淘寶眾籌總經理高征：營銷式眾籌難持久發展

每經編輯 每經記者 陶力    

◎每經記者 陶力

眾籌模式進入國內后，一直被電商平臺或房地產行業拿來做“預售”，即項目發起者將眾籌平臺作為一個營銷載體和預售平臺。

除了預售，使用眾籌這種方式的還有團購。而真正的眾籌又是怎樣一種方式呢？

對此，日前，淘寶眾籌總經理高征在接受《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪時坦言，眾籌項目很多只是一次營銷活動和事件，如果平臺僅以此形式為主肯定不能持久發展下去。其實，眾籌、預售、團購是在商品不同生命周期中都需要用到的商業工具。

要的是入口和用戶

NBD：進入淘寶眾籌平臺的審核標準是什么？為什么天貓電器城要劃分到阿里巴巴智能生活事業部？

高征：目前淘寶眾籌的項目來源主要為項目方自主申請、淘寶眾籌團隊主動商務拓展以及合作伙伴推薦三種方式。所有參與的項目發起方必須是公司，且必須開通淘寶店，個人是不能發起眾籌項目的。

之所以天貓要劃分進來，是因為天貓電器城為我們提供了眾多的商家項目來源，而在完成眾籌后的后續正常銷售渠道方面，天貓電器城也要擔承大部分任務。

NBD：淘寶眾籌的操作模式與其他平臺有何區別？

高征：其他平臺推出的賣房這類項目，其實就是簡單的營銷手段，把眾籌作為一個營銷事件。在常規的眾籌環節之外，淘寶眾籌延伸至生產和技術領域，在淘寶眾籌只是個開始，眾籌成功后，我們還有聚劃算、淘搶購、天貓等非常多的平臺對接。此外，我們還會為創業者背書，為他們天使輪融資引薦湖畔山南和云峰基金。

NBD：淘寶眾籌的盈利模式是什么？為什么科技類項目占了26.8%？

高征：據我所知，傳統家電做眾籌的占了20%。我們希望借助智能硬件打造場景聯動化，比如采用了阿里智能云技術的烤箱，加入WiFi模塊只需要19塊錢的成本，但是用戶可以通過阿里的“小智”APP控制烤箱，還能分享自己的食譜。

我們理解的智能家居并不僅僅是控制開關，一定是讓家居全部動起來。脫離互動來談智能化，其實很“虛偽”。所以，現在階段我們要的是入口和用戶。

眾籌式銷售難持續

NBD：眾籌概念誕生之初，是為了利用互聯網力量去幫助創新，它是否適合電商的屬性？

高征：早期眾籌的確是靠垂直類網站發展起來的，但這些平臺的流量沒法支撐行業的發展。當大家對業務量有要求的時候，眾籌便有了很強的電商屬性。如果一個成功的眾籌項目沒有完成對創新的扶持，對創新的孵化，那么這個眾籌無論金額有多高都是失敗的。

比如一個商家跟我講他有一個項目在創新，我說用戶真的需要這個創新產品嗎？他說他懂用戶，確定用戶需要的是這個方案。我說給他一支筆、一張紙，讓他寫出10個用戶的名字和電話，可能他說他寫不出來，而且也沒這個必要，因為他的手機電話簿里全是經銷商的電話號碼。我說這個不叫用戶，你這個叫壞習慣。

眾籌的用戶是可以交流的用戶，所以從這個角度講，淘寶眾籌提供非常有趣的方式，我們不允許用個人的名義去發起眾籌項目，必須用你的店鋪，最起碼你能找到未來的用戶群體。

NBD：國內現在的眾籌項目五花八門，眾籌和預售、團購是什么關系？

高征：眾籌就是大家把錢交給一個創始人，項目發起者用這筆錢完成對支持者的承諾，這就是眾籌。實質上他籌的不僅是錢，還有人和智。

對于一個項目來講，從創意到籌資，這屬于眾籌的范圍；當商品生產出來，交付時間已經固定了，這個時間非常短，我們稱之為預售；當產品已廣泛在市場上銷售，我們需要提供更大的采購量壓低成本的時候，這個商業模式叫團購。因此，眾籌、預售、團購是在商品不同生命周期中都需要用到的商業工具。

但是，不能否認，現在很多項目其實就是以眾籌的名義做團購，做廣告，這些都是不能持續的。

《《《

延伸閱讀

互聯網巨頭入局眾籌 市場培育加速

◎每經記者 陶力

近期，阿里巴巴、京東商城、蘇寧等電商巨頭成為眾籌行業新的生力軍。6月8日，淘寶眾籌宣布，今年將重點扶持1000個百萬級別的物聯網類眾籌項目，以推動國內智能硬件創業公司的發展。

淘寶官方提供的數據顯示，截至目前，淘寶眾籌已有1300多個項目上線，參與人數超過200萬，百萬級項目44個、千萬級項目4個，單個項目眾籌最高金額超過2100萬元。

豹米科技CEO徐力恒在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，一開始想轉型做硬件時還有很多不確定性。“淘寶眾籌的用戶群體大多數是網購人群，這一點有利于我們產品試水銷售和品牌的曝光；另一方面，我們也是想通過與淘寶合作獲得資本市場的關注。”

有分析人士認為，從淘寶眾籌和京東眾籌的布局來看，巨頭們并非只是簡單地為了孵化科技項目，而是看重科技項目對平臺帶來的后續價值，以及如何與其生態內其他業務相融合。從營銷、融資、設計到制造，都可以全程參與，這是他們與傳統垂直類眾籌網站最大的區別。

公開數據顯示，截至2014年底，國內已有128家眾籌平臺，其中，股權眾籌平臺32家、產品眾籌平臺78家、純公益眾籌平臺4家，另有14家股權和產品性質的混合型平臺。

青橘眾籌CEO管曉紅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，這個行業還很年輕，即便是BAT三大巨頭都加入進來，也并非沒有機會。“巨頭進入會帶動行業發展，對于行業的普及和教化都有積極作用。”

在眾籌網CEO孫宏生看來，眾籌的本質是互聯網金融，“巨頭布局更多是從自己業務需求的層面考慮”。而眾籌網為創業者提供的是從籌資、股權交易、再融資以及上市的閉環式金融服務。

對于目前眾籌行業現狀，孫宏生表示，眾籌是互聯網金融，預售式眾籌是電商。“目前市場才剛起步，需要大家一同去教育用戶，任何一種模式都有發展的空間，短期還看不見競爭對手。

不過，也有業內人士認為，2015年眾籌平臺的增速已明顯呈現放緩趨勢，說明行業進入了平穩的發展階段。未來兩年內，隨著行業洗牌和競爭的激烈化，行業集中度將會逐步提高。