用友的互聯網化改革：打造B2B領域的類微信產品

每經編輯 每經記者 張斯 發自北京    

每經記者 張斯 發自北京

過去一年，對國產軟件行業來說是轉型實踐的一年。經歷2012年業績下滑后，2013年用友軟件進行了大規模的轉型升級。近日，用友軟件發布了2013年財報，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長44.34%，轉型初顯成效。

有消息稱，第三批移動轉售牌照即將在本月發放，用友可能在此次虛擬運營商牌照發放名單中。在互聯網金融方面，用友目前已通過控股的暢捷通公司開展部分金融業務，其第三方支付牌照正在申請當中。如果成功，用友有機會手握互聯網時代兩個關鍵性牌照。

平臺化擴張壓縮成本

2013年初，用友發布了新階段基本策略，即平臺化發展，產業鏈共贏。圍繞這個策略，用友去年財務年度利潤業績實現恢復性增長。

2013年財報數據顯示，用友軟件營業收入平穩增長，實現營收43.63億元，同比增長3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.48億元、扣除非經常性損益后的凈利潤4.2億元、扣除非經常性損益和股權激勵成本后的凈利潤4.33億元、經營活動現金流量凈額7.4億元，同比分別增長44.34%、20.7%、27.7%、48.4%。

同時，公司研發支出總金額約7.94億元，同比增加19.6%，占當期營業收入比重達18.2%。

值得注意的是，《每日經濟新聞》記者發現，用友去年主營業務收入是43.6億元，同比增幅只有3%，但歸屬于上市公司股東凈利潤5.48億元，同比增長44.34%。

為此，用友軟件股份有限公司董事長兼總裁王文京認為，這樣的差異化主要是公司業務結構調整，加大了分銷，所以直銷收入占比就下降了。另外實施服務業務更多地依靠伙伴，所以收入增長并不是太高。

針對上述情況，一位接近用友的人士向《每日經濟新聞》記者表示，用友加大分銷后，直營機構減少，導致用友整體的損耗降低，費用有所壓縮，自然推高利潤。同時，來自產業鏈伙伴的合同大幅增加，用友直接應收賬款明顯減少，因此整體收入增長沒有太大變化。

“淘金”互聯網金融

此外，王文京透露，2014年對用友發展來講也是很關鍵的一年。

從去年下半年開始，國家確定了一些戰略部署，包括信息消費、國家網絡安全、信息安全等，這些政策部署對本土IT廠商來說是非常難得的一個機遇。

在上述的背景之下，用友表示，2014年將進行史上最大規模的改革。根據用友軟件高級副總裁鄭雨林的介紹，用友的管理軟件業務主要分為三大塊：一是面向小微企業的暢捷通，已于2010年從上市公司中分拆出來，計劃今年在香港獨立IPO；二是面向中型企業的U8+業務，今年剛剛從上市公司中分拆出來，成立用友優普信息技術有限公司；三是面向大型企業的NC業務，保留在上市公司中。

除了傳統業務的分拆和獨立上市，用友更大的變化來自于新業務的全面鋪開。

王文京表示，2014年用友會在互聯網金融及金融開放、電信增值服務等發展機會中發力。

有消息稱，第三批移動轉售牌照即將在本月發放，用友有可能就在此次虛擬運營商牌照發放名單中。在互聯網金融方面，用友目前已通過控股的暢捷通公司進行部分金融業務，其第三方支付牌照正在申請當中。

接近用友的人士透露，掌握手機流量入口對用友來說是未來的一張牌。目前用友是希望通過虛擬運營商牌照，做企業用戶中的類微信產品，基于移動端的協同平臺。打通第三方支付交易的入口，解決企業的B2B支付，進行一些小額、大額信貸業務，這個整合和推廣能不能有效，還要看產品的運營能力。