茅臺五糧液節(jié)前熱銷現(xiàn)斷貨 知名上市酒企迎2017“開門紅”

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 實習記者 陳星 每經(jīng)編輯 楊軍    

每經(jīng)記者 謝振宇 實習記者 陳星 每經(jīng)編輯 楊軍

“你買一兩瓶茅臺可以，多的沒有。”1月23日（農(nóng)歷臘月26），成都一家茅臺專賣店的店員稱，若想要買更多酒，得是“老板的熟人”。

眼看春節(jié)來臨，在貴陽的一位茅臺經(jīng)銷商近日稍感惋惜，因為廠家仍未發(fā)貨，其面臨無酒可賣的局面，“只能從其他經(jīng)銷商處調(diào)一點酒來賣，也不指望節(jié)前能拿到貨。”

對于白酒消費的“春節(jié)檔”，《每日經(jīng)濟新聞》記者近日實地走訪了終端零售店、采訪了眾多酒類經(jīng)銷商及酒企人士。記者發(fā)現(xiàn)，今年，以53度500ml飛天茅臺酒（以下簡稱飛天茅臺）為代表的名酒出現(xiàn)熱銷，表現(xiàn)較為突出，也帶動了一線名酒價格持續(xù)上漲。比如五糧液的核心產(chǎn)品52度水晶瓶裝五糧液（以下簡稱普五）近期批發(fā)價和零售價格也持續(xù)走高，同時，劍南春、沱牌舍得均宣布其核心中高端產(chǎn)品漲價。

對酒企來說，產(chǎn)品在市場熱銷，公司業(yè)績有望贏得“開門紅”。在眾多國內(nèi)上市酒企中，水井坊23日晚披露預計2016年營收同比增長約四成，其表示，“受2017年春節(jié)提前（按公歷計算）的影響，去年12月銷售收入增加較多。”

熱銷·“現(xiàn)在只有老板朋友才能多買”

23日下午，記者來到成都市區(qū)一家茅臺專賣店，這個位于隱蔽居民區(qū)的店，目前也沒有富余的茅臺酒提供給消費者。

一位店員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“我們已經(jīng)把今年一季度的配額都賣光了，要不是老板壓著，這個任務完成得更早。現(xiàn)在只有老板朋友才能多買”。

據(jù)她表示，由于貨源緊張，有不少跟老板關(guān)系好的經(jīng)銷商從專賣店處拿貨，再轉(zhuǎn)手銷售。

當問及店里的存貨情況時，該店員猛搖頭說，“我們現(xiàn)在的庫存就是零，除了老板自留的，一瓶多的都沒有。”

“我們最愁的就是沒貨，別說今年的，一些專賣店去年的配額現(xiàn)在都還沒拿完。”據(jù)她介紹，白酒旺銷不僅是春節(jié)前夕才出現(xiàn)，2016年的配額他們已經(jīng)提前幾個月就完成了，“賣完之后根本拿不到貨。”

一位貴陽的茅臺經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，其1月的貨到目前仍沒拿到，“廠家馬上就放假了，我們也不指望節(jié)前能拿到貨”。在他看來，供貨緊張并非廠家有意控量，“主要還是產(chǎn)能不足，現(xiàn)有車間的設計已經(jīng)跟不上需求量。”

不僅是茅臺，五糧液近期銷售情況也十分不錯。成都一家五糧液專賣店老板稱，年初與廠家簽訂配貨量較大，其沒有出現(xiàn)貨源緊張。但隨年前白酒熱銷，其普五系列較去年上半年每瓶上漲了100余元，“雖然我們的標價一直是829元，但之前折扣空間比較大，現(xiàn)在基本就是賣價。”

前述茅臺經(jīng)銷商還透露，近日，在貴陽的一些沃爾瑪?shù)却笮蜕坛糠譄衢T白酒產(chǎn)品也出現(xiàn)了斷貨，不僅高端酒，一些大品牌的系列酒產(chǎn)品銷量也連帶上漲。

近日，川財證券發(fā)布研報稱，其調(diào)研近30家白酒經(jīng)銷商亦發(fā)現(xiàn)，一線白酒如茅臺、五糧液等銷量較往年有明顯增長，且茅臺全國普遍缺貨，五糧液部分區(qū)域供不應求。

漲價·多家知名酒企上漲出廠價

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，目前大部分一線白酒專賣店終端零售價穩(wěn)中有升，但部分商超及其他銷售渠道的白酒價格卻一路上漲。

前述茅臺專賣店銷售的飛天系列白酒依然維持每瓶1199元的廠家指導價，但五糧液專賣店的普五零售價已上漲至829元/瓶。該專賣店老板坦言，普五的價格比去年春節(jié)同期“貴得多”。在她看來，這一方面是因為五糧液此前曾上調(diào)出廠價；另一方面是因為廠家控量、經(jīng)銷商手里普遍沒有存貨。“只要消費者愿意買單，價格自然就（漲）起來了。”

在成都的一家1919門店，飛天茅臺的最新價格為1359元/瓶。一位店員表示，高檔白酒從去年中秋節(jié)后就開始漲價，最近一波上漲則發(fā)生在近一個月內(nèi)，“再不買就買不到了，說不定后面還要漲價。”

零售端漲價的一部分原因是出廠價及批發(fā)價漲了。在一位長期跟蹤酒類板塊的券商分析師看來，今年的白酒旺銷確實來得比往年更早一些。他對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“白酒銷量從去年12月底開始上揚，延續(xù)了近兩個月，帶動了一線白酒的批價持續(xù)堅挺。”

前述券商分析師對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，近兩周飛天茅臺系列一批價已經(jīng)漲到了1200元/瓶左右。但他認為，茅臺的價格上漲并非廠家有意控量，主要是由于春節(jié)旺季到來，下游需求猛增所致。

去年底，五糧液方面宣布，2017年普五市場投放量將減少約20%左右，而目前，普五一批價已達到740元/瓶至750元/瓶左右。

其他名酒企方面，瀘州老窖宣布實行國窖1573經(jīng)典裝價格雙軌制；劍南春水晶劍從今年1月起實際出廠價每瓶提高10元（通過減少政策的方式），煙酒店的成交指導價提高到370元/瓶；沱牌舍得酒從本月21日起將52度舍得酒等3款產(chǎn)品全渠道提價20元……

但在該分析師看來，白酒價格已經(jīng)接近天花板，“隨著年后銷售回落及經(jīng)銷商清理庫存，價格應該會下調(diào)。”

該分析師同時表示，茅五等一線白酒品牌價格上漲源于其特殊的市場地位和品牌價值，但二、三線品牌跟風提價在某種程度上來說是“虛火”。“這些白酒品牌的可替代產(chǎn)品很多，一旦貿(mào)然提價就可能流失大量客戶。對這些品牌而言，穩(wěn)價放量或是正確的競爭手段。”

業(yè)績·節(jié)前銷售占全年重要位置

記者實地走訪還發(fā)現(xiàn)，個別宣布“挺價策略”的白酒品牌在價格上仍有較大的讓步空間。成都一家名酒專賣店表示，如果從門店拿貨，每瓶白酒的賣價可比標價低20元到40元不等。但如果是單位團購，可以直接由廠家發(fā)貨，實際價格可以便宜近一半。

“春節(jié)這一節(jié)點的白酒銷量，往往能占到我們年銷售的五分之一。”前述茅臺經(jīng)銷商稱。

實際上，對白酒企業(yè)來說，每年春節(jié)前的銷售，包括整個一季度，都在公司一年的銷售業(yè)績里占據(jù)重要位置。

水井坊23日晚發(fā)布業(yè)績預告稱，經(jīng)財務部門初步測算，預計2016年度公司凈利潤與上年同期相比將增加160%左右，營業(yè)收入同比將增加40%左右。

水井坊特別指出，受2017年春節(jié)提前（按公歷計算）的影響，公司2016年12月銷售收入同比增加較多，對業(yè)績帶來正面影響。不過，對公司2017年1月銷售收入的影響，尚有待確認。

同期，沱牌舍得發(fā)布2016年業(yè)績預報稱，公司凈利潤區(qū)間為8000萬到1.05億元，主因“銷售收入增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化所致”。

瀘州老窖今年來連續(xù)發(fā)布停止接收國窖1573等訂單的通知。對于停止發(fā)貨的理由，瀘州老窖相關(guān)負責人近日對外透露稱，因各銷售公司已基本實現(xiàn)2017年相關(guān)大單品的開門紅銷售目標；此外，除了物流因素，還為保證春節(jié)后各大單品的價格表現(xiàn)穩(wěn)定。

今年春節(jié)前銷售再現(xiàn)良好態(tài)勢，知名酒企特別是上市酒企或?qū)⒂瓉?017年開門紅。

白酒銷售態(tài)勢良好，已逐漸成為市場共識，但上述賣了近10年白酒的銷售人員表示，“白酒應該不會再像幾年前那樣瘋狂了，那時候每（隔）幾天老板就要換一次價，現(xiàn)在高檔白酒主要由有經(jīng)濟實力的私人消費，比之前更加健康了。”

對于未來市場形勢，前述茅臺經(jīng)銷商坦言，“其實我們也不敢說（會更好），畢竟受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，希望能保持去年下半年的市場狀況就好。”