好藥師和春雨醫(yī)生合作 衛(wèi)計(jì)委新政拷問合作模式

每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京

今日，九州通（600998）旗下醫(yī)藥電商好藥師宣布和春雨醫(yī)生達(dá)成戰(zhàn)略合作，春雨醫(yī)生APP內(nèi)將直接介入好藥師購藥平臺(tái)，直接向用戶提供藥品推薦和購藥服務(wù)。

6月28日，國家食藥監(jiān)總局結(jié)束了網(wǎng)上銷售處方藥征求意見稿。據(jù)《上海證券報(bào)》近日報(bào)道，網(wǎng)上銷售處方藥有望于今年年底前得到實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，處方藥銷售開禁有望讓網(wǎng)上藥店銷售額迎來爆發(fā)，多家上市公司也開始布局網(wǎng)上藥店。今年8月，以嶺藥業(yè)底宣布進(jìn)軍醫(yī)藥電商；九州通也不斷擴(kuò)大其醫(yī)藥電商平臺(tái)好藥師的規(guī)模；太安堂3.5億收購網(wǎng)上藥店康愛多是最近的案例。

但是對于醫(yī)藥電商來說，獲客成本過高一直是醫(yī)藥電商面臨的問題。目前醫(yī)藥電商主要是通過淘寶、京東、1號店等平臺(tái)增加客流量。武漢建民藥業(yè)李楠在中國藥店刊文稱，網(wǎng)上藥店平均獲客成本達(dá)到了50元到100元，客單價(jià)140元，加上各項(xiàng)運(yùn)營費(fèi)用物流費(fèi)用，完全無利可圖。

邵清對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，好藥師和處于醫(yī)生的合作對雙方都有利。春雨醫(yī)生掌握眾多客戶，但是一直沒有變現(xiàn)的渠道，通過網(wǎng)上購藥有了一個(gè)流量變現(xiàn)的渠道；對于好藥師來說，可以獲取春雨醫(yī)生的流量。

資料顯示，春雨醫(yī)生有超過3000萬的激活用戶，4萬名簽約大夫，每日的提問量超過5萬個(gè)。

春雨移動(dòng)健康副總裁畢磊表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在用戶咨詢完后，有30%的用戶解決了健康問題，5%的用戶選擇去醫(yī)院，而65%的用戶會(huì)在醫(yī)生的建議下，產(chǎn)生購藥需求。

邵清表示，此前有很多健康類網(wǎng)站也會(huì)將導(dǎo)購，但是效果一般，春雨醫(yī)生的定位是輕問診，客戶主要是小毛病，主要是驗(yàn)證和求證的過程，這能夠產(chǎn)生多少購藥需求有待觀察。

近日，,國家衛(wèi)計(jì)委下發(fā)《關(guān)于推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)的意見》，明確進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療必須由醫(yī)療機(jī)構(gòu)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)。標(biāo)榜“身體不適問春雨”的春雨醫(yī)生一度被推到風(fēng)口浪尖。現(xiàn)在除了問診之外，還指導(dǎo)購藥，會(huì)不會(huì)離政策紅線越來越近？

在接受媒體采訪時(shí)，春雨醫(yī)生的創(chuàng)始人張銳坦言，游走在政策“灰色地帶”曾經(jīng)備受質(zhì)疑，但是，春雨醫(yī)生并不是診療活動(dòng)，做的是互聯(lián)網(wǎng)健康，在這中間會(huì)產(chǎn)生一些醫(yī)療的需求和購藥的需求，他們把它輸送出去，做的是最基層事情，春雨醫(yī)生的平臺(tái)上并沒有做醫(yī)療。