理想與現(xiàn)實的十字路口，羅永浩寄望“田忌賽馬”戰(zhàn)術(shù)求生

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每經(jīng)記者 王晶

當(dāng)中國手機品牌越來越雄壯，頭部公司出貨量大到億級，對供應(yīng)鏈和渠道資源吃掉大半，仍然有層出不窮的“小而美”品牌吸引著一部分穩(wěn)定的受眾群體，比如羅永浩創(chuàng)辦的錘子科技。如果你來到錘子的發(fā)布會，萬人規(guī)模的會場氣氛不遜于一線歌手的演唱會。

互聯(lián)網(wǎng)上巨大的傳播聲量與慘淡的銷售數(shù)據(jù)之間的巨大反差，讓人們對羅永浩和他創(chuàng)辦的錘子科技始終充滿好奇。一些關(guān)注者似乎也在等著瞧：一個精神強大卻實力單薄的理想主義創(chuàng)業(yè)者在一個血腥廝殺的江湖里，究竟是成功逆襲還是一敗涂地。

第四款手機的發(fā)布，羅永浩變得更實際了。用心的產(chǎn)品設(shè)計和“田忌賽馬”的市場策略至少能讓人看到希望，但是羅永浩在言論中透露著只為小眾群體設(shè)計產(chǎn)品的觀念，他仍然還是徘徊在理想和現(xiàn)實之間的商人。

又一次妥協(xié)

5月9日晚上，錘子科技的春季發(fā)布會如期而至，其實早在發(fā)布會數(shù)月以前，網(wǎng)上就有了不少關(guān)于新手機的討論，自帶聚光燈效應(yīng)的“非專業(yè)相聲演員”——錘子科技CEO羅永浩也在曾在其微博上辟謠，不過隨著發(fā)布會開場，懷胎9個月的產(chǎn)品終于亮相。

記者在現(xiàn)場了解到，新產(chǎn)品并不是旗艦的T系列，取而代之的是“堅果pro”。外觀設(shè)計上，羅永浩的確展示了匠心，在具體配置上，堅果pro采用了5.5寸1080p高清顯示屏、3500毫安大容量電池；攝像頭方面，背面是兩顆1300萬像素的攝像頭，正面攝像頭1600萬像素，芯片采用驍龍625／626處理器。

對于這款讓羅永浩在發(fā)布會上激動落淚的產(chǎn)品，他自己給出的評價是“旗艦級ID用到中端機型上”。事實上，羅永浩在接受媒體采訪時坦言，這次的堅果Pro其實用的就是當(dāng)初錘子T3的設(shè)計，但是最終作為千元級產(chǎn)品發(fā)布，羅永浩又一次“妥協(xié)”了。

“我們在開會的時候討論說，究竟是拿著一個自己手里最好的ID去做一個中檔價位的爆款還是做一個利潤很豐厚但是賣幾十萬臺的東西，最后討論的結(jié)果是做這個。T系列肯定會做的，但我們基于供應(yīng)鏈生產(chǎn)方面的綜合考量被迫把這代產(chǎn)品做成了堅果系列。”羅永浩現(xiàn)場接受本報記者采訪時表示。

羅永浩也承認(rèn)了這點。他表示：“大家都很熟悉手機的供應(yīng)鏈生產(chǎn)，如果你起不了量，維持一個小而美在今天的手機行業(yè)是很困難的，我們的初衷是想穩(wěn)抓穩(wěn)打然后再往前走，但是現(xiàn)在基本不允許，所以我們商量的結(jié)果是必須做一個類似田忌賽馬一樣的，你拿你最好的馬跟別人比。”

值得注意的是，此次新品命名堅果Pro并非是羅永浩的第一次妥協(xié)。此前在T1、T2兩款產(chǎn)品上，分別進行過不同程度的降價。在競爭激烈的中國市場，降價是保持手機銷量最簡單粗暴的做法。

仰望千億估值

盡管羅永浩對自己的產(chǎn)品充滿信心，但外界對錘子科技的財務(wù)狀況甚至手機銷量都充滿了質(zhì)疑。而去年一份手游公司的招股書意外地暴露出錘子科技在巨額虧損的困境中艱難前行。2016年9月20日，證監(jiān)會官網(wǎng)披露了手游公司成都尼畢魯(Tap4Fun)科技股份有限公司的招股書。招股書顯示，2016年3月尼畢魯旗下抱團創(chuàng)投向錘子科技投資了3000萬元，獲得錘子科技1.13%的股權(quán)。作為尼畢魯?shù)耐顿Y對象，錘子科技的財務(wù)狀況也隨之曝光。

招股書顯示，截至2016年6月30日，錘子科技資產(chǎn)總額為2.96億元，所有者權(quán)益為20.9萬元。此外，在2015年至2016年上半年這18個月時間，錘子科技累計虧損高達6.56億元。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，6.56億元的虧損并不是一筆小數(shù)目，在這樣的境遇下，外界關(guān)于錘子被收購的消息也是甚囂塵上。

而羅永浩為了緩解錘子的供應(yīng)鏈資金壓力，于2016年6月27日進行了一次股權(quán)出質(zhì)登記，質(zhì)權(quán)人為阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，具體股權(quán)數(shù)額為205.38萬股。與此同時，錘子科技的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整在2016年也經(jīng)歷了一次“大換血”。

在昨日接受媒體采訪時談及“2016年錘子科技算不算在戰(zhàn)略上有失誤或者產(chǎn)品上有失誤呢？”羅永浩對此解釋稱：“從戰(zhàn)略上，你可以認(rèn)為我們創(chuàng)立的這些年每年都是失誤，因為你跨界跨得太狠很多事情要去學(xué)，不停往坑里掉，這是必經(jīng)之路。”

錘子科技目前整體估值26億人民幣。羅永浩仰望的是千億。“我不認(rèn)為一家企業(yè)賣出幾千萬部手機就特別牛，在中國有賣幾千萬臺手機還不賺錢的企業(yè)多了。過去說蘋果和三星賺走了中國90%的利潤，大家只是吃點餅干渣子。即便是喬布斯那樣不世出的人物，在電腦市場上也是輸了。直到下一代平臺才有機會。要成為一家千億市值的公司不是靠賣幾千萬部手機就能實現(xiàn)，你只有養(yǎng)著一個能做軟件、硬件甚至做底層內(nèi)核的團隊，并且存儲足夠的人、錢，到下一代平臺革命的時候，才能有資格上臺。”羅永浩表示。

今年要盈利平衡

“對數(shù)碼產(chǎn)品我是很狂熱的，這個行業(yè)唯一的聰明人(指喬布斯)又剛好死了，我覺得勝算還是很大的。”羅永浩在創(chuàng)立錘子之初時表示，要做一個像蘋果一樣的企業(yè)。

彼時，羅永浩看到的手機市場正處于智能手機銷量的井噴期，不少新興的手機廠商開始涌入這個行業(yè)，也有不少資本愿意在“小而美”的手機品牌上砸錢。但經(jīng)過幾年的廝殺，手機市場藍海已變“血海”。

從2014年發(fā)布第一款手機，3年時間，已是滄海桑田。華為、小米、OPPO、vivo成為中國市場的主導(dǎo)者，錘子手機聲量始終不減，T1、T2、堅果、M1錘子每款產(chǎn)品發(fā)布的營銷傳播都在互聯(lián)網(wǎng)上帶動巨大流量。但銷量始終低迷。羅永浩自己透露稱：“截止目前，錘子所有產(chǎn)品銷量將近兩百萬。”

經(jīng)歷了股權(quán)出質(zhì)、戰(zhàn)略失誤、賣身等窘境，如果錘子想要活下去，僅靠情懷來對特定人群賣手機顯然是行不通的，不得不說，目前擺在錘子面前最重要的一個問題就是盈利，錘子什么時候能實現(xiàn)盈利呢？

“除非有天災(zāi)人禍，今年錘子科技有95%以上概率能實現(xiàn)盈利，除了手機產(chǎn)品，我們還有兩個沒有對外公布的項目，加一塊的話，就算手機賠錢也能把這個坑填起來。”羅永浩接受采訪時對本報記者表示。

錘子科技的CTO吳德周對此也進行了補充：“盈利沒有絕招，方法就是開源節(jié)流，以前在線下渠道看不見錘子手機，但今年我們會開始真正走'線上+線下'銷售的模式。我們會和京東開展更緊密的合作，此外，錘子目前在全國開放了59家體驗店，另外開始和運營商以及大型的渠道合作伙伴合作，我們還是很有信心能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。”