孫宏斌：從未說過銷售額破千億

每經編輯｜每經記者 楊羚強 發自香港    

每經記者 楊羚強 發自香港

每到年底，各家數據統計機構就會“出爐”房地產銷售規模名單，銷售額的多少，往往被視為企業經營能力的體現。而各家地產公司也對銷售規模極為重視，有些甚至為了取得比較好的銷售排名，還要想辦法和機構搞好關系，以期能在排行榜上名次靠前。

然而，今年這種趨勢正在逆轉。融創中國董事長孫宏斌在昨日（3月25日）的2013年業績發布會上就否認了銷售目標千億的說法，稱規模過大不一定是好事。蘭德咨詢總裁宋延慶就曾一再對《每日經濟新聞》記者表示，規模增長沒有任何意義，房地產企業必須由單純的規模增長，向效益質量型轉變。

未把千億作為銷售目標

千億銷售目標最早來自于年初舉行的2013年融創中國和融創綠城的媒體答謝會，當時有記者問孫宏斌，融創未來是否會有千億元的銷售目標，后者則給出了一個曖昧的回答：“我們現在看一千億，肯定不是一個很那個的事。”

彼時諸多的房企都在內部提出銷售額沖千億的目標。在這樣的大背景下，去年銷售額大幅猛增，且有機會沖擊千億的房企如融創、世茂均被認為有機會在今年或明年沖刺千億元的銷售目標。

雖然融創中國今年的銷售目標是達到650億元，較去年有約20%的增長，不過，孫宏斌也承認，這個目標之所以定得感覺比較低，原因是目標定了低點容易超過。而且他當時就非常肯定的表示今年的銷售額一定會超過650億元。

但在昨日，孫宏斌對銷售目標的展望，已經不像之前那么激進。他一再強調，從來沒有說過銷售額要在千億以上。融創中國首席財務官黃書平也在昨日向《每日經濟新聞》記者強調，融創對銷售規模的追求是基于利潤和現金流之上的增長。

有質量的增長正在代替規模

“追求有質量的增長”已經悄然代替了原來的純粹強調規模增長，成為很多開發商的共同觀點。

此前，有投資者發現部分業績較去年大幅增長的企業，其營業收入雖然增長很快，但核心凈利上漲水平卻非常低。

相反，一些地產企業雖然銷售業績較前一年有小幅下降，但因為核心凈利的大幅猛增，受到投資者的追捧。合景泰富2013年年報顯示，公司去年實現營業收入約94.68億元，同比減少約2.2%，但實現凈利潤27.50億元，同比上漲14.27%。

合景泰富股價在3月18、19日兩日累計漲幅達到12%，在地產股一片狼藉的跌勢中，成為走勢最強勁的內房股之一。

另一家核心凈利大幅增長的房企——龍光地產自去年12月上市以后股價漲幅達到13%，成為去年少數幾家上市后沒有破發的內房股。

事實上，資金層面也不再成內地房企繼續追求單純規模增長的方式。旭輝集團董事長林中認為，目前香港發債融資的時間窗口已經過去，內地房企已經很難像過去那樣很容易地以較低利率從香港發債。很多中小房企如果現在要在香港發債，其融資成本可能會達到15%左右。

對內地的開發商來說，從追求規模到追求效益的轉變，也許會讓高價拿地現象逐漸減少。此前為了保證高周轉，保證企業的銷售規模，不少房企大量從土地市場高價拿地，以維持銷售規模的持續增長。而在未來，這種方式可能會逐步被取代。

輕資產、房地產基金等追求效益的經營模式，將開始被房企逐漸使用。