運營商營銷費用減400億 4G推廣恐受影響

每經編輯 每經記者 孫衛濤 發自北京    

每經記者 孫衛濤 發自北京

運營商大手大腳花錢的日子快到頭了。

近日，據搜狐IT報道，國資委向三大運營商下發通知，要求在未來三年內，連續每年降低20%的營銷費用。根據測算，中國移動三年中將減少營銷費用240億元，三大運營商三年總計減少營銷費用超過400億元。

昨日 （7月8日），《每日經濟新聞》記者向三大運營商求證，中國移動未予置評；中國電信新聞中心有關人士表示目前還沒有接到相關通知；中國聯通有關負責人表示，國資委的確對此有相關要求，但具體減少數額不清楚。

有業內人士認為，營銷費用的減少將對運營商推廣4G造成不利影響，而虛擬運營商將會迎來發展機遇。

營銷費用三年減400億

此前已有手機業內人士對《每日經濟新聞》記者透露，三大運營商計劃逐步調整補貼策略，2014年手機補貼額度將下調100億元，其中，移動50億元，聯通、電信各25億元。

據三大運營商2013年報顯示，中國移動銷售費用為918億元，比上年增長14.5%，占營運收入的比重為14.6%；中國聯通銷售費用為429.9億元，同比增長22.7%，所占主營業務收入的比重由上年的16.2%升至17.4%；中國電信銷售、一般管理費用為704.48億元，較2012年的630.99億元增長11.6%，占經營收入的比重為21.9%。

三大運營商2013年銷售費用達2000多億元，如果按照降低20%的標準計算，將減少400多億元。對于減少的原因，獨立電信分析師付亮表示，主要是營改增對三大運營商的營收產生了較大影響。

今年6月1日，電信行業開始實施營改增，基礎電信服務征收11%的稅率，增值電信服務適用6%的稅率。而此前三大運營商之前稅率僅3%，運營商利潤受到不小影響。

付亮認為，運營商正處于從2G\3G向4G的過渡期間，營銷費用波動會對經營造成影響。減少營銷費用之后，對各級運營商主管和基層員工來說，能調動的資源少了，保增長和完成KPI考核會難上加難，重壓之下優秀基層員工流失將加劇，且不斷向中高層延伸。

或將影響4G推廣/

降低營銷費用將對以運營商為中心的上下游產業鏈產生沖擊，首當其沖的是運營商補貼。近日，中國移動已經對手機終端策略進行了調整，逐漸減少甚至取消對2G和3G終端的補貼，同時加大4G終端補貼。但由于補貼的是中高端4G手機，如果再減少營銷費用，勢必對4G快速普及和推廣造成影響。

付亮認為，相對于中國移動和中國聯通，這一調整對中國電信影響更大。電信的CDMA產業鏈較弱，上下游廠商支持本就不多，目前剛獲得FDD實驗網許可，急需提高對產業鏈的補貼力度，如果降低補貼，對產業鏈無疑是雪上加霜。

中國聯通內部人士透露，以前運營商補貼分兩種——手機補貼和話費補貼。消費者既可以買手機贈話費，又可以充話費送手機，但調整之后將不再有手機補貼，而逐步調整為話費補貼，甚至以后合約計劃都將取消。

該人士透露，受到該政策影響，三四級城市常見的送米送油等促銷，以及三大運營商機場和火車站的VIP服務也將全部取消。但付亮認為，這對風頭正勁的虛擬運營商來說是一個不錯的機會，虛擬運營商可以趁機加大營銷力度發展用戶。