“老干媽”陶華碧：堅持不上市 就是要賺外國人的錢

現在，老干媽已經進入千家萬戶，成為國人的驕傲。1996年貴州一個不識字的喪偶婦女創造了揚名中外的國民品牌，從一個偏遠小山村走向國際市場，這個低調務實的女人讓國人深深為之感到自豪，她就是陶華碧，“老干媽”辣椒品牌創始人。

讓人們感到詫異的是，在中國，一瓶老干媽不用10元人民幣，而在國外，卻買到了接近12美元（折合人民幣約82.5元），但是國外這一高價并沒有讓老干媽賣不動，而是遭到了外國人的瘋搶，斷貨成了常有的事情。在中國一個普普通通的調味料，在國外卻成了奢侈品，老干媽真是給中國人長臉了。當有媒體問陶華碧為什么價格差別那么大時，陶華碧霸氣回應：“我是中國人，我不賺中國人的錢，不為什么，就是要賺外國人的錢。”

2003年，一些政府領導建議陶華碧讓老干媽借殼上市，融資擴大規模。陶華碧再一次語出驚人，她說：“公司不差錢，不需要融資，上市融資什么的我不懂，我只知道有多大能力就做多大的事，我只想炒辣椒。”

陶華碧不識字，就只會寫三個字，那就是她的名字，這還是老干媽做大后要簽很多文件，迫不得已他的大兒子才教她的。盡管陶華碧目不識丁，但她卻對數字、財務報表這些異常敏感，有著很強大的記憶力和心算能力，她甚至能記住全公司60%的人的名字。兩個兒子和其他人的幫助下，老干媽漸漸走上正軌。

老干媽有一件在現在看來與時代格格不入的事情，那就是老干媽和所有的供應商、經銷商都是現貨現款的，從不讓人賒賬，自己也從來不欠任何人一分錢。所以，與老干媽合作的對象往往都需要銷路好，現金流足夠強大才行，因為現貨現款，這會給很多公司帶來很大的財務負擔，但也正因為如此，老干媽財務報表上的應收賬款和應付賬款兩項常常是空白的，這也讓老干媽的財務情況非常清晰可見，讓人挑不出一點毛病。

2014年，老干媽的銷售額就超過了40億，截止2016年，老干媽15年累計納稅總數超過50億元，成為中國真真正正的納稅大戶。有一年政府報漏了老干媽的納稅總額，陶華碧甚至直接找上門和政府算起賬來。老干媽能走到今天，真的付出了很多，這同時也和陶華碧倡導的誠信厚道的管理經營模式有關。