818收盤，張近東預言電商下半場：智慧零售是主場

8月19日凌晨0點，萬籟俱寂之時，蘇寧南京總部卻一片沸騰，818靚麗的業績與極致的服務讓集團董事長張近東尤為興奮，他戲稱自己再回年輕創業時，并借《戰狼2》把員工稱為“戰獅”，要大家為自己鼓掌。

張近東把此次818視作年初提出智慧零售以來的一次戰略考驗，而最終的成績不負眾望，線上銷售增長263%，線下銷售增長107%，物流當日達完成率96.5%。

如此驚人的業績，張近東并不視為偶然，他更看重這背后反映的趨勢和未來無限空間，在內部慶功宴上，他毫不避諱地將打勝仗的秘籍一一揭示：

厚積薄發智慧零售拉開高成長大幕

這次成績的取得，張近東首先歸結為厚積薄發，他開宗明義地表示“此次818成果的取得是蘇寧互聯網發展厚積薄發的產物，拉開了集團智慧零售全面爆發的大幕”。

張近東在慶功宴上談“厚積薄發”，無疑是對過去互聯網轉型的一種定調，一種直抒胸臆的自豪：從2009年至今7年多，蘇寧在互聯網轉型、智慧零售發展道路上，經歷了太多的探索，付出了太多的成本，也承受了巨大的經濟壓力、輿論壓力，但現在終于苦盡甘來。

而厚積薄發具體體現在哪些方面，張近東一句話清晰的表達了——“銷售數據只是結果的體現，歸根結底是集團商品供應鏈、物流、金融、數據等核心能力的展現”。此次818，蘇寧通訊、廚衛、百貨等品類全面爆發；99.8%的物流發貨完成率，隨著新五倉全面接受市場檢驗，以及天天快遞的快速融入，物流不僅送得更快、送得更準，而且越來越暖心。同時，任性付支付占比不斷提升，消費金融進一步增強了用戶粘性和購買力；IT體系經受住了巨量的交易考驗，保障了用戶舒暢便捷的購物體驗；此外，還有百萬家合作伙伴加入818。這些都充分展現了蘇寧智慧零售的發展魅力和行業引領性。

零售業拐點已來進入蘇寧主場時代

每一位成功的企業家，都是一位戰略大師、趨勢大師。對戰略和趨勢的深刻洞見，是企業家能夠讓企業基業長青的必備技能。在2014年，蘇寧互聯網轉型壓力最大、轉型動作也最為頻繁之時，張近東面對投資者自信地表示“不謀萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一域”，以此詮釋蘇寧為何在線上線下融合、物流建設、IT建設等方面投入巨資進行長線布局，這次談厚積薄發可以說是對當年自信的一種回饋。

在818慶功宴上，他再次鄭重地預言“零售市場的發展正在迎來拐點，正全面進入屬于我們的智慧零售時代”。他這番話并非空穴來風，本次818，蘇寧線上線下齊發力，線上蘇寧易購、貓寧店增速強勁、遠超行業，與此比翼齊飛的是，蘇寧線下也取得了“現象級增長”，線下全國平均增長107%。全國各地也幾乎是百花齊放，3700多家門店參戰，甚至在三四線農村市場掀起了一股大促熱潮，很多小鎮青年和農民朋友頗為新鮮的體驗了這樣一場全國性的“發燒購物節”風暴。

這樣的業績數據在張近東看來毫無懸念，因為剛剛發布的蘇寧云商半年報，就已經嶄露端倪：蘇寧上半年線上銷售占比接近50%，且還保持著61.39%的高速增長；線下門店增長到近3700家，特別是蘇寧易購直營店可比店面銷售收入同比增長33.51%。在近期一次內部會上，張近東透露，蘇寧門店發展和經營效率超過歷史最高水平，日坪效增長也創近七年來的最高。

當全行業都重新認知線下門店的巨大價值，紛紛走向線下時，蘇寧不僅線上增速引領行業，線下門店互聯網升級后，可比店面銷售持續增長，穩居第一。相比純電商企業缺乏線下基因，蘇寧早已把線上線下探索得一清二楚，均已進入高增長軌道，難怪張近東預言“智慧零售時代”進入了蘇寧的主場，未來站在蘇寧一邊。

零售生態圈效應凸顯全產業818共振

慶功宴現場，五顏六色的T恤，標志著蘇寧六大產業的凝聚。而在818開始前的動員大會上，張近東曾召集所有產業的高管鄭重部署：“818不只是蘇寧易購的818，是全產業的818”。今晚，在慶功宴上，部署變成了慶祝：“這是一次史無前例的全產業、全業態的協同作戰，蘇寧零售生態圈的集體爆發，產業協同已經成為我們發展智慧零售的絕對領先優勢。”

張近東曾反復強調：“蘇寧各產業看似各自獨立，實則緊密相連，所有產業都是圍繞零售業的服務場景，最終都是為了滿足消費者的衣食住享用購物需求，構建的是品質生活生態圈”，此次818，蘇寧將旗下蘇寧易購、PP體育、蘇寧置業、蘇寧金融等六大產業5億會員全打通，圍繞用戶構建起線上線下、全產業融合的大數據生態系統，通過大數據對用戶進行挖掘、畫像、匹配，并進行精準營銷。與此同時，徐州、無錫、成都等三十多地的蘇寧廣場聯動，打造出了獨具魅力的狂歡體驗，蘇寧文創、蘇寧體育的加入除了提高市場聲量外，還能給蘇寧易購帶來切切實實的引流和銷售轉化，天天快遞、易果生鮮、龍珠等被投企業紛紛加入818，產生了強勁的合力。

風起于青萍之末，818作為雙十一之外的最重要行業大促，今年蘇寧的業績暴漲或許會成為行業看待未來零售業發展的風向標事件，而張近東在慶功宴上揭秘的成長之道則將拉開蘇寧智慧零售快速崛起的時代大幕。

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