北京現(xiàn)“無(wú)條件退房”開發(fā)商促銷出奇招只為“過(guò)冬”

每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

繼“零首付”、“午夜開盤”等促銷手段席卷樓市之后，北京再現(xiàn)“無(wú)條件退房”。

昨日 （6月24日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從北京房山區(qū)某業(yè)主論壇上看到，有帖子稱目前該項(xiàng)目可與業(yè)主簽訂協(xié)議，兩年內(nèi)降價(jià)便可無(wú)條件退房。記者隨后致電該項(xiàng)目售樓處，銷售人員證實(shí)了這一消息，并表示僅限于在6月30日之前簽約的客戶可簽訂此協(xié)議。

這樣的促銷手段并不陌生，但凡樓市進(jìn)入下行通道，不少開發(fā)商都會(huì)通過(guò) “價(jià)格保障”來(lái)刺激購(gòu)房者。一位不愿具名的行業(yè)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，開發(fā)商開始承諾不降價(jià)，意味著樓市調(diào)整進(jìn)入了“深水期”，接下來(lái)或許將迎來(lái)實(shí)際意義的“以價(jià)換量”。

目前暫無(wú)人簽署協(xié)議/

消費(fèi)者素來(lái)有“買漲不買跌”的消費(fèi)心理。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，就有不少看房人提出這樣的顧慮：如果買了之后價(jià)格還在降怎么辦？

正因如此，被視為購(gòu)房窗口期的這半年多時(shí)間，北京樓市并未收獲更多的成交，相反，購(gòu)房人的觀望情緒越來(lái)越重，開發(fā)商也是想盡辦法來(lái)吸引購(gòu)房者。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日致電位于北京市房山區(qū)的該項(xiàng)目，銷售人員告訴記者，目前項(xiàng)目均價(jià)在2.5萬(wàn)元~2.8萬(wàn)元/平方米，戶型是30平方米~50平方米的LOFT產(chǎn)品，預(yù)計(jì)交房時(shí)間在2016年6月。當(dāng)被問(wèn)及是否有“無(wú)條件退房”承諾時(shí)，該銷售人員表示，只要購(gòu)房便可選擇簽訂該協(xié)議，但目前只針對(duì)在6月30日以前購(gòu)房的客戶。

據(jù)了解，上述“無(wú)條件退房”是指如果兩年之后該項(xiàng)目未增值，于2014年6月30日之前簽訂《無(wú)條件退房協(xié)議》的業(yè)主均可在交付前兩個(gè)月內(nèi)向開發(fā)商提出無(wú)條件退房申請(qǐng)，開發(fā)商將全額退還客戶購(gòu)房時(shí)所繳納的房款。

由于該項(xiàng)目是商業(yè)立項(xiàng)，購(gòu)房者先期交付的首付為總房款的50%。如果按照2.8萬(wàn)元的均價(jià)來(lái)算，50平方米的房屋的總價(jià)為140萬(wàn)元，首付在70萬(wàn)元左右。“其實(shí)這里面蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)，房貸利率與活期利率之間的利差非常大，此外還包括契稅等。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，房產(chǎn)能否增值，是入住的業(yè)主還是房企或房產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)說(shuō)了算，顯然很難說(shuō)得清，很容易出現(xiàn)糾紛。

“目前暫時(shí)還沒有購(gòu)房者簽。”對(duì)于記者問(wèn)到是否已有人簽署協(xié)議，銷售人員如是說(shuō)。

記者隨后從北京市住建委網(wǎng)站上了解到，該項(xiàng)目最新一期于今年1月24日獲得預(yù)售審批，目前在售的939套房源，顯示已簽約商務(wù)辦公358套，成交均價(jià)為24054元/平方米，商業(yè)31套，成交均價(jià)為43075元/平方米。

業(yè)內(nèi)稱為營(yíng)銷噱頭/

面對(duì)樓市成交量不斷下滑的境況，開發(fā)商們“各出奇招”以提振購(gòu)房者的信心。

今年5月，杭州一開發(fā)商就拋出“住宅回購(gòu)”計(jì)劃。即在6月1日至6月30期間，凡購(gòu)買旗下某精裝現(xiàn)房，便可參與“億元回購(gòu)計(jì)劃”，購(gòu)房者可享受5年無(wú)理由退房，5年后，可以按照購(gòu)買價(jià)格的140%賣還給開發(fā)商。

此外，位于北京順義區(qū)域的某項(xiàng)目也對(duì)外承諾，該項(xiàng)目不會(huì)降價(jià)，項(xiàng)目方表示，房企盲目降價(jià)弊大于利，會(huì)挫傷其他房企的積極性，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言也會(huì)影響其健康發(fā)展，另外，還會(huì)損害有房者的利益，加重購(gòu)房者的觀望情緒。

“其實(shí)項(xiàng)目是否降價(jià)跟企業(yè)自身的資金狀況、推盤策略有很大的關(guān)系，如果資金鏈緊張也許會(huì)通過(guò)一些價(jià)格調(diào)整來(lái)回籠資金。”北京一家房企營(yíng)銷人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，“無(wú)條件退房”的手段更像是一種營(yíng)銷噱頭。

開發(fā)商頻頻給購(gòu)房者吃 “定心丸”，背后反映的卻是不斷趨冷的成交量。

據(jù)中原統(tǒng)計(jì)，6月前22日54個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新房成交面積與5月同期相比頹勢(shì)不減，跌幅高達(dá)16.9%，很可能成為今年上半年來(lái)的第二低位（僅高于春節(jié)所在的2月），而上周成交面積也創(chuàng)下今年以來(lái)非假期影響因素下的新低。其中，北京新建住宅剔除保障房合計(jì)簽約2189套，二手房住宅合計(jì)簽約4101套，均創(chuàng)造了最近2年的最低值。

“北京樓市逐漸從2013年的恐慌性購(gòu)房轉(zhuǎn)變，開始出現(xiàn)恐慌性觀望，購(gòu)房者害怕高點(diǎn)入市，等待后期價(jià)格調(diào)整。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，2014年整體調(diào)整的趨勢(shì)已經(jīng)明確，這種情況下，房企可能逐漸開始折價(jià)入市，然而相比三、四線城市，北京的剛需群體已然龐大，因此其房?jī)r(jià)調(diào)整的幅度不會(huì)過(guò)大。