茅臺營銷體系再造：獨立運作系列酒 新公司將敲定

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

據糖酒快訊網報道，日前，貴州茅臺酒銷售有限公司 （以下簡稱茅臺銷售公司）總經理王崇琳在一次新品發布會后透露，茅臺集團即將成立 “貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”，將貴州茅臺旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在內的所有系列酒剝離出來獨立運營。

這意味著茅臺謀劃的茅臺酒和系列酒“分家”運作有了最新進展。10月重慶糖酒會期間，王崇琳也向《每日經濟新聞》記者透露，計劃將系列酒成立獨立的公司進行運營，“剝離出銷售公司的現有體系”。

昨日（12月7日），一位經銷商認為，茅臺系列酒以往市場銷售“不太好”，獨立運作是比較積極的改變，雖然短期不會帶來改善?！?/p>

系列酒獨立運作將落地

“把系列酒獨立出來，不再歸屬于原先茅臺銷售公司，茅臺是定下來的，系列酒新公司應該是即將成立。”茅臺經銷商廣州超揚貿易董事總經理郭超仁向《每日經濟新聞》記者表示。

在郭超仁看來，茅臺獨立運作系列酒，一是可以引入民間資本參與新公司的構建，借用新投資方來拓展資源和渠道；二是在新架構中，不在像此前往往根據茅臺酒價格來定價，一旦獨立，系列酒定價會更加靈活，更適應市場。

糖酒快訊網日前報道，王崇琳透露，貴州茅臺醬香酒營銷公司即將成立，運作茅臺系列酒，而茅臺銷售公司則負責運營貴州茅臺酒（含飛天茅臺、五星茅臺）及年份酒系列。

上述報道還稱，據茅臺集團內部人士透露，王崇琳或將兼任貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理，負責該公司的總體運營。

對于茅臺系列酒新公司即將成立，《糖煙酒周刊》雜志社副總編輯王建軍也表示可能性很大，“此前就有這一消息”，“對于系列酒，早就應該這樣（獨立運作）做”。

茅臺營銷體系改革被看好

“系列酒現在銷售稍微好一些，一些專賣店近期的銷量有所好轉，主要是年底銷售旺季的影響。”對于茅臺系列酒最新銷售情況，昨日，一位茅臺成都經銷商說。

此輪行業調整以來，國內高端酒銷售大幅下滑，部分名酒轉而在中低端發力實現增長。茅臺則主要依靠高端茅臺酒的增長，系列酒銷售明顯下滑。

2014年上半年，貴州茅臺系列酒營業收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺酒營業收入137.54億元，同比微增2.72%。

外界有分析認為，茅臺系列酒不暢銷主要是由于價格偏高和銷售渠道受限。不過，對于系列酒的價格，貴州茅臺副總經理杜光義曾對媒體表示，已經調整到位。

另一較為急迫的形勢或在于，貴州茅臺2014年三季報顯示，期內實現營業收入217.18億元，同比微降0.99%；凈利潤106.93億元，同比下降3.40%。最近，茅臺酒也遇到了市場的不小壓力。前期，國內多地的飛天茅臺一批價（經銷商間批發價格）一度低至830元/瓶左右，接近其819元的出廠價。

中低端未來能否成為茅臺增長的另一驅動力？茅臺營銷體系的改革被外界看好。在王建軍看來，因為茅臺酒是高端酒，而系列酒針對人群和價位都不一樣，“綁在一起”難有更大施展空間，需營銷體系分開、獨立運作系列酒。

“茅臺的高端賣法與中低端不一樣。這樣的變動之后，系列酒的政策和市場決策都會加快?！蓖踅ㄜ娬J為，對茅臺系列酒來說，銷售機制更加靈活，雖短期難以“立竿見影”，但有利于企業應對當前行業形勢。

昨日，《每日經濟新聞》記者試圖聯系茅臺方面，并將采訪問題短信發送至茅臺相關負責人手機，但截至發稿，并未獲得回復。