招股書泄露眼鏡業“暴利”真相：博士眼鏡凈利潤率不足10%

每經編輯｜每經記者 賈麗娟     

每經記者 賈麗娟  

在很多人的印象中，眼鏡行業一直是不折不扣的“暴利”行業，幾根細細的金屬，兩片薄薄的玻璃，就要幾百元甚至幾千元，簡直太賺錢了！

事實果真如此么？近期，“眼鏡第一股”——博士眼鏡即將闖關創業板。從其發布的招股說明書中，可以一窺眼鏡行業的真相。

高近視率催生大市場

博士眼鏡招股書顯示，我國是世界潛力最大的眼鏡消費大國。這可不僅僅是“人多”二字就可以解釋的，國人近視率的發生率也遠高于世界平均水平。

《每日經濟新聞》記者注意到，從剛性需求看，中國近視眼患者數量高居全球首位。據中國、美國和澳大利亞聯合開展的防治兒童近視研究項目前期調查顯示，中國人口近視發生率為33%，為世界平均水平22%的1.5倍，而青少年近視發病率則高達50%~60%。目前，中國是世界上青少年近視率最高的國家之一。

如此龐大的需求，構成了中國眼鏡行業的巨大市場。不過，由于消費觀念和能力的差異，中國的眼鏡零售規模并不是全球最高的。招股書顯示，2013年，全球眼鏡零售市場規模達980億美元，其中美國市場規模為280億美元，日本市場規模為100億美元。與之相比，2013年中國眼鏡零售行業市場規模為561.185億元，低于美國和日本。人均消費就更低了，以2013年末人口總數來算，美國人均眼鏡消費為88.25美元，日本為78.60美元，而中國僅為41.24元。

73%毛利率背后

《每日經濟新聞》記者注意到，人均消費低，卻并不代表毛利率低。2012~2014年，博士眼鏡的毛利率分別為72.8%、73.29%和73.08%。產品分類上，鏡片的毛利率最高，為84.88%（均以2014年數據為例），其次是老花鏡76.71%和鏡架75.95%，再往下是太陽鏡62.46%，毛利較低的是隱形眼鏡及護理液，但也都在56%左右。

看上去，眼鏡行業的“暴利”似乎可以坐實了。從博士眼鏡的單品價格來看，也的確符合大眾的感受：一副眼鏡價格上千。2014年，博士眼鏡一副鏡架的價格約為484元，一片鏡片的價格約為266元，這樣算來，一副鏡架加兩片鏡片，價格已經超過1000元。

招股書中也解釋了高毛利的原因：一是與傳統零售行業不同，眼鏡零售行業在銷售過程中，需要眼視光專業人員為顧客提供驗光和定配等服務，眼鏡商品的零售價格中包含了眼視光專業和個性化定制服務的價值；二是由于眼鏡零售行業具有顧客購買頻率低、租賃支出和人工成本高等特點，需要較高的毛利率以覆蓋各項成本費用；三是公司在經營規模、品牌影響力等方面的優勢，有利于公司提升供應鏈的整合能力及盈利水平。

不過，雖然毛利率高，但公司的凈利率可不算高。招股書顯示，2014年公司營業收入為3.61億元，雖然營業成本只有9742萬元，但各項費用均不少，其中銷售費用達1.84億元，管理費用為2592萬元，這些高昂的費用，導致公司的營業利潤僅為4699萬元，而扣稅后的凈利潤只有3391萬元。如此算來，公司的凈利率還不到10%。這樣的水平，在零售公司中算是不錯的，但確實談不上暴利。