勁牌謀發(fā)力白酒欲"兩條腿走路" 品牌培育成攔路虎

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

在把勁酒運作成為保健酒"一哥"之后，勁酒所屬的勁牌有限公司（以下簡稱勁牌公司），已將白酒規(guī)劃為另一業(yè)務(wù)支柱。

目前，勁牌公司正發(fā)力運作定位健康白酒的毛鋪苦蕎酒。勁牌公司也希望毛鋪酒能成為公司產(chǎn)品中的"第二品牌"，并已提出3年達20億元的銷售規(guī)模。

對于勁牌公司在白酒行業(yè)低迷之時進軍這個行業(yè)的舉措，白酒營銷專家楊承平向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析，苦蕎酒作為小眾產(chǎn)品，勁牌未來實際運作，或面品牌培育、以及消費者培養(yǎng)等難題，這是"一個較長的過程"。

寄望保健酒、白酒同時發(fā)力

勁酒已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國內(nèi)保健酒市場"一哥"的位置，勁牌公司緣何在此時逆勢選擇進入行情不好的白酒產(chǎn)業(yè)呢？

"兩條腿走路"，這是勁牌白酒事業(yè)部總經(jīng)理袁明先對公司新戰(zhàn)略的描述。

"勁牌公司未來要"兩條腿走路"，打造兩個百億品牌：以勁酒為代表的傳統(tǒng)保健酒和以毛鋪苦蕎酒為代表的健康白酒。"袁明先近日在接受媒體采訪時表示，毛鋪苦蕎酒是勁牌公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略品牌。

據(jù)悉，自去年下半年勁牌公司推出毛鋪苦蕎酒后，在今年3月份的春季糖酒會中已首度展出。"目前在毛鋪苦蕎酒之外，還有一系列毛鋪健康白酒產(chǎn)品在研發(fā)中。"袁明先對外透露。

數(shù)據(jù)顯示，2013～2014經(jīng)營年度，勁牌公司實現(xiàn)銷售額70.86億元，同比增長14.07%，其中，勁酒實現(xiàn)銷售額63.11億元，同比增長12.10%。

保健酒的發(fā)展前景毋庸置疑，但也吸引了茅臺、五糧液等白酒"大佬"近年的紛紛加碼。此前，茅臺集團斥巨資在遼寧西豐做大健康產(chǎn)業(yè)，主要為保健酒。

"勁酒過去產(chǎn)品較為單一，在市場競爭中或因此受到更大威脅。"楊承平分析，勁酒作為保健酒行業(yè)第一，其市場位置"沒有問題，以全國保健酒市場200億元的銷售規(guī)模計，勁酒已占到市場份額的30%，其他酒企難以挑戰(zhàn)。勁酒面臨的問題在于自身產(chǎn)能要求提升，以及未來方向判斷的問題。"

將面臨品牌和消費者培養(yǎng)難題

據(jù)悉，作為勁牌公司去年下半年開始著力打造的新品，毛鋪苦蕎酒在距今短短一年多時間即達到了3億元的銷量。袁明先透露，毛鋪苦蕎酒"在湖北將力爭在3年突破10億元的銷售額，三年后，毛鋪苦蕎酒整體超過20億元的銷售規(guī)模。"

就目前來看，毛鋪苦蕎酒的銷售還主要集中于勁酒所在湖北省內(nèi)市場。其中，湖北省就占了七成銷量。除了湖北之外，毛鋪苦蕎酒已在廣東、湖南、江西、江蘇、浙江、福建和河南七省完成了產(chǎn)品布局。

楊承平向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析到，毛鋪苦蕎酒能短期之內(nèi)就增長迅速，或主要借助于勁酒的原有銷售渠道和產(chǎn)品運作方式。

不過，作為新品牌、且是口味偏小眾的苦蕎白酒，勁牌公司未來或?qū)⒚媾R新品牌培育等難題。"苦蕎酒在口感和消費人群方面，都偏小眾，讓消費者更多接受需要一個過程。"，楊承平表示，同時，產(chǎn)品短期也將面臨產(chǎn)能跟進，以及品牌培育等難題，"這是一個長期的過程"。