鏈家與伊誠“合體” 大平臺模式“引爆”地產中介業

每經編輯 每經記者 杜冉樂 發自成都    

每經記者 杜冉樂 發自成都

行業龍頭的結盟似乎總有一段伴奏序曲。真相被猛然揭開之前，市場總是被吊人胃口的傳聞牽著鼻子走。

2月6日，坊間瘋傳北京市場份額最大的二手房中介鏈家地產要與四川最大的二手房中介伊誠地產準備“合體”。該傳聞的爆發點來自鏈家地產兩個官方微博發布了同一張類似“陰陽八卦圖”的圖片，以融合京蓉兩地特色菜肴的形式，用粗體字凸顯2月9日準備“合體”。

2月8日晚11點10分，《每日經濟新聞》記者第一時間從伊誠地產官方微博證實到，上述兩家公司已敲定全面合并，擬打造房產020萬億級大平臺。伊誠地產股權結構顯示，北京鏈家早在幾年前已是其主要股東之一。成都鏈家內部人士透露，剛進入成都那幾年，鏈家與伊誠多為競爭對手。

此次全面合并的前夜，成都剛舉辦了一場有關互聯網如何重構房產020生態等系列論壇，其中首次亮相的鏈家網備受關注。在行業人士看來，房產中介巨頭的合并勢必會進一步深化行業的整合力度，影響未來行業的新格局。

鏈家與伊誠“合體”

一條來自微博和微信公眾號的同一張圖片，卻讓上周末的地產中介江湖“炸開了鍋”。該傳聞涉及的主體正是國內地產中介業赫赫有名的鏈家地產和四川中介市場份額最大的伊誠地產。

2月6日上午，微信公眾號“鏈家戰略”和鏈家網官方微博幾乎同步發布了同一張圖片，該圖片上方顯示了鏈家地產在2月9日準備“合體”計劃，而下方則是一個“陰陽八卦圖”的菜肴圖案，一半疑似北京的涮羊肉火鍋，另一半則是川味火鍋。

上述圖片一經發布，即被敏銳的市場觀察人士捕捉到了，他們認為該圖片暗示了鏈家地產與伊誠地產的聯姻。成都鏈家總經理張海明個人微博也發了該圖片，還極為簡短地留下了“周一見”三個字。

不少張海明的微博粉絲及行業人士“點贊”的同時，還不停地恭喜鏈家在成都擴軍等類似的點評。

《每日經濟新聞》記者試圖聯系張海明，但其手機雖能打通，但一直無人接聽，伊誠地產董事長徐萬剛的手機也一直處于“正在通話中”。此外，記者通過輾轉試圖聯系鏈家地產董事長左暉，但其手機也一直無人接聽。

對于上述圖片內容，成都鏈家內部人士透露，此次合體的機密性較高，他們也不甚清楚，但目前有兩種可能性，一種是公司總部新戰略在西南尤其是成都落地，一個就如傳聞所述鏈家與伊誠戰略融合。

《每日經濟新聞》記者從成都市房地產經濟協會進一步了解到，在2014年成都地產代理優秀居間機構中，伊誠地產排名第一，鏈家地產緊隨其后。

2月8日晚間11點剛過，伊誠地產官方微博第一時間發布了鏈家地產與伊誠地產全面合并的重磅消息，并稱“新鏈家、大平臺”正式起航，共同打造房地產O2O萬億級大平臺，新鏈家必將會徹底改變消費者的購房體驗。

按照鏈家地產的新戰略，鏈家未來將以經紀人服務平臺的形式來打破行業壁壘，通過績效方案改革和組織結構調整等措施，分享給經紀人更多利潤，提供更多的支持和服務，讓經紀人更好地服務他的客戶。在“大平臺時代”，經紀人作為個體存在，是平臺的核心客戶。

對于上述全面合并戰略，伊誠地產強調說，“更重要的是，我們一定會為房地產經紀人這個職業贏得尊嚴和未來。”

大平臺模式掀地產中介業“革命”

工商資料顯示，伊誠地產成立于2009年底，注冊資本逾660萬元，法人代表為徐萬剛，最新核準日期為2014年2月底。不過，引人關注的是伊誠地產的出資人構成，除了徐萬剛與黨杰兩位主要自然人股東之外，法人股東包括北京鏈家地產等。

截至上述核準日，伊誠地產前述主要股東并未發生任何變更。而成都某地產媒體早期的相關報道也進一步印證了早在2009年鏈家地產入股伊誠地產這一事實。

據了解，在上述入股兩年之后，鏈家地產才“殺入”成都市場。成都鏈家上述內部人士向《每日經濟新聞》記者透露，鏈家剛進入成都的2、3年里，與伊誠多為競爭對手的關系，沒什么共享合作。目前鏈家在成都開張了80多家門店。

伊誠地產官網顯示，該公司在成渝兩地總計開張了200多家門店，房屋年成交過萬套，號稱中西部地產中介的領頭羊。

不過，受2014年樓市整體低迷的影響，成都地產中介市場也遭遇萎縮，地產中介機構之間的競爭趨于白熱化。多位中介機構的負責人也坦言，“往后的日子真的不好過了！”

值得注意的是，今年2月2日，成都市房地產經紀協會專門舉辦了一場行業論壇，話題涉及《房地產經紀行業未來發展趨勢》、《互聯網與房地產中介轉型》等，尤其是首次露臉的鏈家網備受關注，其首席內容官徐東華縱論了“開啟經紀人時代”的“大平臺、新鏈家”。

成都房地產經紀協會會長毛勇也表示，2015年他們的發展理念就是“走出去，引進來”，繼續加大對行業的探索。

上述房產中介的互聯網論壇似乎為此次全面合并鋪平了道路。自2014年以來，受搜房、樂居等第三方房產網絡平臺的沖擊，以鏈家地產為首的中介巨頭率先在行業掀起了房產中介營銷O2O模式、大平臺模式等變革潮，引來整個地產中介業連鎖反應。

一位成都不愿具名的地產中介觀察人士表示，鏈家地產一直非常重視西南市場的布局，尤其是成都市場，如今帶著“大平臺”這一新的商業模式，勢必會引來成都地產中介業的青睞，上述強強合并勢必會影響未來整個西南市場的地產中介格局。