所面臨的壓力也越來越大，“上市名酒企業快速集中”。在消費升級的趨勢下，白酒市場競爭白熱化，省酒突破壓力越來越大，一線名酒降維打擊，馬太效應愈加明顯。

“2015年以后，白酒業開始逐漸恢復增長，但是白酒業的增長主要來自于頭部品牌和頭部企業，更多的企業可能還處在一個調整階段。”陳明峰表示。

區域酒企欲深耕渠道、創新品類

在一線品牌擠壓下，區域酒企應該如何“突圍”呢？在倪永培看來，省酒龍頭只有精準地把握市場，提高品質、創新品類、樹立品牌、深耕渠道，才能立于不敗之地。

對于區域酒企要進行品類創新的觀點，陳明峰很贊同。他以小瓶白酒舉例稱，在高端酒迅猛發展的這幾年，小瓶白酒曾一度被認為是個中低端消費品而被忽視，但近幾年小瓶白酒市場突然放量，成為酒企的新成長點。

據陳明峰透露，兩年多前，青青稞酒開始涉足小瓶白酒市場，這兩年基本上以70%的增幅在發展，預計今年在青海省內的營收會在6000萬元左右。

在陳明峰看來，小瓶酒市場的成長是非常快速的。他以青海省為例，“三年前，青海省小瓶白酒的市場大概只有2000萬元至3000萬元，到今年底，我們預計青海省小瓶酒市場會突破到8000萬元至9000萬元。”

小瓶酒市場快速擴容的背后，也有單價持續提升因素的推動。如今小瓶酒市場普遍在每瓶20元至30元的價格帶，實際上從2012年至今，國內小瓶酒價格普遍翻了一倍多。

“現在20元/瓶的小瓶酒還是主流，未來3年~5年，30元/瓶肯定會成為小瓶酒的基礎價格帶。”陳明峰認為，未來小瓶酒產品單價或繼續提升，未來3年，國內小瓶白酒的市場將會突破500億元，占到行業整體收入的10%左右。

陳明峰還表示，今年5月，青青稞酒與勁酒實控人旗下公司簽訂了戰略投資合作協議，今年雙方的合作將進一步深入，除已有的資本層面的合作外，雙方在推廣營銷、渠道建設等諸多領域也有共同的目標和愿望。