搜房網合作告吹 21世紀不動產推合伙人計劃

每經編輯 每經實習記者 林東岳 發自上海    

每經實習記者 林東岳 發自上海

12月10日，21世紀不動產宣布，因在品牌和運營的獨立性上未達成一致，終止和搜房網之間的戰略合作。據了解，由于21世紀不動產未能在60天內獲得所有第三方的同意，因此雙方達成的戰略合作協議不得不終止。與此同時，中原地產所提出的 “二次革命”，會就此改變行業的游戲規則，從而加劇行業洗牌速度。

在此情況下，剛和搜房“分手”的21世紀不動產又將如何應對？

據《每日經濟新聞》記者了解，21世紀不動產將繼續推進已有合伙人制度的同時，特許經營模式將重新成為公司的戰略重點。

推合伙人計劃

今年11月初，21世紀不動產開始在北京和上海兩地推出了合伙人計劃。據了解，21世紀不動產分享給門店經理的收益達到了31%。

據21世紀不動產的一位內部人士透露，首批已經有15名合伙人選擇簽約，在合伙人制度推行的第一個月里，有的門店經理的月收入翻了數倍，從兩三萬元直接增加到十萬元左右。目前，21世紀不動產的合伙人制度和其他房產中介的最大不同在于，并不需要門店經理繳納保證金，門店經理可以根據經營情況自主進行資源投放。

據 《每日經濟新聞》記者了解，21世紀不動產的合作伙伴制度只針對總監、區域經理和門店經理等管理人員，并不針對基層員工?？硕鹧芯繖C構總監薛建雄稱，這可能與目前房產中介的人員流動量大有關系，21世紀不動產只能通過建立對核心員工的激勵機制，來促使業務量提升。

上海一家房地產中介公司的總經理認為，房產中介給經紀人提成獎金或是給管理人員的盈余紅利本質上是一致的，管理人員收入增加的前提是業務量的提升，在既定的分成比例下經紀人的收入也會增加，從而可以增加員工收入，穩定人才隊伍，從這個角度而言，21世紀不動產的策略是比較明智的。

一位業內人士則表示，因為在上海，德佑、中原等中介企業都在進行類似改革，21世紀不動產推行合伙人計劃很可能是無奈之舉，這樣或才能留住管理人才。隨著大型中介變革力度越來越大，中小中介可能不得不做出應對措施。

重視特許經營

對于21世紀不動產而言，由于在京滬兩地的市場份額都不太占優，且在與搜房網的融合過程中遭遇“水土不服”，從而不得不重新回到原定發展軌道。

據《每日經濟新聞》記者了解，21世紀不動產將更加重視 “重特許，輕直營”模式。目前，公司在濟南、青島等地已經陸續推進特許經營。這種模式可以不受資金限制而實現快速擴張，以及迅速擴大品牌影響力；此外，由于加盟者是自負盈虧，如果市場有變，也可在一定程度上降低21世紀不動產的風險。

上述上海一家房產中介的總經理認為，21世紀不動產在經歷了五六年的直營探索后，市場份額和交易量呈下滑趨勢。如今21世紀不動產回歸加盟模式，應該是應對激烈競爭的防守策略，不僅可以加速拓展，還可以做到旱澇保收，如果專注直營的話，處境將會更加尷尬。

上述業內人士則表示，特許經營可以在很短時間內 “遍地開花”，但是這種經營模式的粗放性毫無疑問會增加管理難度，就從目前21世紀不動產的境況看，特許經營還是比較可取，但長遠來看此模式未必能持久。