葉檀：誰說中國中等收入群體不消費

每經編輯 葉檀    

美國智庫“需求研究所”及其上級機構“世界大型企業聯合會”18日發布的報告認為，中國中等收入人群的消費能力被高估。

世界銀行定義的“中產階級”，應該是每天的花銷能力達到10~50美元，需求研究所認為這一區間定義下的中國中等收入人群規模過大。跨國公司在中國的典型目標客戶群體應該是小于49歲，受過良好的教育，并且居住在城市，擁有訪問互聯網的能力。這部分人的消費能力遠低于美國。在2010~2014年間，這類人群中只有12%家庭收入超過3.2萬美元/年，約合85美元/天。

中國不要跟美國比，美國消費貸款利率之低是中國不具備的。中國的消費沒有被高估，而是鮮明特色。

第一個特色是快消品要買便宜的。

轉引郎咸平先生文章中的數據，2006年，中國人的網購規模占全球網購規模1.2%，2013年增長到24%。這說明中國消費者對于產品價格非常敏感，尤其是牽涉到家電、品牌、快消品等種類，能便宜就絕不買貴。

中國部分講究生活品質的中等收入人群已經在快消品上購買高端品牌貨，他們比的不再是穿什么衣服，而是誰家的香皂與洗發水是什么牌子。

第二個特色是奢侈品等到國外買。

中國消費者到歐美日購物從奢侈品到家電、食品，一樣不落。日本觀光廳的數據顯示，今年第三季度，訪日中國游客的人均旅游支出為28萬日元（約合人民幣14870元），比上年同期增加19%。其中，14萬日元（約合人民幣7435元）為購物消費。日本珠寶商御木本珠寶東京銀座總店7~9月的免稅商品銷售額相比上年同期增加20%。2015年國慶長假期間，中國游客在日本百貨商場高島屋的免稅商品消費額超過上年同期的2倍。以護膚品為主的化妝品實現熱銷，占到了整體銷售額的四分之一。

不是中國中等收入人群不消費，而是很大一部分消費直接轉移到了境外，因此，國內只有降稅一條路。

第三，中國中等收入以上的人群在安全與教育方面絕不吝嗇，只要是涉及生命安全和子女未來的，再多的錢也愿意花。

11月16日，美國國務院和非營利機構美國國際教育學會發布最新報告，2014至2015學年，近100萬名國際學生進入美國高校學習，招收的國際學生人數同比增加10%，增幅為35年來最大，中國留學生人數的增幅達10.8%，在300億美元貢獻中占98億美元。

食品也是如此，中國中等收入人群不僅大規模在國外采購有機食品、保健品、藥品，國內有機食品消費額也在上漲。產業研究咨詢機構中投顧問的數據顯示，目前，我國有機食品的消費額正以每年30%~ 50%的速度增長，而產品常年缺貨達30%。

中等收入人群可以租下農村一小塊地，合租一個勞動力管理自己的幾分菜地，總體成本不低，但他們為了安全樂此不疲。

從以上數據可以看到，中國中等收入人群以上不吝嗇消費，但消費的增長要與安全、品質、炫耀、投資聯系在一起才能打動他們。給個概念就埋單的中國人已經越來越少了。