借力樓市瘋狂深圳地產中介單月撈金50億

每經編輯 白亞靜    

邦地產記者 白亞靜

一反去年年中的低迷，最近，深圳地產中介趁著樓市的爆發，瘋狂撈金。

“2015年，深圳中介（前5月）單月真實交易傭金總合達到10億元，實際收益可能翻了幾倍，預計有50億元。”深圳市房地產經濟行業協會發展研究部總監徐楓向《每日經濟新聞》記者稱。

不過，在巨大的蛋糕面前，并非人人有份。由于深圳中介市場集中度較高，前5名中介機構就占據了80%的交易量，排名前三的中介公司若想繼續擴大份額，需要另辟蹊徑。另外，據該機構調查數據，中介行業的規模效應正逐漸弱化。

樓市“得道”中介“升天”

據深圳市房地產經濟行業協會發展研究部總監徐楓說，深圳地產中介從交易中賺得的收益，遠多于住宅市場的實際交易傭金。

她解釋說，所謂“真實交易”，是指這項統計不包括經紀公司發放的一二手房現金獎等。另外，真實交易的總傭金10億元只涵蓋了住宅交易，若算上商鋪交易傭金，中介的單月收益將更高，達到50億元。

將數字落實到具體案例，對比會更為強烈。去年年中，全國樓市下行，深圳樓市也出現量價齊跌，當時不少中介門店關門，曾有中介工作人員告訴《每日經濟新聞》記者，她在2014年6、7月間一度沒有生意，這意味著，工資主要以傭金提成的她只能拿到極少的底薪。

然而，時間切轉到今年，得益于樓市火爆，月薪過萬甚至十萬的業務員已比比皆是。以占據深圳市中介行業份額前三的中原地產為例，4月份，“3·30”政策還未完全落地深圳時，當地實際交易傭金已經達到4.12億元。

6月11日，深圳市房地產經濟行業協會發布白皮書，稱深圳地產中介高收益有三個原因：一是二手房市場的交易量大，在全國僅次于港臺地區；二是市場交易傭金較高，政府指導價是3個點，相比其他很多地方不到2個點，深圳的傭金水平可觀；三是深圳經紀行業市場相對規范。

伴隨交易量迅猛增長的還有違約案件的發生率。由于深圳房價上漲極快，大量二手房業主不惜反價毀約。在此背景下，眾多中介機構簽約時，合同內容并不相同，更易加劇糾紛。因此，上述協會推出《看樓確認書》、《二手房交易重要事項告知書》。不過，這兩份文件僅是自律性質，對于后市的監督作用有待觀察。

行業有待變革

深圳中介市場份額集中，其中，中原地產、中聯地產、世華地產位列前三。多家機構數據顯示，第一名中原地產的交易數量經常大幅超越后兩者。不過，今年這一數據正逐漸收窄。

中聯地產采取的應對戰略是“遠交近攻”。今年3月，中聯地產與正在全國布局的鏈家地產宣布合作，合作形式為“采取股權置換的方式”。

當時，中聯地產的一個競爭者向《每日經濟新聞》記者直言，中聯地產采取合并之舉，或是為了應對今年初Q房網和世聯行的合作。

Q房網新房事業部CEO賈海斌曾表示，與世聯行的合作，重要原因之一是擠壓對手空間。

除了合縱連橫，因為行業不斷被市場倒逼，深圳中介內部也在自我革新。根據上述協會數據，2014年與2004年相比，雖然單筆傭金價格上漲了4倍，但月租金和人工也上漲了4倍，而且深圳市經紀行業的從業人員數量也增加了4倍。這意味著，深圳經紀行業的規模效應正在弱化。

Q房網本身也是行業變革的產物之一，其母公司系市場前三之一的世華地產。該公司自成立后，一直按照互聯網公司的模式打造。

關于市場，據上述機構預測，2015年，深圳樓市房價將比2014年低點時高出50%。徐楓稱，現在深圳大部分業主已經不是第一次轉賣，他們已經很老練，要價時往往比市場高出10%。

不過，深圳商品房交易量的增幅正在放緩。雖然深圳規土委相關數據還未出臺，但據徐楓介紹，由于最近兩個月釋放太多需求，已有相當數量的門店感受到后續的交易量增幅難以持續。