觸網動作頻頻 房地產開啟互聯網元年

截至2014年10月份，中國移動互聯網用戶已達到8.74億，這個龐大的市場用戶量吸引著每一個傳統行業向其靠近，包括傳統的房地產企業。

2014年，被稱為房地產行業的互聯網元年。實際上，在過去一年里，記者與多家房企高層交流時也未避開這個話題，在樓市“新常態”下，幾乎每家房企的老板都在談如何“互聯”，無論是營銷方式變革，還是產品升級，甚至在房企未來戰略布局中，如何擁抱互聯網，怎么完成傳統房企與互聯網融合落地都是其研究的大事。

值得注意的是，縱觀所有房企觸網的動作，目前尚未形成一個成熟的運營模式，相對而言，從營銷端口切入以O2O模式賣房，似乎是房企目前得到的能最快、最直接產生效果的合作。實際上，這對房企的意義確實不小，變革營銷方式、增加營銷節點的同時，整合資源，運營資源的時代到來了。

在互聯網的刺激下，我們看到前有馬云對賭王健林，后有萬科淘寶合作賣房，再后來有萬達聯手騰訊、百度成立O2O業務平臺。緊接著，“雙十一”和“雙十二”來了，在這個電商狂歡的營銷節點上，傳統房企的身影越來越多。

萬科、遠洋、富力、保利、方興、合生創展等多家房企今年都開始積極地擁抱互聯網，紛紛跨界試水“互聯網營銷大戰”，搶食“雙十一”市場蛋糕。于是，房子開始論“小時”賣了。

據記者了解，萬科聯合阿里，在天貓開辟“雙十一”購房專區，將108個樓盤以8.9折銷售；遠洋地產(遠洋萬和公館遠洋一方)與京東金融聯手推眾籌賣房，用戶支付11元，便可參與1.1折購房的抽取資格；方興地產在線上線下整合6大合作商搞“24小時光盤節”，在11月11日當天推出11城22個項目4400套房源；合生創展則采取了“一對多”式跨界營銷模式賣房，聯合線上線下10大商家搭建了“樂透”聯盟平臺，一舉推出1000套優惠房源。

總結其“戰果”如下：方興地產24小時賣出了好幾個月的成績，實現近43億元銷售額，遠洋地產價值25億元房產眾籌引發大量關注。

當然，不可忽視的是，很大程度上是來自市場的壓力，推動了房企開始在營銷模式上思變，正如一位觸網營銷的操盤手所說，房企跨界、觸網營銷等實質上都是在打搶客戶大戰，包括搶奪投資客。同時，房企可以整合各界資源，為其換來“流量”，即潛在購房者。

不得不說的是，當前房企與互聯網企業的合作更多是停留在宣傳和營銷層面，因為房地產行業本身長期性、重資產、復雜化的屬性，互聯網要想像改造其它行業一樣改造房地產業，還存在很多困難。

但這不影響房企觸網“日記”的延續。8月29日，萬達集團與騰訊、百度成立O2O業務平臺，三個土豪聲稱要打造全球最大O2O電商公司，總投資達200億元。對于合作的未來，百度公司董事長兼李彥宏描述了一個情景：“如果某個人在萬達廣場逛街，發現一個女孩子的裙子很漂亮，拍個照片就知道是萬達哪家店賣的。看到一個海報，就知道萬達院線幾點放映這場電影，可以完成選座和支付”。

實際上，SOHO中國董事長潘石屹也表示，為了SOHO中國的第二次轉型，其多次去美國參觀學習蘋果等高科技企業，明年將宣布利用互聯網二次轉型的具體動作。

種種跡象表明，如果你還把互聯網思維當作房地產企業營銷的噱頭，而不是經營思路的一種嘗試和轉變，那么你既有的競爭優勢，可能在瞬間就會被改變甚至逆轉。在未來，不排除購房者可以在互聯網上下單，開發商可以用3D打印技術蓋房。